tts華旗某地產(chǎn)整合推廣策略方案(編輯修改稿)
2025-01-16 03:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 團購客戶拓展操作 46 第二階段：公開認籌期 啟動時間： 6月 19日 10月 推廣目的： 項目產(chǎn)品核心價值，優(yōu)勢，高性價的傳播建立引起客戶的關(guān)注，并實現(xiàn) 廣泛蓄客。 營銷手段： 1） 廣告： 大規(guī)模的廣告宣傳，包括戶外、道旗、電視、報廣、短信、網(wǎng)站等； 2） 團購?fù)卣梗?持續(xù)跟進企事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會單位團購客戶資源的整合等 3） 派單： 主要商場、專業(yè)市場和高檔寫字樓 4）事件 現(xiàn)場活動： 舉辦節(jié)假日活動匯聚人氣，提高項目知名度，增加蓄客量。 營銷目的： 通過廣泛的宣傳和蓄客拓展，封鎖價格、公布優(yōu)惠政策，爭取在項目開盤前，積蓄足夠的意向高的客戶，保證開賣即熱銷。 47 ? 戶外： 輸出區(qū)域規(guī)劃，項目豪宅形象、項目信息、項目價值訴求 內(nèi)容：誠意登記進行中，會員積分活動全城啟動 ? 報廣： 輸出開發(fā)商、項目豪宅形象塑造、活動造勢、認籌等 ? 電視： 輸出項目形象，區(qū)域未來價值，開發(fā)商、項目豪宅形象塑造 ? 軟文： 項目信息與區(qū)域規(guī)劃、板塊未來價值挖掘、項目豪宅形象塑造 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告： 1）首頁廣告輸出項目高端形象、區(qū)域價值； 2）論壇發(fā)貼，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)客戶資源； 3）網(wǎng)絡(luò)新聞，拔升項目形象。 廣告推廣 48 短信廣告： 通過短信公司的客戶資源，從中根據(jù)區(qū)域、單位 /企業(yè)特征、主要職業(yè)等特 點篩選出客戶，發(fā)送短信； 系統(tǒng)管理項目一路積累下來的客戶資料，定期梳理，并向客戶發(fā)送短信保持 信息傳達與接收的暢通； 短信內(nèi)容將根據(jù)營銷工作的需要分次組織； 短信投放的頻率將根據(jù)營銷節(jié)點的需要，集中密集投放。 ? 短信體現(xiàn)內(nèi)容： ? 華旗綠城全城誠意登記中， “日進斗金計劃”活動全城啟動！ 49 第三階段：開盤熱銷期 階段時間： 2023年 10月 主要工作： 正式開盤銷售。 營銷手段： 1）電話回訪： 對登記的客戶進行電話邀請，邀請他們前來通知開盤信息。 2）短信營銷： 進一步擴大短信廣告的覆蓋面。主要釋放開盤信息、活動信息和優(yōu)惠信息。 3）現(xiàn)場暖場活動： 舉辦明星造勢活動，以現(xiàn)場熱烈的氣氛促成來訪客戶的購買。 4）派單： 持續(xù)進行商業(yè)區(qū)派單。主要釋放項目信息和開盤熱銷信息。 營銷目的： 通過開盤明星邀請造勢形成轟動效應(yīng)，并保證熱銷勢頭得以延續(xù)，認籌客戶轉(zhuǎn)購買 80%。 50 ? 戶外： 輸出項目豪宅形象、開盤信息 ? 報廣： 輸出項目豪宅形象、價值訴求、明星來訪、開盤熱銷信息 ? 軟文： 項目開盤信息與豪宅核心價值炒作 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告： 1）首頁廣告輸出項目形象、明星來訪、開盤信息； 2）論壇發(fā)貼，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)客戶資源； 3）網(wǎng)絡(luò)新聞，拔升項目形象。 ? 短信廣告： ? 開盤前一周內(nèi)，每天保持 2030萬條的發(fā)送量。 ? 階段推貨，開盤，實行集中發(fā)送 ? 階段明星來訪活動信息，優(yōu)惠信息 廣告推廣 51 蓄客原則 : 由于項目首次開盤的銷售目標是走量與價格并舉突破為主。所以，我們需要有大量的客戶，來轉(zhuǎn)化成有效客戶，并促成成交。 且項目在首期開盤推出的中小戶型，因本案的高端豪宅定位，價格較高，因此將面臨著較大的競爭壓力；后期的大戶型，更需要取得政府官員、商業(yè)精英等高端客戶的購買意向。 為保證有足夠的上門量，需要走多層次，多渠道的蓄客之路，不放過一個客戶，不放過每個拓展客戶的渠道。 蓄客策略 52 蓄客目標： 開盤前積累客戶 800名左右。 達到開盤推貨量的 2倍以上 保證上門客戶認籌率 40%以上，開盤客戶轉(zhuǎn)化率 50%以上 首批蓄客目標 53 最大限度擴大蓄客量，以此擴大項目知名度和影響力。 相應(yīng)地，針對散客需降低認籌門檻。 原 則： 蓄客方式： 針對散客戶：自 6月 19日起，至正式收取定金前，凡對本項目有興趣者，均可發(fā)放誠意金卡（ 10000元），可選房并享受開盤當日的所有優(yōu)惠，最大限度降低認籌門坎，擴大蓄客量。 針對關(guān)系客戶：原則上仍實行早期的優(yōu)惠政策，自主選房，交全款享 88折，交一半享 92折，交十萬享 95折。 蓄客政策 54 活動原則： 大眾營銷，邀請明星代言項目，借助項目整體舉辦大型明星見面會活動進行推廣宣傳。 蓄客手段： 通過明星造勢活動， 制造轟動效應(yīng)， 使項目一炮而紅，廣泛拓展知名度，迅速提升銷售現(xiàn)場的 人氣，制造熱烈的銷售氣氛，感染潛在賣家，促成銷售。 明星造勢活動營銷蓄客 活動建議： 結(jié)合營銷節(jié)點舉辦活動，如項目開盤。 屆時我司出具詳細活動方案。 高效蓄客策略 55 活動原則： 小眾營銷，以成本低的小活動為主。同時，借助項目整體舉辦 的大型活動進行推廣宣傳。 蓄客手段： 通過活動旺場，持續(xù)保持銷售現(xiàn)場的人氣，制造熱烈的銷售氣氛， 感染潛在賣家，促成銷售。 主題暖場活動營銷蓄客 活動建議： 結(jié)合營銷節(jié)點舉辦活動，如示范園林開放、每次推盤認籌活動 在節(jié)假日舉辦相應(yīng)的活動，例如中秋節(jié)舉辦賞月活動，十一舉辦客戶答謝會等 高效蓄客策略 56 針對對象： 已在本項目內(nèi)部認購的關(guān)系客戶 獎勵措施： 老客戶推薦新客戶成交，根據(jù)面積獎勵 10003000元的現(xiàn)金，新客戶總房款 9
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