某地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣提案(編輯修改稿)
2025-03-08 00:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品價(jià)值，注重項(xiàng)目營造的生活氛圍， 他們?nèi)菀妆华?dú)具氣質(zhì)、情感的事物吸引， 他們會(huì)被產(chǎn)品的某種訴求打動(dòng)，從中尋求到精神氣質(zhì)的契合。重要客戶： 80后新富階層他們比較能接受新的觀念，他們幾乎無工作壓力，在生活上的享受想一步到位他們重視產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)更是重視生活的質(zhì)量。次要客戶：休閑度假型投資他們多來自外地， 看重廬山周邊物業(yè) 關(guān)注項(xiàng)目的開發(fā)商品牌、項(xiàng)目升值空間。 再次改善型客戶富豪階層頂級(jí)富豪 新富階層他們?cè)谏鐣?huì)層級(jí)中屬于富豪、新富階層，他們購房經(jīng)驗(yàn)豐富，趨于理性，對(duì)價(jià)格敏感度低，對(duì)別墅品質(zhì)與價(jià)值特別是附加值要求非常高。關(guān)于再次改善客戶：他們?cè)诓粩嘧非笫婢佣鹊倪^程中，可能成為本案別墅的客戶，不過鑒于總價(jià)因素，除非項(xiàng)目在價(jià)格上做出較大讓步，方能滿足其需求。而 80后的新富改善型用戶可著重關(guān)注，他們對(duì)價(jià)格敏感度低，且追求圈層的虛榮感?？腿簛碜詤^(qū)域：鑒于項(xiàng)目所處地段，我們的主流客群來自九江市，其次來自于九江縣富商階層，少許來自于南昌、武漢等一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的華中城市的投資客也是我們需要關(guān)注的人群。他們是 3550歲的中青年，已經(jīng)擁有家庭。他們更傾向亍 “ 40不惑 ” 的年齡，名車，名表，不外乎是他們所占有資源的外化。他們可能從資源行業(yè)起家，一生與各種物質(zhì)資源、社會(huì)資源、人脈資源打交道，他們從資源中來，不斷走向更高級(jí)的資源。他們熟知資源對(duì)于自身的重要性，對(duì)資源特別是新興資源、稀缺資源的占有欲成為他們執(zhí)掌未來的標(biāo)志。他們精明、睿智，在一個(gè)行業(yè)內(nèi)占據(jù)了多數(shù)資源，并成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖，城市未來的發(fā)展也有他們附著的足跡。及其稀缺甚至幾乎絕跡的資源，是他們的首要目標(biāo)，所以他們對(duì)收藏極具興趣。他們期待著的更高資源就是一種身份的認(rèn)同，圈層的認(rèn)可。資源對(duì)他們來說，不僅是可占有的財(cái)富，更是可享受的生活，他們多次的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴他們， 這種生活是，一種對(duì)極具稀缺、不可再生資源的占有，一種對(duì)身份的認(rèn)同，一種對(duì)地位的外化。他們是這個(gè)城市的后資源玩家在他們眼中的兩個(gè)等式從：資源 =資本 =財(cái)富上升：到生活 =圈層 =身份資源玩家的全資源欲望地圖資源玩家 ——全資源別墅玩城市 ——新城央、新未來，百億天價(jià)資本，即將開玩玩半山 ——廬山龍脈半山、坡地，玩山有章法玩溪谷 ——活水引進(jìn)，千米溪谷，玩水有心得玩風(fēng)格 ——英倫別墅，皇家風(fēng)范，格調(diào)不玩不知道玩高端 ——五星物管、高端物業(yè)，玩就得玩高起點(diǎn)玩圈子 ——朋友的朋友也是朋友，小圈子，大玩法玩資本 ——200萬起價(jià)，買也是投資，資本就這樣玩轉(zhuǎn)可以說，半山溪谷即將開啟一個(gè)全新的城市全資源別墅時(shí)代這個(gè)時(shí)代對(duì)應(yīng)的是是城市資源掌控者現(xiàn)狀與超越他們亟需一個(gè)生活的突破口過一種與自身地位、品位、圈層對(duì)等的掌控資源后的生活全資源別墅如何推廣推廣策略核心以 別墅產(chǎn)品 作為半山溪谷的首期 明星產(chǎn)品 ，來提高市場(chǎng)的關(guān)注度，并吸引更多的來人，加碼后期高層的溢價(jià)。高端項(xiàng)目推廣，重在 形象、溝通與體驗(yàn) ，讓客群形成吸引眼球、深度說服、現(xiàn)場(chǎng)震撼的心理過程。所以建議營銷推廣工作集中于這三個(gè)環(huán)節(jié)，砍掉枝節(jié)，降低成本。別墅與高層的調(diào)性區(qū)隔半山溪谷別墅，如年輕的維多利亞女王一般，優(yōu)雅雍容，氣度非凡，半山、溪谷猶如她的動(dòng)人的美貌，增添無限姿容。其調(diào)性為： 華貴的、優(yōu)雅的、動(dòng)人的半山溪谷高層，則如英倫
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