唐山啤酒品牌營(yíng)銷策略規(guī)劃方案(編輯修改稿)
2025-07-08 21:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 10176。 640ml 唐泉 防御狙擊手 中低餐飲 12176。 640ml TUNG 獲利金牛 11176。（特釀清爽） 640ml TUNG ~ ~ 希望明星 高檔餐飲 11176。（全麥清爽） 500ml TUNG ~ 形象明星 11176。（精釀清爽） 500ml 大唐 戰(zhàn)略性產(chǎn)品 禮品 11176。（特釀清爽） 330ml罐 TUNG 希望明星 唐山市區(qū) 34 產(chǎn)品策略 周邊十縣 市場(chǎng) 產(chǎn)品 包裝 品牌 零價(jià) 作用 家庭零售 12176。 640ml TUNG 獲利金牛 10176。 640ml 唐泉 市場(chǎng)先鋒 中低餐飲 12176。 640ml TUNG 獲利金牛 11176。（特釀清爽） 640ml TUNG ~ ~ 希望明星 禮品 11176。（特釀清爽） 330ml罐 TUNG 希望明星 周邊市場(chǎng)主要用 10176。唐泉開拓市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)分額 11176。產(chǎn)品全面進(jìn)入餐飲市場(chǎng) 12176。產(chǎn)品全面保持其原有的狀況 35 新產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 12176。瓶 10176。唐泉 11176。特釀清爽 11176。全麥清爽 11176。 精釀清爽 12 176。瓶、聽 10176。瓶 極品唐山 金唐山 36 小結(jié) 造星工程 品牌星 產(chǎn)品星 唐山啤酒漫天星 37 創(chuàng)意提報(bào) 38 “ 星光工程 ” 達(dá)成 20萬噸目標(biāo)的推廣綱要 39 行銷目的 ?23年成為在京東有影響的唐山強(qiáng)勢(shì)品牌 ?銷量到達(dá) 20萬噸 40 推廣綱要框架 星光工程 星光燦爛 星火燎原 星光普照 建構(gòu)品牌 完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 建立渠道模式 健全組織管理 開發(fā)新市場(chǎng) 全面提升品牌 鞏固老市場(chǎng) 深耕新市場(chǎng) 建立強(qiáng)勢(shì)品牌 建構(gòu) 20萬噸市場(chǎng) 成為強(qiáng)勢(shì)品牌、 20萬噸 41 第一年 星火燎原 42 星火燎原 ?建構(gòu)品牌 ?建構(gòu)唐山啤酒核心認(rèn)同 ?推廣品牌 ?打好品牌基礎(chǔ) ?完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ?提升產(chǎn)品線 ?重振、整合 12176。產(chǎn)品 ?開發(fā) 11176。產(chǎn)品 ?開發(fā)副品牌戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品 43 星火燎原 ?建立渠道模式 ?逐步理順市區(qū)市場(chǎng)管理模式 ?建立 10縣市場(chǎng)的銷售模式 ?確定新市場(chǎng)開發(fā)模式 ?健全組織管理 ?全面建立市場(chǎng)管理基層單位 ?成立公司功能化管理部門 ?開發(fā)新市場(chǎng) ?進(jìn)入京東地區(qū)關(guān)鍵市場(chǎng) 44 第二年 星光燦爛 45 星光燦爛 ? 全面提升品牌 ? 在主要市場(chǎng)基本建立品牌認(rèn)同 ? 成為京東地區(qū)，表現(xiàn)第一的品牌 ? 鞏固老市場(chǎng) ? 完善對(duì)唐山市區(qū)的改造 ? 建立 10縣市場(chǎng)的控制 ? 深耕新市場(chǎng) ? 新市場(chǎng)全面開始收獲 46 第三年 星光普照 47 星光普照 ?建立強(qiáng)勢(shì)品牌 成為唐山強(qiáng)勢(shì)品牌 京東有影響的品牌 ?建構(gòu) 20萬噸市場(chǎng) 銷量達(dá)成 20萬噸 48 20xx02年（三部曲） 品牌推廣規(guī)劃 49 行銷目的 ?通過品牌形象的提升、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及渠道管理的調(diào)整，達(dá)成鞏固唐山市區(qū)、拓展唐山周邊市場(chǎng)，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的目的 50 傳播目的 ?建立消費(fèi)者對(duì) “ 唐山啤酒 ” 品牌美譽(yù)度， 逐步建立與消費(fèi)者的關(guān)系， 引導(dǎo)消費(fèi)者從習(xí)慣向忠誠(chéng)度轉(zhuǎn)化 51 01— 02年整合傳播框架 實(shí)在人，痛快喝！ 星星點(diǎn)燈 星光閃爍 品牌提升 唐山啤酒 換靚裝 春節(jié)促銷 實(shí)在 “ 重 ” 禮 痛快送 星光燎原 主題促銷 實(shí)在 “ 大 ” 獎(jiǎng) 痛快喝 傳播 品牌 TVC 海報(bào) 路牌 公關(guān) “ 實(shí)實(shí)在在 痛快事 ” “ 實(shí)在開心 痛快來 ” 歡樂啤酒節(jié) 推出核心概念，建立品牌美譽(yù)度 02年三部曲 52 星星點(diǎn)燈 品牌提升換裝活動(dòng) 目的： 利用換裝以及告之純天然礦泉水釀造的事實(shí)，使消費(fèi)者對(duì)唐山啤酒有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí) 活動(dòng)主題： 唐山啤酒換靚裝 時(shí)間： 20xx年 11月中旬 產(chǎn)品： 12176。（瓶、聽）、 11 176。清爽型（瓶） 11 176。全麥清爽（ 500ML） 53 星星點(diǎn)燈 品牌提升換裝活動(dòng) ?主體活動(dòng)： ?新產(chǎn)品換標(biāo)新聞發(fā)布會(huì) ?經(jīng)銷商推介會(huì) ?新包裝產(chǎn)品上市 54 星星點(diǎn)燈 品牌提升換裝活動(dòng) ?傳播支持 （換標(biāo)） ?換標(biāo)電視廣告 ?報(bào)紙廣告 ?終端海報(bào) ?終端人員溝通推介 ?傳播支持 （新品牌） ?新識(shí)別標(biāo)識(shí)的全面應(yīng)用 ?大型路牌品牌廣告 ?道路燈箱廣告 ?軟新聞系列報(bào)道 55 星光閃爍 春季促銷 ?目的： 利用淡季以及春節(jié)，進(jìn)行促銷，新形象、新表現(xiàn)，為來年市場(chǎng)啟動(dòng)打好伏筆 ?時(shí)間： 01年 12月 02年 2月 28日 ?促銷主題： “ 實(shí)在好玩、痛快游 ” ?促銷產(chǎn)品： 12176。瓶、聽 ?促銷對(duì)象： 消費(fèi)者、終端 56
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