某地產(chǎn)全案推廣策略教材(編輯修改稿)
2025-01-22 22:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 【非賣品】 【樣板間】 【體驗(yàn)區(qū)】 【名流會(huì)館】 【?？跒?1號(hào) 】 規(guī) 格 服 務(wù) 禮秩 保持會(huì)所高端性的一切必要規(guī)章與服務(wù)內(nèi)容 頂級(jí)配套設(shè)施以先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)理念服務(wù)每一位會(huì)員 會(huì)所精神的傳承度假禮遇的識(shí)別風(fēng)范印記的塑造 【規(guī)格】打造 建議酒店會(huì)所建立嚴(yán)格的會(huì)籍準(zhǔn)入制度 根據(jù)規(guī)模限制，建議人數(shù)控制，主要組成人員： 桓裕老客戶的業(yè)主為主 外部資源聯(lián)動(dòng)，機(jī)場(chǎng)展廳登記客戶 初期，利用老總的人際關(guān)系， 邀請(qǐng)其圈子有影響力的人加入， 搭建起會(huì)所基本平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)一定口碑傳播 會(huì)員資格建議： 購(gòu)買反復(fù)式的客戶 桓裕董事長(zhǎng)的朋友 【服務(wù)】打造 頂級(jí)豪宅的接待系統(tǒng) —— 國(guó)際五星級(jí)級(jí)酒店般的“服務(wù)意識(shí)” （可參照悅榕莊） 無(wú)縫隙服務(wù)內(nèi)容搭建： 智能化接待模式，運(yùn)用頂級(jí)數(shù)字化系統(tǒng) ◇ 為客戶的旅行計(jì)劃提供參照預(yù)約， 如游艇預(yù)約、出海路線、歌劇院套票 ◇ 為客戶的飲食提供定制化建議與參照， 如獨(dú)立的廚師私家服務(wù) ◇ 為大客戶的會(huì)議客訪提供獨(dú)立化的場(chǎng)地與系統(tǒng)， 如酒店會(huì)議安排 …… 以彰顯度假資源的集萃度、便捷度 及私屬、獨(dú)立、尊崇的貼身服務(wù) 【服務(wù)】打造 【禮秩】打造 會(huì)所風(fēng)范營(yíng)造 實(shí)體酒店展示區(qū) 獨(dú)立的專屬 視覺(jué)識(shí)別體系 圈層價(jià)值層面推廣重要物料： 《海口灣 》 《客戶通訊 會(huì)所?？? 會(huì)所專屬物料 —— 酒店會(huì)所使用說(shuō)明 《海口灣 》 【框架】 規(guī) .格（講規(guī)劃、規(guī)格） 尊 .享（講度假系資源） 禮 .秩（講服務(wù)、禮儀） 會(huì)所專屬物料 —— 酒店會(huì)所形象高度 《客戶通訊 酒店會(huì)所?？? 主題： 【圈層徽紀(jì)】 框架： 度假者的俱樂(lè)部人生 （高端度假生活方式介紹） 從地理標(biāo)志到身份標(biāo)識(shí) （海口度假資源體系） ?？跒?1號(hào)：海島領(lǐng)袖私人會(huì)所 （酒店會(huì)所介紹） 禮制服務(wù)手冊(cè) 戰(zhàn)術(shù)： 將星級(jí)酒店級(jí)服務(wù)意識(shí) ， 引入房地產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)中 ， 制定高端房地產(chǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ， 將服務(wù)體系理論歸納并集結(jié)成 《 禮制 —— ?？跒骋惶?hào)服務(wù)白皮書 》 影響力： 首個(gè)豪宅服務(wù)總結(jié) ， 彌補(bǔ)行業(yè)之短板 。 海口灣 1號(hào)《禮制》服務(wù)手冊(cè) 嫁接品牌資源，增加品牌厚度 對(duì)接產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)際體驗(yàn) 客戶相互置換，助力現(xiàn)場(chǎng)銷售 以品牌背書?？跒?1號(hào)， 讓?？跒?1號(hào)對(duì)接奢侈品的品牌價(jià)值， 迅速提高關(guān)注度與影響力。 CASE：歌劇魅影、高球會(huì)、游艇會(huì)、軒尼詩(shī)晚宴等 度假高端資源圈層聯(lián)動(dòng) 第二階段重點(diǎn) 產(chǎn)品價(jià)值層面 2023產(chǎn)品硬件層面：位置 唯一性 量級(jí) ?？跒?CBD、 360176。度假、配套體系 2023產(chǎn)品軟件層面：技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品細(xì)節(jié)、服務(wù)、每一項(xiàng)技術(shù)都是標(biāo)桿 【標(biāo)桿】 360176。產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)識(shí)標(biāo)準(zhǔn) 【 廣告目標(biāo) 】 通過(guò)在?？跒?1號(hào)全度假概念， 深度演繹?？?TOP地，擁有整個(gè)全度假的富足價(jià)值 闡釋度假資源的富足，居者的高貴 凸顯海口灣一號(hào)的王者氣息，而且珍稀 增加品牌的傳奇厚度與高度 【 創(chuàng)作概念 】 我執(zhí) 〃 強(qiáng)者恒強(qiáng) 喂，我是來(lái)看海的！ 清水灣笑了： 看海？ 真正的海 在這里！ ﹡ 那香山笑了： 養(yǎng)心？這里才是 總裁養(yǎng)心區(qū) 。 ﹡ 喂，我是來(lái)養(yǎng)心的！ 喂，我是來(lái)曬太陽(yáng)的！ 子悅臺(tái)三曬笑了： 三亞太陽(yáng)底下的社區(qū) 助你更黑 。 ﹡ 喂，我是來(lái)?yè)]桿的！ 觀瀾高爾夫笑了： 老虎說(shuō) 世界第一大球會(huì) 你玩不起 ﹡ 喂，我是來(lái)旅行的！ 萬(wàn)科森林公園笑了： 工作累了？ 人生若只如初見 ！ ﹡ 喂，我是跟著他來(lái)的！ 石梅灣笑了： 跟他？還不如 相信華潤(rùn)的選擇 。 ﹡ 喂，我是來(lái)過(guò)冬的！ 中信千舟灣笑了： 東北人？ 來(lái)博鰲啊， 總書記都來(lái)過(guò) ！ ﹡ 喂，我是來(lái)看房的！ 半山半島笑了： 投資吧？咦， 你被邀請(qǐng)了沒(méi) ？ ﹡ 1號(hào) TOP，不能留有遺憾。 通通都應(yīng)滿足。 因?yàn)椋?1號(hào)從來(lái)都 不以天價(jià)論英雄 因?yàn)椋?1號(hào)的生活， 僅供膜拜 。 產(chǎn)品力價(jià)值層面推廣重要物料： 《?？跒成系?1號(hào)院》 （以活動(dòng)攝影紀(jì)實(shí)演繹海口灣的傳奇） 《大師級(jí)豪宅白皮書》 （以各種專業(yè)人士述說(shuō)） 《庭院與空間圖冊(cè)》 （專業(yè)攝影師拍攝） 豪宅的標(biāo)準(zhǔn)推廣渠道： 總體上以?？谌齺喖昂Ｄ媳镜氐拿襟w應(yīng)用為主 長(zhǎng)效與節(jié)點(diǎn)結(jié)合 （如高鐵戶外與機(jī)場(chǎng)展廳、航空雜志等） 重視網(wǎng)絡(luò)組合 （如微博、搜房豪宅論壇） 加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫(kù)的直投 （如銀行白金卡、高爾夫游艇會(huì)員） 增強(qiáng)異地推廣 （借鑒碧桂園十里銀灘案例） 異地推廣計(jì)劃： 重點(diǎn)城市： 北京、上海、太原、深圳、成都 資源客戶： 沈陽(yáng)、鄂爾多斯 主要媒體： 《新周刊》、《紅地產(chǎn)》、航媒、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《三聯(lián)周刊
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