純水岸房地產(chǎn)銷(xiāo)售推廣策略演示(編輯修改稿)
2025-01-30 16:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到透明銷(xiāo)售，價(jià)格也要依銷(xiāo)售狀況調(diào)整 60%。當(dāng)天發(fā)售力爭(zhēng)達(dá)到 30%，此時(shí)間包含預(yù)熱的那 2個(gè)月時(shí)間。其余熱銷(xiāo)期要促使發(fā)售率達(dá)到 60%。 89工作室 成果匯報(bào) 時(shí)間 ：時(shí)間難以確定； THE第三階段：持銷(xiāo)期 89工作室 成果匯報(bào) 操作 ：應(yīng)做到有節(jié)奏地控制銷(xiāo)售進(jìn)程。 一方面，挖掘收集老客戶資源。一個(gè)具有足夠規(guī)模的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目隨著客戶資源的不斷增多，人氣凝聚和宣傳的力度也相應(yīng)增強(qiáng)， “ 一傳十，十傳百 ” 的口碑宣傳，令后來(lái)的購(gòu)房消費(fèi)者疑慮打消，縮短談判選購(gòu)周期。 開(kāi)始以客戶為中心，組織客戶通訊與聯(lián)誼，強(qiáng)化與老客戶的溝通，令項(xiàng)目在老客戶心目中形成美譽(yù)度，促成老客戶帶新客戶的互動(dòng)； 89工作室 成果匯報(bào) 操作 ：另一方面，利用節(jié)假日、事件及媒體活動(dòng)進(jìn)行宣傳，比如進(jìn)行事件行銷(xiāo)。事件行銷(xiāo)是指發(fā)展商以一個(gè)或幾個(gè)事件為中心組織行銷(xiāo)活動(dòng)，其目的往往是三個(gè)方面：吸引更多人前往現(xiàn)場(chǎng)；豐富項(xiàng)目品牌內(nèi)涵；制造注意力和話題。 比如吸引人前往現(xiàn)場(chǎng)的事件行銷(xiāo)：現(xiàn)場(chǎng)大型娛樂(lè)游玩活動(dòng)，往往還會(huì)邀請(qǐng)電臺(tái)等機(jī)構(gòu)一起參加；還有出乎意料的創(chuàng)新舉措，其它現(xiàn)場(chǎng)常規(guī)活動(dòng)，如小型音樂(lè)會(huì)、看樓抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。 89工作室 成果匯報(bào) 諸如今年元旦，華僑城地產(chǎn)主辦 “ 我心中的波托菲諾” ——迎新年華僑城少兒繪畫(huà)比賽 ，組織華僑城地產(chǎn)業(yè)主子女以及華僑城小學(xué)、幼兒園小朋友參加，通過(guò)社區(qū)活動(dòng)延展華僑城地產(chǎn)和項(xiàng)目的知名度。； 89工作室 成果匯報(bào) ！！注意 低成本成功案例：①華僑城高爾夫球賽活動(dòng)；②創(chuàng)辦學(xué)校，投資 3000萬(wàn)， ③旅游套餐，買(mǎi)天鵝堡送終身歡樂(lè)谷套票。 89工作室 成果匯報(bào) 概念 ：樓盤(pán)銷(xiāo)售率在 7成左右時(shí)，余下的單位便稱(chēng)作尾盤(pán)，因尾盤(pán)往往沉淀了發(fā)展商的目標(biāo)利潤(rùn)，故尾盤(pán)處理上應(yīng)格外重視，并盡可能重新進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)定位，維持熱銷(xiāo)狀態(tài)。 FOUR第四階段：尾銷(xiāo)期 89工作室 .... . 成果匯報(bào) 操作 ：由于房子已售出大半，策劃人員應(yīng)隨項(xiàng)目狀態(tài)及時(shí)更新樓書(shū)等宣傳資料，讓消費(fèi)者了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀，對(duì)項(xiàng)目保持新鮮感，并且采取多種方式進(jìn)行促銷(xiāo)； 同時(shí)要強(qiáng)調(diào)在售信息，往往一個(gè)樓盤(pán)到了尾期，有些消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為該樓盤(pán)已銷(xiāo)售殆盡，不會(huì)把注意力放在該項(xiàng)目，因此為了轉(zhuǎn)移消費(fèi)者視線，一定要加強(qiáng)在售信息的宣傳。 89工作室 成果匯報(bào) 對(duì)已有的客戶資源合理利用，要處理好業(yè)主的投訴問(wèn)題，維護(hù)項(xiàng)目良好的形象。 售樓賣(mài)場(chǎng)要做好定期
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