沈陽某地產(chǎn)wlh項目案名構(gòu)思策略案(編輯修改稿)
2025-01-23 04:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 境中，同片區(qū)樓盤都有絕對競爭優(yōu)勢，就相對競爭而言，世茂五里河、皇朝萬鑫國際大廈公寓位置要優(yōu)于我們，我們并不具明顯優(yōu)勢。 B、生活配套資源 位處同一片區(qū)，生活配套資源大體相似，優(yōu)勢是共享的，也不具備差異化優(yōu)勢。 A、景觀配套資源 雖在同一區(qū)域中，我們緊鄰 2個公園、渾河，近鄰 2個公園，難得的鬧中取靜，這一點明顯的勝于競爭對手， 無論是世茂五里河、皇朝萬鑫，還是新世界花園，它們都是綜合體，繁華與喧鬧并存，不夠自然，不夠?qū)庫o。 B、純粹高端大戶社區(qū) 相比競爭樓盤都是綜合體而言，我們更純粹，更適宜居住，這也是我們比較明顯的差異化優(yōu)勢。 項目可能占據(jù)的差異化優(yōu)勢 一、區(qū)域及地段 二、景觀配套資源 三、生活配套資源 四、萬科品牌價值 五、美式新古典主義建筑風(fēng)格 六、純粹大戶高端社區(qū) 七、精裝修 排除 排除 由此確定項目可能的差異化價值 排除 排除 可能 可能 進一步歸納差異化價值 競品 我們 城市中心純住宅 4公園、 1河， 自然、原生 大尺度純粹高端住宅 …… 城市綜合體 都市感、現(xiàn)代感、國際化 繁華、便利、豐盛 大尺度高端住宅 城市中 自然原生豪宅 城市中現(xiàn)代豪宅 弱點： 商業(yè)、辦公、居住一體， 混雜 繁華， 喧鬧 居城市又獨享寧靜 很顯然， “城市原生自然豪宅” 是我們區(qū)別競品的最大差異價值 即我們是位于 CBD，但又獨享寧靜的純粹居住區(qū) 是 Downtown里的 uptown 城市中的、自然的、悠閑的、寧靜的、純粹的 城中桃花源 確立項目差異化價值 桃花源是中國理想的居住模式， 而我們是新古典主義歐美建筑，我們需要一個與之相符的提法 中式提法：城中桃花源 吻合項目氣質(zhì)：城中莊園 因此，確立我們的定位： 城中莊園生活 莊園，是歐美的，國際的，符合項目新古典主義建筑風(fēng)格 莊園，是自然的，悠閑的，契合周邊公園及河景資源 莊園，是純粹的，宜居的，與純粹的大戶規(guī)劃相貼切 莊園，是貴族的，高貴的，與項目高端氣質(zhì)一脈相承 定位策略小結(jié) 產(chǎn)品描述：城市核心唯一擁有絕佳自然的純粹高端社區(qū) 調(diào)性：自然的、純粹的、悠閑的、高貴的、歐美的 界定：城中桃花源 達成目標： CBD內(nèi)最宜居的頂級住宅 準確定位：城中莊園生活 定位策略補充 已知后續(xù)，同片區(qū)有華潤及其他項目推出， 如華潤項目是城市綜合體，與競品是同一類別，因我們已與之做出區(qū)隔，所以不會有所影響。 如果華潤項目也是類似莊園定位，那么，恭喜我們，因為我們已經(jīng)搶占了城中莊園生活這一定位，后來者只會強化和擴大這一定位影響力。 四：案名推薦 樓市案名的 3種構(gòu)成 A、 品牌名 +核心詞 +屬性界定詞： 最為常見的命名方式，案例：萬科新榆公館、萬科金域藍灣、萬科四季花城、萬科金色家園、萬科第五園等 C、 品牌名 +核心詞： 此種方法不多見，案例：萬科深藍、新鴻基天璽等 B、 品牌名 +地名 ： 比較常用的命名方法，案例：萬科蘭喬圣菲、萬科 17英里、萬科霞光道 5號、世茂五里河、華僑城波托菲諾等 3種構(gòu)成方式，品牌名是確定的 第三種取名方式，無屬性界定，有個性，但難以判斷項目差異化，我們建議不采用此種方法。 因此，我們只要考慮 A、 B命名方式 通過項目定位確定案名的方向 定位：城中莊園生活 調(diào)性：自然的、純粹的、悠閑的、高貴的、偏歐化的 案名方向： 偏歐美有貴族莊園感的 排除方向：中式的、大氣但無貴族莊園感的 哪些事物或詞匯是歐美貴族莊園感的？ 所以，中式住宅的屬性界定詞不符合， 如 院、庭、邸、苑、宅、舍、軒、里、府、家、閣、筑、廬、門、巷、樓等 所以，沒有莊園感的屬性界定詞也不符合， 如 洲、城、館、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、道、墅、地、岸、灣、域、山、座、品、峰、谷、溪、都、街、市等 而符合莊園氣質(zhì)有貴族感的屬性界定詞，有 莊園、郡、堡、堤 確定屬性界定詞方向 確立核心詞或地名方向 A、 跟莊園有關(guān)的事物 ，如歐洲的莊園名稱、莊園家族名稱等 B、 體現(xiàn)莊園主人身份或生活的，具貴族感的某一事物 C、 跟項目某一特點有關(guān)，又具備貴族莊園感的 方向 根據(jù)上述分析，我們給出以下命名 A命名方式主推一 萬科十六莊園 Sixteen manors 十六，是項目 16棟樓，用數(shù)字做為案名顯得獨特高貴， 莊園，直接表明項目是歐美貴族莊園屬性
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