錦繡春天營銷總案(編輯修改稿)
2025-02-02 18:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 直接競爭對手 那么 在天時、地利都比較復(fù)雜多變的情況下 我們以什么迅速取勝 挑戰(zhàn) 面對 2023年 的銷售目標 我們在不停的思考 …… 目標 問題不在于如何競爭 而在于如何規(guī)避競爭 方向 先入為主，占領(lǐng)市場 全程營銷，樹立品牌 營銷戰(zhàn)略 營銷策略 塑造價值形象 提升產(chǎn)品殺傷力 企業(yè)品牌互動 拓寬精準渠道 全面提升項目品牌影響力，打造核心差異性 Point1： 影響力 Point2： 傳播力 Point3： 購買力 有效提升項目知名度，滲透高端圈層傳播 體驗營銷兌現(xiàn)產(chǎn)品全價值，策動達成銷售 營銷推廣 ? 用好 3樣“道具” ? 把控 3個節(jié)奏 ? 解決 6大難題 銷售手段 ? 推廣策劃 目標：在合理推廣費用范圍內(nèi)形成 —— 驚動，人涌，火燒三個階段 措施：目標阻擊 + 空中打擊 +地面轟炸 ? 銷售團隊 目標：打造成交率最高的團隊 措施： ? 銷售渠道：坐銷 +行銷 ? 激勵機制：績效考核以業(yè)績?yōu)橹鳎?80%） +淘汰 ? 人選原則：求勝欲望 +單兵能力 ? 售樓部、樣板房 目標：全城最關(guān)注的體驗區(qū) 措施：主題性 +識別性 +人文性 +休閑性 三樣道具 樣板房開放 活動 4月 6月 8月 9月 5月 7月 戶外廣告 短信 口傳 售樓處開放 活動 10月 人涌 火燒 驚動 開盤 活動 三個節(jié)奏 ? 區(qū)域的陌生性 —— ? 區(qū)域配套不成熟 —— ? 品牌在牟定認知度一般 —— ? 目標客戶群的相對分散 —— ? 開盤銷售沒有樣板房展示 —— ? 來自其它項目的競爭威脅 —— 項目在哪里？ 那個地方很偏僻！ 化湖人家是最好的！ 區(qū)縣的老板在哪里？ 圖紙看不出好在哪 ! 化湖印象也不錯！ 六個難題 傳播推廣計劃 PART5: 強銷期 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 循環(huán)蓄勢，在保證客戶消化量的基礎(chǔ)上，有限量供應(yīng)制造稀缺，形成階段性熱銷局面。 2023年銷售節(jié)奏示意圖 戶外廣告 景觀樣板開放 工地圍墻 蓄勢期 收尾期 開盤 售樓處開放 周期： 重點解決問題：企業(yè)形象建立與項目信息導(dǎo)入 企業(yè)形象廣告 工地圍墻廣告 戶外路牌廣告 企業(yè)名片 概念引導(dǎo)階段 概念引導(dǎo)階段 品牌深化階段 實景出擊階段 形象爆發(fā)階段 開盤熱銷階段 待續(xù)銷售階段 第一波市場攻擊 主題：企業(yè)形象，誠信為本 時機一： 5月 1日 3日的“五一節(jié)”小長假 時機二： 5月 10日 12日的牟定“三月會” 目的：亮相，引起市場關(guān)注 企業(yè)形象 周期： 重點解決問題：大量客戶傳播 戶外路牌廣告。 工地圍墻廣告。 海報 布標 短信 其它 形象爆發(fā)階段 概念引導(dǎo)階段 品牌深化階段 實景出擊階段 形象爆發(fā)階段 開盤熱銷階段 待續(xù)銷售階段 第二波市場攻擊 主題：城市生活，創(chuàng)新藍本 時機一： 6月 1日的“兒童節(jié)” 時機二： 6月 16日的“端午節(jié)” 目的：解迷，推出項目本身 周期： 重點解決問題：大量積累客戶 實景出擊階段 概念引導(dǎo)階段 品牌深化階段 實景出擊階段 形象爆發(fā)階段 開盤熱銷階段 待續(xù)銷售階段 第三波市場攻擊 主題：水岸生活，公園為家 時機一： 7月初售樓處開放 時機二： 7月底景觀樣板開放 目的：升華，解讀項目品質(zhì) 第四波市場攻擊 主題：逛匯金，萬事興 時機一： 8月初商業(yè)招商起動會 時機二： 8月底入住商家簽約儀式 目的：轉(zhuǎn)折，繁華商業(yè)升級 榮駿 匯金水岸 新城市生活 公園生活，幸?？臻g 品質(zhì)住房， 7月登場 榮駿 匯金水岸 新城市生活
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