【文章內容簡介】 主業(yè) ， 拓寬搞活非鋼產業(yè) ， 建立現(xiàn)代企業(yè)制度 ， 不斷提高職工生活水平 ” 的四項重點工作 。 5. “ 求變 、 求進 、 求強 ” 的精神 ， 營造 “ 求變?yōu)閯恿?， 求進為宗旨 ， 求強為目的 ” 的獨特企業(yè)文化 。 柳鋼職工 —— 精神印象： 年輕富有活力的 、 愛學習的 、 積極的 、 有競爭意識的 、 有緊迫感的 、 注重個人價值實現(xiàn)的 、 熱愛企業(yè)并以企業(yè)為榮的 。 22 針對柳鋼職工的廣告思路： 把企業(yè)精神人性化 ， 述說 “ 改善職工生活 ” 的企業(yè)愿望 、 企業(yè)追求 —— “ 一切發(fā)展 ， 只為讓您幸福 、 安康 ” 。 勞模形象做代言 ， 用勞模精神象征項目 “ 求新 、 求變 、 追求品質完美 ” 的建設理念 —— “ 我用汗水贏取掌聲 ， 它 （ 碧麗星城 ） 用品質贏娶生活 ” 。 用職工現(xiàn)在的居住景象做對比 、 做引導 ， 用企業(yè)發(fā)展遠景做信心支撐 —— 激發(fā)職工改善居住條件的深層愿望 ， 同時對于穩(wěn)定工資收入 （ 企業(yè)良好效益 ） 支付購房按揭擁有絕對信心 —— “ 用信心支付未來 ” 。 傳承企業(yè)職工工作、生活中所共有“團結奮進、共同繁榮”的文化，強調項目“ 生活品質在變，經久文化不變 ”的社區(qū)親和力 —— “ 新家新環(huán)境，不變老街坊 ”。 ?? 23 項目需要解決之問題 第四部分： 24 內在三大問題點 ●項目周邊居住環(huán)境欠佳， 區(qū)域形象欠佳，如何弱化影響？ ●項目地段同比競爭對手較偏， 如何挖掘優(yōu)勢彌補不足？ ●產品價格與競爭對手相當情況下， 如何利用高附加值勝出一籌？ 外在三大問題點 區(qū)域競爭對手林立，將采取何種營銷策略爭搶市場？ 地產形象包裝同質化，采取何種方式建立項目個性特色化？ 周邊商業(yè)環(huán)境處于較低水平，如何挖掘項目商業(yè)潛力？ 25 項目定位 —— 項目致勝市場的解決之道 第五部分： 26 12萬平米城市新生活領域 領秀城市 無限生活 項目主題語 ： 項目市場定位 : 27 項目主題語 ： 領秀城市 無限生活 目的 —— 搶占城市地產形象的最高位 ， 標榜項目的綜合高尚品質 ， 以城市優(yōu)良產品的形象 、 姿態(tài)與消費者進行價值對接 。 通過這一句主題語 ， 未來統(tǒng)領項目的各方面宣傳推廣都朝著樹立一定高度的方向發(fā)展 ， 因為好的市場形象為項目產品的價格提升營造了空間 。 關系到項目的產品價格問題 ， 因為相比躍進路和柳北的房地產價值 ， 躍進路要比柳北的昂貴 150－ 200元 /㎡ ， 而項目地處躍進路北段 ， 接近柳北的區(qū)域概念范圍；為了規(guī)避項目被納入柳北 ——不僅遠 、 而且落后的消費者取向 ， 必須有意突破 ， 把自己納入市區(qū) ， 特別是躍進路上 。 跳出柳北 ， 硬性的把自己歸入躍進路主流樓盤 ， 從而不僅在規(guī)模上 、 價格上優(yōu)勝于躍進路競爭對手 ， 更在形象上給予客戶極大的意念導向 。 28 主題語支撐點 —— 區(qū)域大盤 ——要勝出市場 ——就應該凌駕于市場之上 ， 給對手形成無法超越的價值壁壘 ， 確立項目區(qū)域性的霸主地位 ， 同時向消費者傳達 “ 大盤 、 大社區(qū) 、 大氛圍 ” 的產品優(yōu)勢概念 。 領秀城市 ——88畝躍進路上大盤 ， 以絕佳的項目規(guī)劃品質搶占市場 、 打擊競爭對手 ， “ 領秀城市 ”充分顯露出項目的規(guī)模 、 檔次 、 實力 ， 并因為 “ 領秀 ” 與 “ 領袖 ” 諧音 ， 輕易讓人聯(lián)想到另外一重涵義 ， 雙重的寓意結合項目的規(guī)劃品質 ， 能在區(qū)域市場上迅速搭建一種領袖者 、 領導者的項目形象高度 。 未來項目的宣傳推廣中 ， 將把最大的環(huán)境資源 “ 1500畝雀山公園風景 ” 作為始終貫穿的炒作題材 ， “ 領秀城市 ” 的另外一重淺顯的意思就是直指項目擁有城市中最珍貴的環(huán)境資源 ， 足以在生活品質的營造上成為城市的領跑者 、 領先者和領秀者 。 無限生活 ——在具體實物上 ， 烘托項目的創(chuàng)造出的品質生活 ， 具有一種可以無限延伸的兼容性 ，這包括產品的建筑設計 、 環(huán)境設計 、 戶型設計以及良好的社區(qū)氛圍等多方面因素 ， 所謂具有兼容性就是指項目的以上品質均具有時代先進性 ， 代表的是一種 10年 、 20年之后的領先性品質生活 ， 隨著時間的發(fā)展 ， 項目的產品將在一段時間上保持一種很高的品質格調 ， 在未來更通過優(yōu)秀的物業(yè)管理 、 環(huán)境維護以及文化培育等方式 ， 使社區(qū)更加成熟 、 美麗 。 29 無限生活 ——在意境上 ， 具有更廣闊的包容空間 ， 所謂 “ 無限生活 ” 就是一種涵蓋了所有生活并不斷升級的方式 ， 這對項目作為一個商住結合的綜合建筑群來說是有利的 ， 因為可以把 “ 商業(yè) ” 部分帶入進去 ， 而一般的廣告語因為語境受限 ， 通常不能做到這一點 。 無限生活 ——從長久而言 ， 可以看作是開發(fā)商 “ 打造地產品牌 ” 的開發(fā)口號 ， 因為建筑水平不斷在提升 ， 人們的生活品質也不斷在提升 ， 而更好的生活理念和環(huán)境 ， 均是通過由具有時代責任感 、 作為生活倡導者的地產開發(fā)商來創(chuàng)建 、 來營造的 ， “ 建筑無限生活 ” 其實地產開發(fā)商的一種精神追求的最高境界 ， 它很人性化的道出了地產開發(fā)商把人類的品質生活工程作為終極發(fā)展目標的時代使命 。 7.“ 領秀城市 無限生活 ” ——相比 “ 領袖城北 領秀生活 ” 更加大氣 、 唯美 、 簡練利于記憶和理解 ， 同時削落了原先的那種過于鋒芒的霸氣 ， 同時又通過諧音來傳達這一重意境 ， 可謂不動聲色；另外 “ 領秀城市 ” 相比 “ 領秀城北 ” 顯而易見的是范圍擴大到了城市的高度 ， 而不是僅僅局限于區(qū)域了 ，說明形象力更強 、 更廣；最后 “ 無限生活 ” 對比 “ 領秀生活 ” ， “ 領秀生活 ” 更多是直指環(huán)境上的風景領秀 ， 因為跟生活息息相關 ， 而 “ 無限生活 ” 除了指向生活品質方面 ， 更追加了對開發(fā)商打造品牌的更高一重意境 ， 準確傳達興佳地產對于未來 的事業(yè)展望 。 30 支撐點 —— ?與 “ 領秀城市 無限生活 “ 呼應 ， 保持項目 一致的市場形象高度 、 產品高度 。 ?柳北區(qū)政府搬遷 、 高架橋 、 雙沖橋 、 勝利廣場新建 、 躍進路改造 ?? 都給柳北區(qū)的城市形象帶來提升 ，緊扣城市發(fā)展脈絡是地產大盤的成功推廣手法 ， 因此提出 “ 12萬平米城市新生活領域 ” 的市場定位 ，表達 “ 新柳北 、 新環(huán)