某地產(chǎn)年度營銷推廣部署(編輯修改稿)
2025-01-22 22:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 亮點(diǎn)”傳說版 ⑦ 聽說麓湖、蓮花山、長隆等高爾夫俱樂部會員已經(jīng)有很多人提前認(rèn)購果嶺壹號了，因?yàn)楣麕X壹號很可能就是廣州市區(qū)最后一個永久果嶺物業(yè) …… ⑧ 聽說果嶺壹號有很多高爾夫的獨(dú)特設(shè)計，有業(yè)主專屬的高爾夫俱樂部，私家教練，私密會所 …… ? 10大聽說，散布果嶺壹號“十大亮點(diǎn)”傳說版 ⑨ 聽說果嶺壹號的規(guī)劃設(shè)計是戶戶高爾夫，幾乎家門口就是果嶺，出電梯口就能揮桿 …… ⑩ 聽說奧園集團(tuán)上市以后打造的標(biāo)志性項(xiàng)目，全心全力打造 2023的春天巨作 …… ? 10大聽說，散布果嶺壹號“十大亮點(diǎn)”廣告版 ① 聽說，每個幸福的人心中都有一片綠，而富人們都住在綠肺里。 ② 聽說，和球友住在一起比住在球場里更幸福。 ③ 聽說，果嶺壹號是廣州唯一的永久性果嶺物業(yè)。 ④ 聽說，果嶺壹號的施工標(biāo)準(zhǔn)、精裝修標(biāo)準(zhǔn)是南奧史上之最！ ⑤ 聽說，這個項(xiàng)目的裝修非常創(chuàng)新，在華南板塊找不到第二個。 ⑥ 聽說，連螺絲使用的都是世界級環(huán)保名牌！ ⑦ 聽說，馬桶上也可以看風(fēng)景。 ⑧ 聽說，住在這里的人有專屬高爾夫、專屬管家、專屬酒店。 ⑨ 聽說，漢溪大道將會建成番禺的標(biāo)志大道。 ⑩ 聽說，奧園集團(tuán)要把這個項(xiàng)目做成奧園史上經(jīng)典。 11 …… 4. 戶外換畫 ? 主題：“奧園果嶺壹號，問候春天！” ? 時間： 2023年 3月 5日前 ? 發(fā)布地點(diǎn)： ① 天河立交 ② 迎賓路 ③ 奧園城市廣場 ④ 沙溪裝飾城 資源整合行動 ?借助兩大平臺，助推項(xiàng)目成功 廣州日報戰(zhàn)略合作 高爾夫資源整合行動 廣州日報資源整合 ? 與廣州日報達(dá)成 全年、緊密的戰(zhàn)略合作 關(guān)系； ? 鎖定廣州日報為主要投放平臺，并以此達(dá)成投放 優(yōu)惠折扣、獎項(xiàng)優(yōu)先、軟文配合、話語傾斜 等戰(zhàn)略合作條件； ? 憑借 《 廣州日報 》 2023推出的創(chuàng)新媒體和資源整合水平出版：一系列果嶺壹號“高爾夫文化”專欄和高爾夫大宅?？?。 ? 整合成本：全年戰(zhàn)略合作投入預(yù)計達(dá) 600萬（廣告費(fèi)用） 高爾夫資源整合行動 高爾夫雜志 高素質(zhì)高爾夫俱樂部 精準(zhǔn)宣傳平臺 俱樂部培育平臺 品牌資源整合平臺 專業(yè)知識平臺 專業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)平臺 ?借助專業(yè)高爾夫平臺，把果嶺壹號的高爾夫概念做足、做透。 一、準(zhǔn)備期： 3月 15日前 高爾夫雜志整合要點(diǎn)： ? 3月 15日前，達(dá)成合作意向，并提出 2023年戰(zhàn)略合作計劃（包括全年廣告合作計劃、高爾夫公關(guān)活動建議、高爾夫資源整合等）； 高爾夫俱樂部整合要點(diǎn)： ? 3月 15日前，在果嶺壹號成立高爾夫俱樂部（隸屬于奧園集團(tuán)），派駐工作人員，建立日常工作管理制度； ? 提供果嶺升級的專業(yè)意見； 二、執(zhí)行期： 3月 15日以后 ? 戰(zhàn)略合作要點(diǎn)： – 提供廣泛的球場及人脈資源，配合“泛營銷”工作開展； – 協(xié)助制作果嶺壹號手機(jī)雜志、網(wǎng)站； – 為“百萬一桿進(jìn)洞” 賽事提供專業(yè)咨詢顧問； – 高爾夫雜志組織讀者會員、高爾夫俱樂部組織會員資源參觀果嶺壹號、參與“百萬一桿進(jìn)洞”公關(guān)活動； – 年度廣告合作、公關(guān)活動建議、高爾夫品牌資源整合； – 協(xié)助組建果嶺壹號高爾夫俱樂部； ? 高爾夫俱樂部 /雜志資源整合成本： 100萬 ? 包括： – 高爾夫雜志廣告 – 全年承辦“一桿進(jìn)洞”等 10余場高爾夫主題賽事活動； ?著手 5大改造、包裝 營銷中心外部包裝 漢溪大道包裝 沿路指示系統(tǒng)、圍墻、外場包裝 營銷中心內(nèi)部包裝：樣板房、電梯間、洗腦區(qū)、洽談區(qū)等 銷售籌備行動 停車場整改 – 以圖片 +文字的方式，政府發(fā)展規(guī)劃公示的口吻，將漢溪大道發(fā)展前景描繪出來。 – 示意：明天的漢溪大道，今天的深南大道 、圍墻、外場包裝 – 小區(qū)沿路：以項(xiàng)目 VI做統(tǒng)一的指示系統(tǒng)包裝； – 圍墻：以“聽說”系列謠言包裝； – 外場：以高爾夫雕塑、造型，營造鮮明的高爾夫主題外場。 ： – 以盒子的異型整體包裝酒店銷售中心，塑造奪人眼球的銷售中心，營造話題。 – 規(guī)避酒店現(xiàn)有形象不佳的弊端，營造“五星級酒店整改中”的神秘感。 ： ① 洽談區(qū)、簽約區(qū)、電梯間等： 以大展板、大字報，營造一種銷售的熱烈氣場。 ② 休閑洗腦區(qū)包裝： 以富于哲理的故事，營造滿足階層人群品味取向的環(huán)境。 ③ 樣板房包裝 5大要點(diǎn) a. 體現(xiàn)主題感、點(diǎn)式奢侈； b. 營造體驗(yàn)的環(huán)境，內(nèi)部空間可供參觀著肆意坐臥、體驗(yàn)。 c. 樣板房洗手間選擇專為喜好高爾夫運(yùn)動的人設(shè)計的坐式衛(wèi)浴設(shè)備； d. 樣板房專設(shè)高爾夫器具放置柜； e. 作為提升高爾夫主題形象 的銷售亮點(diǎn)。 “樣板房自己說話”： 環(huán)境打動客戶，畫面感染客戶，與客戶親切溝通；用專業(yè)精神，讓客戶折服。 看樓停車場整改 – 將漢溪大道北側(cè)停車場整改為整潔、管理有序的看樓車停車場。 現(xiàn)樓車庫電梯大堂形象包裝 – 將 2座車庫的電梯大堂局部裝修整改，具備接待買家參觀的功能。 廣告行動 公關(guān)行動 輿論行動 現(xiàn)場行動 階段時間 2023年 3月 20日 4月 12日 營銷推廣目標(biāo) —— 實(shí)現(xiàn) 對 奧園系業(yè)主、奧園員工及合作伙伴 內(nèi)部蓄籌。 [ 第二階段之 1] 客戶攔截 蓄籌階段（內(nèi)部） 公開發(fā)售期 持續(xù)推貨 策略主題： 奧園人的春天 配合行動 三類廣告投放 針對業(yè)主續(xù)籌 手機(jī)雜志 網(wǎng)站 廣告 行動 電臺 樓書 樓書 ? 樓書名： 《 生活就是高爾夫 》 ? 調(diào)性：溫暖、人文、可讀性強(qiáng) ? 時間： 《 生活就是高爾夫 》 提綱 第一部分：高爾夫生活方式篇 – 人生的 18個洞。 —— 一洞一人生。 – 陽光下的沙龍。 —— 共同的語言、相似的價值觀，志趣相投的人們走到一起。 – 果嶺上，名利場。 ——以階層分界潛規(guī)則，行為可以克隆，而居所不能。果嶺上層建筑，以珍視的風(fēng)光環(huán)境，奠立階層的新標(biāo)準(zhǔn)。 – 有氧生活萬歲。 —— 綠色、氧氣、陽光、友誼，果嶺上，生活不僅是演練，更是對身體的溫柔犒賞。 – 與 Tiger Woods同行。 —— 藍(lán)天碧草間，用力揮桿，再悠然地散步過去。同一個高爾夫，同一個生活夢想。 第二部分：產(chǎn)品篇 – 城市大道紀(jì)行。 ——從紐約第五大道，巴黎香榭麗舍田園大道，深圳深南大道看漢溪景觀大道的價值。（區(qū)位） – 400人的圈子。 ——果嶺一號作為一個純粹的志趣相
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