某地產全案推廣策略教材(編輯修改稿)
2025-01-22 22:10 本頁面
【文章內容簡介】 【非賣品】 【樣板間】 【體驗區(qū)】 【名流會館】 【?？跒?1號 】 規(guī) 格 服 務 禮秩 保持會所高端性的一切必要規(guī)章與服務內容 頂級配套設施以先進的運營理念服務每一位會員 會所精神的傳承度假禮遇的識別風范印記的塑造 【規(guī)格】打造 建議酒店會所建立嚴格的會籍準入制度 根據規(guī)模限制，建議人數控制，主要組成人員： 桓裕老客戶的業(yè)主為主 外部資源聯動，機場展廳登記客戶 初期，利用老總的人際關系， 邀請其圈子有影響力的人加入， 搭建起會所基本平臺，實現一定口碑傳播 會員資格建議： 購買反復式的客戶 桓裕董事長的朋友 【服務】打造 頂級豪宅的接待系統(tǒng) —— 國際五星級級酒店般的“服務意識” （可參照悅榕莊） 無縫隙服務內容搭建： 智能化接待模式，運用頂級數字化系統(tǒng) ◇ 為客戶的旅行計劃提供參照預約， 如游艇預約、出海路線、歌劇院套票 ◇ 為客戶的飲食提供定制化建議與參照， 如獨立的廚師私家服務 ◇ 為大客戶的會議客訪提供獨立化的場地與系統(tǒng)， 如酒店會議安排 …… 以彰顯度假資源的集萃度、便捷度 及私屬、獨立、尊崇的貼身服務 【服務】打造 【禮秩】打造 會所風范營造 實體酒店展示區(qū) 獨立的專屬 視覺識別體系 圈層價值層面推廣重要物料： 《?？跒?》 《客戶通訊 會所?？? 會所專屬物料 —— 酒店會所使用說明 《?？跒?》 【框架】 規(guī) .格（講規(guī)劃、規(guī)格） 尊 .享（講度假系資源） 禮 .秩（講服務、禮儀） 會所專屬物料 —— 酒店會所形象高度 《客戶通訊 酒店會所專刊》 主題： 【圈層徽紀】 框架： 度假者的俱樂部人生 （高端度假生活方式介紹） 從地理標志到身份標識 （?？诙燃儋Y源體系） ?？跒?1號：海島領袖私人會所 （酒店會所介紹） 禮制服務手冊 戰(zhàn)術： 將星級酒店級服務意識 ， 引入房地產營銷服務中 ， 制定高端房地產服務標準 ， 將服務體系理論歸納并集結成 《 禮制 —— ?？跒骋惶柗瞻灼?》 影響力： 首個豪宅服務總結 ， 彌補行業(yè)之短板 。 ?？跒?1號《禮制》服務手冊 嫁接品牌資源，增加品牌厚度 對接產品價值，實際體驗 客戶相互置換，助力現場銷售 以品牌背書?？跒?1號， 讓海口灣 1號對接奢侈品的品牌價值， 迅速提高關注度與影響力。 CASE：歌劇魅影、高球會、游艇會、軒尼詩晚宴等 度假高端資源圈層聯動 第二階段重點 產品價值層面 2023產品硬件層面：位置 唯一性 量級 ?？跒?CBD、 360176。度假、配套體系 2023產品軟件層面：技術 標準 產品細節(jié)、服務、每一項技術都是標桿 【標桿】 360176。產品的價值認識標準 【 廣告目標 】 通過在海口灣 1號全度假概念， 深度演繹?？?TOP地，擁有整個全度假的富足價值 闡釋度假資源的富足，居者的高貴 凸顯?？跒骋惶柕耐跽邭庀?，而且珍稀 增加品牌的傳奇厚度與高度 【 創(chuàng)作概念 】 我執(zhí) 〃 強者恒強 喂，我是來看海的！ 清水灣笑了： 看海？ 真正的海 在這里！ ﹡ 那香山笑了： 養(yǎng)心？這里才是 總裁養(yǎng)心區(qū) 。 ﹡ 喂，我是來養(yǎng)心的！ 喂，我是來曬太陽的！ 子悅臺三曬笑了： 三亞太陽底下的社區(qū) 助你更黑 。 ﹡ 喂，我是來揮桿的！ 觀瀾高爾夫笑了： 老虎說 世界第一大球會 你玩不起 ﹡ 喂，我是來旅行的！ 萬科森林公園笑了： 工作累了？ 人生若只如初見 ！ ﹡ 喂，我是跟著他來的！ 石梅灣笑了： 跟他？還不如 相信華潤的選擇 。 ﹡ 喂，我是來過冬的！ 中信千舟灣笑了： 東北人？ 來博鰲啊， 總書記都來過 ！ ﹡ 喂，我是來看房的！ 半山半島笑了： 投資吧？咦， 你被邀請了沒 ？ ﹡ 1號 TOP，不能留有遺憾。 通通都應滿足。 因為， 1號從來都 不以天價論英雄 因為， 1號的生活， 僅供膜拜 。 產品力價值層面推廣重要物料： 《海口灣上的 1號院》 （以活動攝影紀實演繹?？跒车膫髌妫? 《大師級豪宅白皮書》 （以各種專業(yè)人士述說） 《庭院與空間圖冊》 （專業(yè)攝影師拍攝） 豪宅的標準推廣渠道： 總體上以?？谌齺喖昂Ｄ媳镜氐拿襟w應用為主 長效與節(jié)點結合 （如高鐵戶外與機場展廳、航空雜志等） 重視網絡組合 （如微博、搜房豪宅論壇） 加強數據庫的直投 （如銀行白金卡、高爾夫游艇會員） 增強異地推廣 （借鑒碧桂園十里銀灘案例） 異地推廣計劃： 重點城市： 北京、上海、太原、深圳、成都 資源客戶： 沈陽、鄂爾多斯 主要媒體： 《新周刊》、《紅地產》、航媒、《經濟觀察報》、《三聯周刊
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1