某地產(chǎn)上海金色城品價格制定及開盤營銷方案30ppt(完整版)
【正文】 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :33:5700:33Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 12時 33分 57秒 00:33:5711 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 11日星期六 12時 33分 57秒 00:33:5711 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這些措施基本抑制了全國房價上漲過快、房地產(chǎn)開發(fā)投資過熱、規(guī)模過大的趨勢。而進入 4月，傳統(tǒng)銷售旺季導致供應明顯放量，成交量也同步回升，成交量環(huán)比上升 %。 房型 影響樓層 前次價格系數(shù)差 本次價格系數(shù)差 E 58層 311 203 G 58層 311 136 空調(diào)噪音修正 客戶價格 測試與落位 說明 ： 低區(qū)價差相對較大，中區(qū)和高區(qū)基本相同，次頂層較受歡迎， 其差價便增加，而頂層價格次之。 策略： ? 與住宅價格聯(lián)動，隱含 3萬元 /車價折算入整體房價，每平方米分攤 152元 /平方米； ? 在 11月份拿到車位銷售許可證后的一個月內(nèi)，以 5萬元 /車位進行促銷， 確保年終車位結(jié)算； ? 一個月促銷期過后，車位價格按 10萬元 /個銷售。 客戶價格 測試與落位 按 13000元 /平方米制定靜態(tài)一房一價表， 按價格區(qū)間進行客戶測試與落位 靜態(tài)價表價格區(qū)間： 約 1202315000元 /平方米 報價后，截止 5月 13日，對來訪客戶進行梳理 A/B級計 702組 進行客戶初步落位 客戶價格 測試與落位 702組 A/B級客戶的來源（客戶面） 項目 上南昌里 浦東其他 浦西 金色城品 24% 40% 36% 爵仕悅 55% 25% 20% 在主流媒體不能發(fā)布情況下，積極全力拓展外圍客戶渠道，吸引外圍客戶對項目的關(guān)注，來有效支撐起項目的價格。 由于本項目 1－ 3層（總高 ）為商鋪，住宅南面多為 6層公 房，采光日照通風不受影響，因此樓層價格的差異可相對其他 個案更小，價差主要表現(xiàn)在視野的開闊性上。 0 6 至0 7 年成交量與批準預售量走勢及供求比變化0501001502002503000 . 0 00 . 5 01 . 0 01 . 5 02 . 0 02 . 5 0成交量 149 139 79 供應量 121 109 143 82 供求比 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2023年1 月2月 3月 4月 政策與 市場環(huán)境 上海整體市場 —— 價格穩(wěn)定 從 06年 1月至 07年 4月的 16個月里，上海整體商品住宅價格有 12個月處于9000元檔次內(nèi)，走勢相當穩(wěn)定。但 除上海外 ，部分一、二線城市房價漲幅仍然很高。 00:33:5700:33:5700:332/11/2023 12:33:57 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 12時 33分 57秒 上午 12時 33分 00:33: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 12時 33分 :33February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :33:5700:33:57February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時 33分 :33February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 12時 33分 57秒 上午 12時 33分 00:33: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 00:33:5700:33:5700:332/11/2023 12:33:57 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 00:33:5700:33:5700:33Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年政策走向?qū)⒗^續(xù)貫徹已出臺的各項措施，并會把調(diào)控重點從壓縮供給逐步向疏導過度需求角度傾斜，預計大量經(jīng)濟適用房（比配套商品房進入門檻低很多）會在不久推出，來疏導需求，控制市場價格水平。如 07年 4月份由于花園住宅與聯(lián)排項目的成交量超過 20萬平米，使得成交均價躍上了 10000元大關(guān)。 樓層差價 低區(qū) ： 6F5F＝ 145元 7F6F＝ 101元 8F7F＝ 101元 9F8F＝ 65元 客戶價格 測試與落位 中區(qū) ： 10至 14F差價 均為 65元 高區(qū) ： 15F至 17F差價 均為 65元 18F17F＝ 101元 19F18F＝
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