【文章內(nèi)容簡介】 — 借助媒體的公信力： 《新周刊》《城市畫報》《南方都市報》專版有系統(tǒng)炒作概念的優(yōu)勢，不僅配合度高，而且有第四城市，飄一代等的成功炒作經(jīng)驗，具有口碑挑動力，也具有一定的公信力。提前三個月與之進(jìn)行專題炒作準(zhǔn)備，勢必掀起熱潮。 —— 怎樣界定？ —— 360度全生活形態(tài)包裝： 整個城市都有一種尚上的欲望；將每一種社會行為，社會構(gòu)成元素都?xì)w結(jié)出尚上性格。 “尚上事業(yè)群”： 渴望超越年齡，資歷，人事的界限，迅速躍升至事業(yè)上層，或擁有自己的事業(yè)王國，因此從城市各個角落來到深圳。 “尚上生活觀”： 無論有何種經(jīng)濟(jì)能力，一定要享受足夠有品位的人生，生活內(nèi)容要足夠豐富，旅游，購車，生活是有計劃，但也是充分的享受。 “ 尚上品牌觀”： 曾經(jīng)在買得起的情況下，一定要是名牌，現(xiàn)在在好牌子的基礎(chǔ)上，一定要再加上風(fēng)格，個性與獨(dú)一無二。 “尚上環(huán)境論”： 對環(huán)境的要求就象對自己的要求一樣苛刻，遠(yuǎn)離塵埃，輕易接觸繁華，自得天地，無論天成或私享的環(huán)境都絕不能遷就。 “尚上圈層觀”： 不僅同質(zhì)而居，同質(zhì)相隨，更努力追求接近更高等級，更上流生活。 “尚上人居觀”： 不茍同于無法滿足自己追求的住宅，寧肯等待，或先靠近城市中心買個小公寓，那是房子，但決不是家。 “ 尚上建筑觀”： 追求現(xiàn)代，追求時尚，追求個性，追求風(fēng)格，但絕對拒絕流水線上的空白水泥造型。 —— 怎樣造勢？ —— 尚上生活專題炒作： 由《新周刊》《城市畫報之城市 32》《南方都市報》進(jìn)行?？醋?，全面包裝深圳為尚上生活。 懸念廣告的引進(jìn)：多數(shù)人的欲望，少數(shù)人的生活 在一周炒做的尾聲，配合專題報道投放懸念廣告： “尚上生活，屬于多數(shù)人，還是少數(shù)人？” “尋找深圳人的尚上生活城！” 第二階段： 引導(dǎo) 城市的 欲望 發(fā)現(xiàn)深圳的尚上生活 —— 向上，向外 時間： 2個星期 任務(wù)： 通過輿論領(lǐng)袖的新聞媒介，引導(dǎo)深圳人認(rèn)同，作為滿足尚上人群需求的生活之城，向外是唯一的方向，向上是唯一的境界，尚上生活新天地 —— 坂雪崗項目是唯一的選擇。 核心：哪里才是深圳人的尚上生活城。 策略思考 借助媒體的公信力： 《深圳商報》 《南方都市報》、《深圳特區(qū)報》房地產(chǎn)專版。 引發(fā)關(guān)注：尚上生活專版 通過各大報紙地產(chǎn)版，開辟尚上生活專版，專門推薦各高尚住宅版塊通過版塊大盤點(diǎn)，推薦各高尚社區(qū)的同時，以高性價比大型社區(qū)，為尚上一族度身訂造的生活之城的形式，加以推薦本項目，借勢提升品牌形象與關(guān)注度。 引發(fā)不滿： 在一座追求尚上的城市里，高尚生活隨之而來的是高價格，生活的尚上愿望卻只能有少數(shù)人滿足。 探秘式報道引導(dǎo)眼光，積蓄人潮： 通過新聞的探秘式報道，話題性報道，讓深圳最大的高性價比高尚社區(qū)，選址城市新科技中心，攜手高科技園，萬科世紀(jì)工程等具有話題性的信息逐漸散布市場，引發(fā)關(guān)注，蓄積人潮與看樓動能。 第三階段： 抬高心理價格，滿足欲望 時間： 1個月 任務(wù)： 全面展示項目，優(yōu)越高尚社區(qū)滿足“都市尚上一族”在居住方面的欲望。立足于高尚生活，適度拖后價格面市，拉高消費(fèi)者的心理價格，直到面市時，反而能贏得市場的驚喜。 核心： 尚上生活，原來可以輕松擁有 策略思考 經(jīng)過前期大量的炒作，“尚上”的概念得到很多人的認(rèn)同，萬科只要高舉這面大旗，展示方方面面的賣點(diǎn)，就可以把積蓄已久的勢能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動能。 優(yōu)越，成就生活高度： 這是一個優(yōu)越的社區(qū)：優(yōu)越的城市未來、優(yōu)越的交通、優(yōu)越的環(huán)境、優(yōu)越的人文、優(yōu)越的教育，更有優(yōu)越的價格。最重要的是，他是為優(yōu)越的人打造的高尚生活特區(qū)，因為眼光，才能享受到如此優(yōu)越的人生。 媒體整合戰(zhàn)略： 口碑媒介組合： 報紙硬性廣告，電視形象廣告，電視雜志，雜志刊中刊，報紙隨刊雜志。全面提升口碑。 途徑媒介組合： 關(guān)口戶外等必經(jīng)之路的廣告。 體驗式公關(guān)活動與高尚沙龍式公關(guān)活動： 在開售時的公關(guān)活動，以體驗生活為核心，精華體驗四大高智慧生活體系，加強(qiáng)購買的決斷力。定期以高尚藝術(shù)性業(yè)主沙龍保持目標(biāo)消費(fèi)群對項目的高關(guān)注度。 團(tuán)購與展覽的附加： 高科技園的人更具有同質(zhì)而居的特點(diǎn)，針對性的?？茝V，度身訂造的酒店式物管模式，特別針對性的團(tuán)購促銷以及在高科技園內(nèi)的定點(diǎn)展覽，都能有效擴(kuò)大購買。 第四部分 社區(qū)發(fā)展暢想：讓科技?xì)w于生活 城市在渴求我們的社區(qū) 人們在渴求我們的社區(qū) 但最終，能讓人們安居于此的理由， 還是這里實實在在的創(chuàng)造著一種超越深圳現(xiàn)有人居的高尚生活 —— 關(guān)于新加坡發(fā)展模式的一些思考 前瞻性構(gòu)想帶來的豐厚回報 新加坡與周邊東南亞國家同時起步，如今，新加坡是全東南亞智能化程度最高的工業(yè)國，其國家綜合素質(zhì)、國民教育水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越鄰國，頗具前瞻性的“ 生態(tài)城市 +高科技”的模式 ，起到了舉足輕重的作用； 自身優(yōu)勢劣勢資源的互補(bǔ)與轉(zhuǎn)換 新加坡自然資源相當(dāng)匱乏，卻有效利用其唯一強(qiáng)勢的天然良港，依托 高科技產(chǎn)業(yè)鏈接 ，如把中東石油運(yùn)輸?shù)叫录悠峦鈲u加工提煉，衍生高科技產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而成為一個國家的核心競爭力； 可持續(xù)發(fā)展的源動力在哪里 持國與持家，相似的地方可鑒，在各種資源的互補(bǔ)中，形成可持續(xù)的源動力，我們現(xiàn)在操持一個項目，同樣也需要看清資源。 從國到家的暢想 新加坡發(fā)展模式的啟示錄 深圳新地產(chǎn)模式的暢想 新加坡模式的成功，證明與高科技的復(fù)合是成功的。 是否可以暢想高科技與地產(chǎn)的復(fù)合，還必須看請資源： 從地產(chǎn)界成功經(jīng)驗衍生的暢想 從長遠(yuǎn)社區(qū)發(fā)展暢想的角度來看， 復(fù)合總好過單一 豐富總強(qiáng)過單純 雙翼總快過單輪 因為，從地產(chǎn)與其它產(chǎn)業(yè)的復(fù)合中，復(fù)合的過程，也就是社會 資源的整合過程，各種資源可以相輔相成，可以齊頭并進(jìn)。 就地產(chǎn)界的現(xiàn)實來看，有例為證： 奧園集團(tuán)的復(fù)合地產(chǎn)； 深圳華僑城地產(chǎn) 基于可鑒經(jīng)驗，及地產(chǎn)界的現(xiàn)實， 依托高科技園的坂雪崗項目，與高科技產(chǎn)業(yè)的復(fù)合，可以作為暢想的原發(fā)點(diǎn)。 經(jīng)驗的借鑒 資源的支撐 依托： 高科技園區(qū) 需求 項目可輻射 范圍的精英人群 萬科 新地產(chǎn)模式拓展 經(jīng)典與 起點(diǎn) 把四季花城人性關(guān)懷賦予高智慧的色彩。升級為 高 智 慧 人 本 社 區(qū) 依托 除萬科品牌之外，本項目最大的資源 —— 高科技產(chǎn)業(yè)園：高科技的氛圍，高素質(zhì)的人文，對高素質(zhì)人群的向心力。 人群需求 福田、羅湖、高科技產(chǎn)業(yè)園人群，是深圳最高素質(zhì)，對科技生活需求最高的人群。 + 新的起點(diǎn) 美 好 生 活 的 溫 馨 傳 統(tǒng) 式 人 性 關(guān) 懷 想要去到的位置 以 高 科 技 為 依 托 的 人 本 關(guān) 懷 高智慧生態(tài)體系： 引進(jìn)國際生態(tài)社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，全方位營造深圳第一生態(tài)城 高智慧人本社區(qū)暢想 高智慧健康體系： 運(yùn)用高科技人體工學(xué)理念，為業(yè)主提供從健康檢測， 機(jī)能強(qiáng)化，亞健康改善，生活科學(xué)菜單，全年跟蹤 檢測以及人體健康顧問的 360度全方位健康工程！ 高智慧教育體系： 著眼所有業(yè)主層面。為小業(yè)主提供情商，智商，基礎(chǔ)知識的一體化教育鏈。 為高科技人士提供高科技技術(shù)與管理培訓(xùn)服務(wù)。全面提升業(yè)主人生平臺。 高智慧商務(wù)體系： 巧妙引入國際先進(jìn)商務(wù)管理組織，全方位商務(wù)服務(wù)，讓業(yè)主的特權(quán)超越社區(qū)范圍。 高智慧人本社區(qū) 高智慧健康體系： ?高智慧健康工程 ?運(yùn)動娛樂化 體適能檢測中心 高智慧健康工程 合作機(jī)構(gòu)：北京青鳥健身俱樂部 體能；體質(zhì)；身體；體脂 科 學(xué) 運(yùn) 動 中 心 運(yùn)動處方；健康食譜；日常健康作息計劃；新運(yùn)動模式開發(fā)。 健康 PASSPORT 業(yè)主個人健康資料庫；定期逐項檢測；健康狀況解決方案。 人體生態(tài)科學(xué)顧問 提供專項顧問服務(wù)。 體適能評估中心： 體能： 健康狀況檢測（健康？亞健康？） 體質(zhì)： 檢測個人體質(zhì)相對應(yīng)之運(yùn)動量、運(yùn)動類型。 身體： 根據(jù)個人身體狀況，提出醫(yī)療、保健、養(yǎng)生方面的建議，以及輕微病癥的及時治療。 體脂： 脂肪比例、體型比例檢測，根據(jù)個人提供標(biāo)準(zhǔn)體型系數(shù)，以及脂肪增減建議。 個人運(yùn)動鏈： 根據(jù)個人狀況，設(shè)定每日運(yùn)動量、最佳運(yùn)動方式及 最佳運(yùn)動組合模式，以及定時執(zhí)行狀況反饋。 健康食譜： 根據(jù)個人體質(zhì)設(shè)計營養(yǎng)食譜，調(diào)節(jié)脂肪構(gòu)成及健康 狀況等。 健康生物鐘作息計劃： 度身設(shè)定個人每日從起床，工作，休息的 科學(xué)作息規(guī)律表。 新運(yùn)動模式： 推介新