【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有 限 公 司?樹(shù) 立 新 世 界 “區(qū) 域 中 心 ”的 形 象 。?完 整 的 配 套 ， 便 捷 的 生 活 設(shè) 施 使 新 世 界 成 為 該 區(qū) 域 生 活 構(gòu) 成 的 中 心 。?具 有 科 技 含 量 的 先 進(jìn) 技 術(shù) 的 采 用 ， 小 區(qū) 智 能 化 是 樹(shù) 立 新 世 界 現(xiàn) 代 化 居 住 概念 小 區(qū) 形 象 的 重 要 基 礎(chǔ) 。?產(chǎn) 品 的 外 形 、 內(nèi) 部 的 戶 型 結(jié) 構(gòu) 、 建 筑 質(zhì) 量 、 優(yōu) 質(zhì) 建 筑 材 料 及 設(shè) 備 的 使 用 等等 是 構(gòu) 成 產(chǎn) 品 定 位 的 物 質(zhì) 基 礎(chǔ) 。?多 功 能 會(huì) 所 的 啟 動(dòng) ， 構(gòu) 筑 高 品 質(zhì) 的 城 市 新 生 活 。?采 用 有 口 碑 的 物 業(yè) 管 理 企 業(yè) 。?規(guī) 劃 產(chǎn) 品 的 環(huán) 境 ， 體 現(xiàn) 環(huán) 境 對(duì) 人 文 的 關(guān) 懷 。產(chǎn) 品 內(nèi) 涵?充 分 利 用 產(chǎn) 品 的 規(guī) 模 氣 勢(shì) 大 帶 來(lái) 的 配 套 全 、 生 活 便 捷 等 優(yōu) 勢(shì) ， 增 大 產(chǎn) 品 的向 心 力 和 “王 者 ”的 包 容 氣 勢(shì) 。?新 世 界 的 產(chǎn) 品 應(yīng) 該 在 這 些 基 礎(chǔ) 上 ， 更 合 理 的 使 用 資 源 ， 跳 躍 出 屬 于 自 身 固有 的 特 色 來(lái) 。?以 “先 聚 人 氣 、 后 聚 財(cái) 氣 ”的 心 態(tài) ， 打 好 市 場(chǎng) 的 前 期 形 象 。 (海 量 營(yíng) 銷 管 理 培 訓(xùn) 資 料 下 載 )第 20 頁(yè) 北 京 置 地 前 景 投 資 顧 問(wèn) 有 限 公 司怎 樣 吸 引 客 戶 ？如 何 能 夠 吸 引 客 戶 的 目 光 ， 重 要 的 是 如 何 能 夠 塑 造 出 一 個(gè) 良 好 的 市 場(chǎng)形 象 并 能 夠 營(yíng) 造 出 一 種 熱 烈 的 氣 氛 ， 只 要 能 夠 充 分 聚 升 市 場(chǎng) 的 人 氣 ， 那 么我 們 的 產(chǎn) 品 自 然 就 成 為 客 戶 目 光 的 焦 點(diǎn) 。節(jié)點(diǎn)型的推廣方案?把 整 個(gè) 銷 售 過(guò) 程 作 階 段 規(guī) 劃 ， 不 能 平 鋪 直 敘 地 做 銷 售 。 在 每 個(gè) 階 段 策 劃 銷售 高 潮 、 形 成 銷 售 節(jié) 點(diǎn) ；?整 個(gè) 銷 售 過(guò) 程 是 有 節(jié) 奏 的 、 有 高 有 低 的 ； 以 促 銷 活 動(dòng) 、 客 戶 聯(lián) 誼 活 動(dòng) 、 新品 展 示 活 動(dòng) 、 建 設(shè) 各 階 段 的 活 動(dòng) 等 來(lái) 串 起 整 個(gè) 銷 售 過(guò) 程 ；?使 銷 售 期 能 夠 保 持 新 意 ， 能 夠 經(jīng) 常 成 為 市 場(chǎng) 焦 點(diǎn) 。 對(duì) 規(guī) 模 大 、 銷 售 期 相 對(duì)較 長(zhǎng) 的 項(xiàng) 目 尤 其 適 用 。總體價(jià)格策略價(jià) 格 低 開(kāi) 高 走 ， 層 層 推 進(jìn) ； 先 聚 人 氣 、 后 聚 財(cái) 氣 的 指 導(dǎo) 思 想 。內(nèi) 部 認(rèn) 購(gòu) 期 和 開(kāi) 盤(pán) 前 期 應(yīng) 以 較 低 的 價(jià) 格 入 世 ， 待 人 氣 提 升 和 銷 售 平 穩(wěn) 后 價(jià)格 再 分 階 段 平 穩(wěn) 攀 升 ， 各 個(gè) 銷 售 階 段 雖 然 銷 售 價(jià) 格 不 同 ， 但 整 個(gè) 銷 售 周 期結(jié) 束 后 即 可 以 達(dá) 到 一 個(gè) 整 體 的 均 價(jià) 。總 體 價(jià) 格 走 向20222100220023002400價(jià) 格 情 況 2100 2200 2300 2200前 期 均 價(jià) 中 期 均 價(jià) 后 期 均 價(jià) 整 體 均 價(jià) (海 量 營(yíng) 銷 管 理 培 訓(xùn) 資 料 下 載 )第 21 頁(yè) 北 京 置 地 前 景 投 資 顧 問(wèn) 有 限 公 司個(gè)體定價(jià)策略價(jià) 格 的 制 定 運(yùn) 用 較 為 科 學(xué) 和 流 行 的 系 數(shù) 確 定 法 。 具 體 為 ：? 根 據(jù) 價(jià) 格 策 略 確 定 不 同 階 段 銷 售 的 價(jià) 格 體 系 。? 根 據(jù) 推 廣 策 略 ， 確 定 基 準(zhǔn) 房 屋? 以 基 準(zhǔn) 房 的 價(jià) 格 作 為 基 數(shù) ， 參 考 如 下 系 數(shù) ：景 觀 系 數(shù)排 差 系 數(shù)位 置 系 數(shù)戶 型 系 數(shù)層 差 系 數(shù)特 別 系 數(shù)微 調(diào) 系 數(shù)具體定價(jià)另文專述。推廣方案的包裝策略售樓中心包裝策略售 樓 中 心 是 客 戶 對(duì) 產(chǎn) 品 的 第 一 認(rèn) 知 場(chǎng) 所 ， 其 裝 修 和 使 用 應(yīng) 符 合 產(chǎn) 品 的總 體 定 位 ， 要 求 應(yīng) 為 ： 大 氣 、 典 雅 ， 不 用 過(guò) 分 豪 華 。 使 用 功 能 上 應(yīng) 符合 銷 售 控 制 的 原 則 。 位 置 選 擇 建 議 在 目 前 項(xiàng) 目 臨 幸 福 中 街 人 氣 較 旺 的北 面 入 口 。 方 案 另 文 專 述 。 (海 量 營(yíng) 銷 管 理 培 訓(xùn) 資 料 下 載 )第 22 頁(yè) 北 京 置 地 前 景 投 資 顧 問(wèn) 有 限 公 司樣板房策略樣 板 房 是 對(duì) 產(chǎn) 品 說(shuō) 明 的 最 直 接 的 感 覺(jué) ， 其 裝 修 風(fēng) 格 應(yīng) 對(duì) 客 戶 能 產(chǎn) 生 沖擊 力 ， 使 客 戶 能 產(chǎn) 生 購(gòu) 買(mǎi) 的 興 趣 ， 位 置 選 擇 應(yīng) 根 據(jù) 本 項(xiàng) 目 的 市 場(chǎng) 投 放來(lái) 決 定 。 建 議 設(shè) 置 在 銷 售 中 心 現(xiàn) 場(chǎng) ， 讓 來(lái) 訪 客 戶 產(chǎn) 生 參 觀 沖 動(dòng) ， 促 進(jìn)成 交 。 方 案 另 文 專 述 。形象工程實(shí)施策略（整體 CI 設(shè)計(jì)策略）整 體 CI 設(shè) 計(jì) 是 塑 造 公 司 乃 至 樓 盤(pán) 形 象 的 重 要 手 段 。 較 為 完 整 的 CI將 非 常 有 助 于 樓 盤(pán) 的 推 廣 形 象 。在 前 期 準(zhǔn) 備 中 ， 著 重 完 成 了 公 司 的 標(biāo) 準(zhǔn) 色 、 標(biāo) 準(zhǔn) 字 、 LOGO、 樓盤(pán) 的 標(biāo) 準(zhǔn) 色 、 LOGO、 各 類 使 用 標(biāo) 準(zhǔn) 中 統(tǒng) 一 的 VI 形 象 ， 力 求 達(dá) 到 具 有較 為 鮮 明 的 認(rèn) 知 特 點(diǎn) 。在 對(duì) 樓 盤(pán) 進(jìn) 行 包 裝 時(shí) ， 充 分 考 慮 銷 售 特 點(diǎn) 進(jìn) 行 VI 設(shè) 計(jì) 。 讓 客 戶 能充 分 認(rèn) 識(shí) ， 新 世 界 的 開(kāi) 發(fā) 是 大 規(guī) 模 的 ， 而 且 標(biāo) 明 項(xiàng) 目 的 高 檔 特 征 。環(huán)境包裝策略?重 點(diǎn) 突 出 臺(tái) 灣 園 林 專 家 的 “以 人 為 本 ”的 環(huán) 境 設(shè) 計(jì) 理 念 。?強(qiáng) 化 “綠 色 、 健 康 ”是 新 世 界 小 區(qū) 環(huán) 境 的 主 題 。?體 現(xiàn) 人 、 宅 、 環(huán) 境 之 間 的 和 諧 融 洽 。工地現(xiàn)場(chǎng)包裝策略?工 地 外 墻 包 裝 突 出 項(xiàng) 目 整 體 檔 次 和 主 題 ， 工 地 現(xiàn) 場(chǎng) 是 產(chǎn) 品 與 大 眾 接 觸 給客 戶 直 接 的 感 受 之 一 。 也 是 大 眾 認(rèn) 知 樓 盤(pán) 功 能 屬 性 、 工 程 進(jìn) 度 、 發(fā) 展 商 實(shí) (海 量 營(yíng) 銷 管 理 培 訓(xùn) 資 料 下 載 )第 23 頁(yè) 北 京 置 地 前 景 投 資 顧 問(wèn) 有 限 公 司力 等 訊 息 的 直 接 渠 道 之 一 ， 大 眾 在 這 類 信 息 的 接 受 過(guò) 程 中 是 處 于 被 動(dòng) 的 地位 。 所 以 規(guī) 劃 出 與 眾 不 同 ， 個(gè) 性 鮮 明 的 工 地 現(xiàn) 場(chǎng) ， 是 巧 妙 傳 遞 項(xiàng) 目 推 廣 信息 和 建 立 發(fā) 展 商 形 象 的 一 個(gè) 有 效 方 式 。?體 現(xiàn) 高 素 質(zhì) 、 專 業(yè) 、 親 和 的 工 地 外 墻 圍 板 ， 圍 板 應(yīng) 定 期 維 護(hù) 、 更 新 ， 保持 其 結(jié) 構(gòu) 的 完 整 、 色 彩 的 鮮 亮 、 圖 案 和 字 跡 清 晰 。?工 地 現(xiàn) 場(chǎng) 盡 量 整 潔 、 有 序 、 低 噪 音 、 無(wú) 污 染 。?設(shè) 計(jì) 新 穎 獨(dú) 特 的 現(xiàn) 場(chǎng) 導(dǎo) 視 牌 ， 表 明 項(xiàng) 目 的 規(guī) 劃 、 位 置 情 況 。物業(yè)管理策略目 前 煙 臺(tái) 的 整 體 物 業(yè) 水 平 相 對(duì) 落 后 ， 本 項(xiàng) 目 引 進(jìn) 先 進(jìn) 的 物 業(yè) 管 理 模 式 ，也 是 項(xiàng) 目 的 一 個(gè) 優(yōu) 勢(shì) 賣(mài) 點(diǎn) 。軟性包裝方面新 一 代 綠 色 健 康 住 宅 概 念 的 包 裝 。新 型 民 營(yíng) 企 業(yè) 先 進(jìn) 經(jīng) 營(yíng) 理 念 的 包 裝 。幸 福 地 區(qū) 生 活 品 質(zhì) 將 大 幅 提 升 的 區(qū) 域 形 象 包 裝 。廣告策略廣 告 是 實(shí) 現(xiàn) 營(yíng) 銷 目 標(biāo) 的 一 個(gè) 關(guān) 鍵 環(huán) 節(jié) ， 也 是 最 應(yīng) 重 視 的 ， 以 下 部 分 著 重 說(shuō)明 的 是 本 項(xiàng) 目 廣 告 運(yùn) 做 的 主 導(dǎo) 思 路 ， 具 體 實(shí) 施 細(xì) 節(jié) 會(huì) 在 營(yíng) 銷 的 不 同 階 段 根據(jù) 實(shí) 際 情 況 采 用 不 同 的 廣 告 宣 傳 方 式 。 (海 量 營(yíng) 銷 管 理 培 訓(xùn) 資 料 下 載 )第 24 頁(yè) 北 京 置 地 前 景 投 資 顧 問(wèn) 有 限 公 司主 要 選 擇 媒 體 ： 煙 臺(tái) 晚 報(bào)輔 助 選 擇 媒 體 ： 煙 臺(tái) 日 報(bào) 、 中 郵 專 遞 廣 告 、 路 牌 廣 告 、 車(chē) 體 廣 告 等 。媒 體 使 用 指 導(dǎo) 原 則?軟 硬 性 廣 告 相 結(jié) 合 的 原 則 ， 產(chǎn) 品 的 宣 傳 到 產(chǎn) 品 所 代 表 的 生 活 理 念 的 轉(zhuǎn) 換 。?集 中 投 入 ， 分 階 段 有 張 有 弛 。?根 據(jù) 銷 售 投 放 進(jìn) 度 安 排 ， 配 合 進(jìn) 行 有 節(jié) 奏 的 硬 性 投 入 階 段 性 廣 告 投 入 。?在 產(chǎn) 品 內(nèi) 部 認(rèn) 購(gòu) 期 內(nèi) ， 使 用 軟 性 與 活 動(dòng) 和 產(chǎn) 品 宣 傳 為 主 ， 預(yù) 熱 市 場(chǎng) 。?在 開(kāi) 盤(pán) 期 間 ， 進(jìn) 行 廣 告 強(qiáng) 勢(shì) 期 ， 集 中 的 大 規(guī) 模 廣 告 投 入 迅 速 提 升 產(chǎn) 品 的 知名 度 ， 吸 引 客 戶 注 意 力 。?銷 售 期 展 開(kāi) 時(shí) ， 動(dòng) 用 各 種 媒 體 進(jìn) 行 硬 性 廣 告 投 入 ， 提 高 產(chǎn) 品 知 名 度 。形 象 定 位芝 罘 第 一 風(fēng) 景 線 ， 純 小 高 層 園 林 宅 第本項(xiàng)目是目前芝罘地區(qū)最大的全板式小高層住宅，這一特點(diǎn)應(yīng)是本項(xiàng)目宣傳的一個(gè)重點(diǎn)方向，強(qiáng)調(diào)第一、唯一的尊貴感覺(jué)，突出純小高層社區(qū)和園林綠化，小區(qū)環(huán)境的人性化，是進(jìn)入新世紀(jì)，新世界的“健康住宅”概念。關(guān) 鍵 賣(mài) 點(diǎn)宣 傳 口 號(hào) ： 發(fā) 現(xiàn) 生 活 新 世 界發(fā) 現(xiàn) 的 生 活 的 新 世 界 ， 是 一 個(gè) 全 新 的 世 界 ， 綠 色 的 世 界 ， 多 彩 的 世 界 ！強(qiáng) 調(diào) 本 項(xiàng) 目 的 與 眾 不 同 ， 讓 人 們 對(duì) 本 項(xiàng) 目 產(chǎn) 生 一 種 強(qiáng) 烈 的 向 往 和 擁 有 的 沖 (海 量 營(yíng) 銷 管 理 培 訓(xùn) 資 料 下 載 )第 25 頁(yè) 北 京 置 地 前 景 投 資 顧 問(wèn) 有 限 公 司動(dòng) 。效 果 圖效 果 圖 是 樓 盤(pán) 在 期 房 銷 售 時(shí) 給 客 戶 視 覺(jué) 上 的 第 一 印 象 ， 所 以 效 果 圖 的 好 壞直 接 影 響 項(xiàng) 目 的 整 體 形 象 ， 本 項(xiàng) 目 的 效 果 圖 強(qiáng) 調(diào) 公 共 空 間 寬 闊 ， 高 綠 化 ，細(xì) 節(jié) 豐 富 ， 整 體 品 位 高 ， 給 人 以 視 覺(jué) 上 的 沖 擊 力 。廣 告 訴 求 點(diǎn) 本 項(xiàng) 目 的 位 置強(qiáng) 調(diào) 項(xiàng) 目 在 所 在 位 置 的 稀 缺 性 ， 是 唯 一 的 大 型 純 板 式 小 高 層 尊 貴 社 區(qū) ， 淡化 人 們 幸 福 地 區(qū) 的 習(xí) 慣 中 的 不 良 印 象 。 交 通 條 件強(qiáng) 調(diào) 交 通 的 便 利 ， 多 路 公 交 經(jīng) 過(guò) 小 區(qū) 門(mén) 口 ， 十 分 鐘 即 可 到 達(dá) 繁 華 商 業(yè) 街 三站 批 發(fā) 市 場(chǎng) 、 火 車(chē) 站 和 港 口 ， 十 五 分 鐘 即 可 到 達(dá) 市 中 心 文 化 廣 場(chǎng) ， 安 全 準(zhǔn)時(shí) 無(wú) 塞 車(chē) 之 苦 ， 占 盡 交