【正文】 讓你心動 。在伴山名都，人人都可擁有自己的空中花園，在這個(gè) 10平米以上的個(gè)人田園里，你可以看風(fēng) 景、和朋友聊天，還可以一個(gè)人想事情。 標(biāo)題： 10分鐘，改寫你的生活 提前 5年，現(xiàn)代生活一步到位 伴山名都，你的生活新大陸 走一段路，或可回味一生 接下來的一段時(shí)間里，陸續(xù)發(fā)布的報(bào)版主題還有 內(nèi)容： 經(jīng)開大道工程進(jìn)展及其對渝北經(jīng)濟(jì) 發(fā)展的意義 兩路的區(qū)域規(guī)劃與前景 兩路的人居環(huán)境和未來 此階段內(nèi)的軟文以新聞性質(zhì)的兩路區(qū)塊的炒作為主 ? 本階段為項(xiàng)目的亮相與銷售蓄勢期，為便于最快地積蓄客戶并刺激起客戶的反應(yīng)，本階段的廣告以較直接的主題，集中展示了項(xiàng)目低價(jià)優(yōu)質(zhì)的賣點(diǎn)，并通過交通線的訴求，去扭轉(zhuǎn)一般消費(fèi)者對項(xiàng)目所在地的傳統(tǒng)印象。 標(biāo)題：什么時(shí)代了，還在劃地自域？ 媒體選擇：晨報(bào)和晚報(bào) /整版或半版彩版 正文：都什么年代了 ， 城市的外延不知擴(kuò)張幾千里也 ， 干嘛還死守著高樓大廈中那一小片天空 ？ 現(xiàn)在，自紅旗河溝往北 ， 10分鐘即可抵達(dá)伴山名都 — 生活新大陸。 炒作切入點(diǎn)：機(jī)械貓 （ 城市兒童 ） 與自然的距離 。 ? 本階段的軟性文章有三個(gè)方面的內(nèi)容，一是兩路大區(qū)域的炒作，二是項(xiàng)目主題性的炒作，三是公關(guān)事件炒作。 通過促銷促進(jìn)一期剩余戶型的快速消化 。 標(biāo)題：反對城市法西斯。 擁有自己的空中花園和采光 、 通風(fēng)良好的房間 ， 呼吸到比傳統(tǒng)市區(qū)更新鮮的空氣 ， 看到層層 疊疊的桃花 ， 沒有那么多的人來煩你 ， 也沒有那么多的商業(yè)陷井來謀殺你的腰包 。 標(biāo)題：七九、八九，隔河看柳 后期的主力媒體，以晨報(bào)為主，經(jīng)濟(jì)報(bào)和渝報(bào)為輔 正文：春天來了 ， 但你是從那里知道的呢 ？ 也許是新聞聯(lián)播和天氣預(yù)報(bào)給你的啟發(fā) 。 ? 最重要的是，在此階段，通過“雙城記”和硬廣告的配合，不僅進(jìn)一步鞏固了“生活無界限”的主題，還開始制造城市與伴山之間的逆差。 ? 本階段的推廣，主要是以富于生命力與渲染力的方式來展現(xiàn)伴山名都獨(dú)特的自然景觀與人文景觀。 ? 至此，消費(fèi)者對項(xiàng)目所在地的時(shí)空距離感和心理距離感均被有效打破，后期的營銷可開始突出宣傳其優(yōu)良的人居環(huán)境以及戶型優(yōu)勢等。 經(jīng)開大道使兩路與傳統(tǒng)中心 區(qū)的距離減至最少 。 副標(biāo)題：伴山名都生活馬拉松邀請賽， *月 *日邀你親自丈量永遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)。前期對價(jià)格的倚重程度會逐漸遞減。而度淡期則主要以公關(guān)事件為主，通過圍繞活動展開的系列報(bào)道，一方面使項(xiàng)目賣點(diǎn)深入人心，另一方面達(dá)到拉升品牌的目的。 當(dāng)夏天來臨的時(shí)候，硬 性媒體廣告的拉動力明顯減弱，因而該階段推出一個(gè)公關(guān)活動 并通過媒體報(bào)道，使事件社會化，從而達(dá)到進(jìn)一步提高項(xiàng)目知名度和鞏固品牌的目的。 ? 媒體重點(diǎn)投放時(shí)間集中在 56月 ? 78月天氣炎熱，進(jìn)入銷售淡季，我們在此考慮通過公關(guān)活動鞏固品牌 副標(biāo)題：距離更近，生活更新。 祝：生活愉快。中心區(qū)什么都有，就是沒有美麗的風(fēng)景和可以深深深呼吸的空 氣。 而且離你傳統(tǒng)的生活 圈子還近得很羅 。到伴山名都， 踏上生活新大陸，與時(shí)代同步， 10分鐘即可令你往后的生活重新改寫。 其實(shí) ， 都什么年代了 ， 還死守著高樓大廈中那一小片天空干嘛 。 兩路到江北的距離有多遠(yuǎn) ？ 坐公交車 ， 也就 10分鐘吧 ？ 同樣 ， 10分鐘可以令你未來的生活完全改觀 。 恐懼：他們是正在進(jìn)入主流社會的一 群人，因而他們害怕與城市脫節(jié)、與 時(shí)代脫節(jié)、被排斥在社會主流和未來 之外，主要需求 90平米以下戶型。 ? 這一群人的個(gè)人月收入一般在 10001500元之間，家庭月收入在 20233000元左右。另一個(gè)方面是，由地緣關(guān)系派生出來的親緣關(guān)系，最有可能率先回流的總是那些與渝北有著千絲萬縷聯(lián)系的人。 輕軌線上綠意人家 (生態(tài)公園 /純凈水與自來水雙水入戶等 ) 大渡口傳統(tǒng)上是一個(gè)遠(yuǎn)離主城區(qū)的工業(yè)社區(qū) ,不僅交通不便 ,而且環(huán)境質(zhì)素極差 ,雖然環(huán)境牌外區(qū)已打得濫俗 ,但從工業(yè)文明的反自然到朵力名度的親自然 ,對于大渡口地區(qū)消費(fèi)者而言卻極具重要性 .而輕軌則預(yù)示著 中西一體化主城區(qū) 時(shí)代的到來 . 模糊地域概念 ,大打九龍坡牌并以 1168的起價(jià)形成高性價(jià)比 事實(shí)上 ,多數(shù)外區(qū)人對于大渡口的距離感都源自于心理距離形成的障礙 ,而朵力一開始即強(qiáng)調(diào)其地址位于九龍坡 ,這樣就大大縮短了外區(qū)置業(yè)者的心理距離 ,再結(jié)合 1168的起價(jià) (明顯低于九龍坡區(qū)樓盤 )價(jià)格距離亦被縮短 . 重鋼品牌實(shí)力 /320天鐵定交房 /全國新世紀(jì)人居經(jīng)典提名 朵力名都的成功秘笈 通過不斷展現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力以及強(qiáng)化工程進(jìn)度的迅速 ,和各種公關(guān)事件給予消費(fèi)者信心 ,提升消費(fèi)者信任 . 不斷升級的熱銷場面直至開盤后兩周封盤的營銷策略 從 3月 23號到 4月 11號 ,其銷售進(jìn)展不斷見諸報(bào)端 ,從最初的 200人購房一路攀升至封盤時(shí)的 627人購房 .即使在內(nèi)部認(rèn)購初期多為重鋼職工 ,但不斷升級的數(shù)字亦不斷激活觀望者的看房熱情 .市場熱度自然不減 . 來自朵力名都的借鑒 ? 距離感的消融 對于那些試圖拉動主城區(qū)消費(fèi)的郊區(qū)盤來說是非常非常關(guān)鍵的事情。既使是對于那些收入較高的白領(lǐng)階層而言，在高強(qiáng)度的工作節(jié)奏和生活壓力下，充裕的閑余時(shí)間越來越稀缺，真正能夠享有 5+2生活的還是那些有錢又有時(shí)間的人，所以對于大眾而言，他們的投資極有可能成為閑置。 從這個(gè)意義上來說，5+2本是一種小眾需求。 ? 而真正促使項(xiàng)目銷得火熱的應(yīng)是其超低總價(jià)與低月供，還有傳銷式的投資炒作。 ? 在水一方： 休閑、養(yǎng)生、居家、運(yùn)動 ? 金日陽光：得天獨(dú)厚，相擁 自然 。 事實(shí)上這幾點(diǎn)也正是所有郊區(qū)化和新興區(qū)住宅相較與傳統(tǒng)市區(qū)的核心競爭力所在！ 比如：廣州番禺板塊的麗江花園、華南碧桂園、洛濤居、奧林匹克花園等 洛溪橋、相對低價(jià)格、人居環(huán)境是其三大支柱賣點(diǎn) 各個(gè)樓盤做著自己不同的定位與個(gè)性鮮明的推廣 華碧的產(chǎn)業(yè)主的生活樂園、麗江的品味與優(yōu)雅營銷、奧園的健康與大眾分享 價(jià)格與良好的人居環(huán)境正是當(dāng)前兩路樓盤的集體賣點(diǎn)。 在水一方更是有高達(dá) 90%以上的消費(fèi)者都來自市區(qū)。如果在此“居家”，則絕大部份的消費(fèi)者會因與城市和主流社會的距離感而深感不安。 那么，伴山名都的差異化出路在哪里？ ?基于區(qū)域整體賣點(diǎn)之上的 ?全新組合與獨(dú)特視覺切入 ?且做到一個(gè)人文上的縱深程度 ?并成為兩路新一輪樓市競爭中的旗手 事實(shí)上，就伴山的規(guī)模而言，如果不能在未來的營銷推廣中始終保持領(lǐng)軍位置，則很難贏得全盤勝局。 ? 既使在“人居環(huán)境”這一點(diǎn)上，其縱深的挖掘程度也是不夠的，普遍比不上市區(qū)做同類題材的樓盤。中等收入水平以上的消費(fèi) 者被廣泛地包容了進(jìn)來。 這個(gè)回報(bào)有投資的因素，一方面是對未來生活的投資， 另一方面是轉(zhuǎn)租后資金回