錦繡春天營(yíng)銷總案(編輯修改稿)
2025-02-02 18:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 那么 在天時(shí)、地利都比較復(fù)雜多變的情況下 我們以什么迅速取勝 挑戰(zhàn) 面對(duì) 2023年 的銷售目標(biāo) 我們?cè)诓煌５乃伎?…… 目標(biāo) 問題不在于如何競(jìng)爭(zhēng) 而在于如何規(guī)避競(jìng)爭(zhēng) 方向 先入為主，占領(lǐng)市場(chǎng) 全程營(yíng)銷，樹立品牌 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略 塑造價(jià)值形象 提升產(chǎn)品殺傷力 企業(yè)品牌互動(dòng) 拓寬精準(zhǔn)渠道 全面提升項(xiàng)目品牌影響力，打造核心差異性 Point1： 影響力 Point2： 傳播力 Point3： 購(gòu)買力 有效提升項(xiàng)目知名度，滲透高端圈層傳播 體驗(yàn)營(yíng)銷兌現(xiàn)產(chǎn)品全價(jià)值，策動(dòng)達(dá)成銷售 營(yíng)銷推廣 ? 用好 3樣“道具” ? 把控 3個(gè)節(jié)奏 ? 解決 6大難題 銷售手段 ? 推廣策劃 目標(biāo)：在合理推廣費(fèi)用范圍內(nèi)形成 —— 驚動(dòng)，人涌，火燒三個(gè)階段 措施：目標(biāo)阻擊 + 空中打擊 +地面轟炸 ? 銷售團(tuán)隊(duì) 目標(biāo)：打造成交率最高的團(tuán)隊(duì) 措施： ? 銷售渠道：坐銷 +行銷 ? 激勵(lì)機(jī)制：績(jī)效考核以業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎?80%） +淘汰 ? 人選原則：求勝欲望 +單兵能力 ? 售樓部、樣板房 目標(biāo)：全城最關(guān)注的體驗(yàn)區(qū) 措施：主題性 +識(shí)別性 +人文性 +休閑性 三樣道具 樣板房開放 活動(dòng) 4月 6月 8月 9月 5月 7月 戶外廣告 短信 口傳 售樓處開放 活動(dòng) 10月 人涌 火燒 驚動(dòng) 開盤 活動(dòng) 三個(gè)節(jié)奏 ? 區(qū)域的陌生性 —— ? 區(qū)域配套不成熟 —— ? 品牌在牟定認(rèn)知度一般 —— ? 目標(biāo)客戶群的相對(duì)分散 —— ? 開盤銷售沒有樣板房展示 —— ? 來自其它項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)威脅 —— 項(xiàng)目在哪里？ 那個(gè)地方很偏僻！ 化湖人家是最好的！ 區(qū)縣的老板在哪里？ 圖紙看不出好在哪 ! 化湖印象也不錯(cuò)！ 六個(gè)難題 傳播推廣計(jì)劃 PART5: 強(qiáng)銷期 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 循環(huán)蓄勢(shì)，在保證客戶消化量的基礎(chǔ)上，有限量供應(yīng)制造稀缺，形成階段性熱銷局面。 2023年銷售節(jié)奏示意圖 戶外廣告 景觀樣板開放 工地圍墻 蓄勢(shì)期 收尾期 開盤 售樓處開放 周期： 重點(diǎn)解決問題：企業(yè)形象建立與項(xiàng)目信息導(dǎo)入 企業(yè)形象廣告 工地圍墻廣告 戶外路牌廣告 企業(yè)名片 概念引導(dǎo)階段 概念引導(dǎo)階段 品牌深化階段 實(shí)景出擊階段 形象爆發(fā)階段 開盤熱銷階段 待續(xù)銷售階段 第一波市場(chǎng)攻擊 主題：企業(yè)形象，誠(chéng)信為本 時(shí)機(jī)一： 5月 1日 3日的“五一節(jié)”小長(zhǎng)假 時(shí)機(jī)二： 5月 10日 12日的牟定“三月會(huì)” 目的：亮相，引起市場(chǎng)關(guān)注 企業(yè)形象 周期： 重點(diǎn)解決問題：大量客戶傳播 戶外路牌廣告。 工地圍墻廣告。 海報(bào) 布標(biāo) 短信 其它 形象爆發(fā)階段 概念引導(dǎo)階段 品牌深化階段 實(shí)景出擊階段 形象爆發(fā)階段 開盤熱銷階段 待續(xù)銷售階段 第二波市場(chǎng)攻擊 主題：城市生活，創(chuàng)新藍(lán)本 時(shí)機(jī)一： 6月 1日的“兒童節(jié)” 時(shí)機(jī)二： 6月 16日的“端午節(jié)” 目的：解迷，推出項(xiàng)目本身 周期： 重點(diǎn)解決問題：大量積累客戶 實(shí)景出擊階段 概念引導(dǎo)階段 品牌深化階段 實(shí)景出擊階段 形象爆發(fā)階段 開盤熱銷階段 待續(xù)銷售階段 第三波市場(chǎng)攻擊 主題：水岸生活，公園為家 時(shí)機(jī)一： 7月初售樓處開放 時(shí)機(jī)二： 7月底景觀樣板開放 目的：升華，解讀項(xiàng)目品質(zhì) 第四波市場(chǎng)攻擊 主題：逛匯金，萬事興 時(shí)機(jī)一： 8月初商業(yè)招商起動(dòng)會(huì) 時(shí)機(jī)二： 8月底入住商家簽約儀式 目的：轉(zhuǎn)折，繁華商業(yè)升級(jí) 榮駿 匯金水岸 新城市生活 公園生活，幸?？臻g 品質(zhì)住房， 7月登場(chǎng) 榮駿 匯金水岸 新城市生活
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