唐山啤酒品牌營銷策略規(guī)劃方案(完整版)
【正文】 的 50 傳播目的 ?建立消費者對 “ 唐山啤酒 ” 品牌美譽度， 逐步建立與消費者的關(guān)系， 引導消費者從習慣向忠誠度轉(zhuǎn)化 51 01— 02年整合傳播框架 實在人，痛快喝！ 星星點燈 星光閃爍 品牌提升 唐山啤酒 換靚裝 春節(jié)促銷 實在 “ 重 ” 禮 痛快送 星光燎原 主題促銷 實在 “ 大 ” 獎 痛快喝 傳播 品牌 TVC 海報 路牌 公關(guān) “ 實實在在 痛快事 ” “ 實在開心 痛快來 ” 歡樂啤酒節(jié) 推出核心概念，建立品牌美譽度 02年三部曲 52 星星點燈 品牌提升換裝活動 目的： 利用換裝以及告之純天然礦泉水釀造的事實，使消費者對唐山啤酒有一個全新的認識 活動主題： 唐山啤酒換靚裝 時間： 20xx年 11月中旬 產(chǎn)品： 12176。易拉罐促銷 ? 促銷策略： 送禮給別人，好處自己得 ? 促銷主題： 實在重禮、痛快送 ? 促銷方式： 買就送，送刮刮卡一張 ? 獎項設(shè)置： ? 一等獎：電腦一臺 ? 二等獎：彩電一臺 ? 三等獎：活力手表一塊 59 終端促銷 ? 產(chǎn)品： 12176。 12176。 ? 時間： 12176。瓶、聽 ?促銷對象： 消費者、終端 56 星光閃爍 春季促銷活動組合 ?12176。 精釀清爽 12 176。（特釀清爽） 330ml罐 TUNG 希望明星 周邊市場主要用 10176。（特釀清爽） 640ml TUNG ~ ~ 希望明星 高檔餐飲 11176。清爽系列產(chǎn)品 ?進入餐飲市場、逐步滲透家庭市場 ?高端產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品名：“大唐” ?迎合新的消費趨勢 32 產(chǎn)品策略 ?取消 10176。品牌勢能 區(qū)域 唐啤 燕泉 藍貝 唐啤 燕泉 藍貝1區(qū) 100% % % % % %2區(qū) 100% % 25% % % %3區(qū) 100% % % % % %4區(qū) % % % % % %5區(qū) 99% % % % % %6 區(qū) % % % % % %7 區(qū) % % % % % %鋪貨率 占有率重新界定 10 176。 14 核心原因：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待完善 ?明星在哪里？ ?未來市場的主力 ?誰來分擔 12176。唐山啤酒，開發(fā)副品牌 ?品牌“唐泉”（暫擬）、 10 176。（全麥清爽） 500ml TUNG ~ 形象明星 11176。唐泉開拓市場，搶占市場分額 11176。瓶、聽 10176。瓶裝促銷 ?12 176。： 02年 3月 — 5月 11176。瓶裝促銷 易拉罐促銷 終端促銷 實在大獎痛快喝 176。瓶裝促銷 ? 促銷策略： ? 主題性、活動性、參與性 ? 避免價格敏感 ? 促銷方式： ? 開蓋有獎 ? 獎項設(shè)置： ? 一等獎：“實在好玩” =香港、澳門 5日游（價值：人民幣5000元） ? 二等獎 ：“實在好” =上海、杭州 5日游（價值： 人民幣 3000元 ） ? 三等將：“好玩” =北京 **極限運動 1日（價值： 人民幣 500元 ） ? 四等獎：鳳凰公園春節(jié)活動門票一張（價值： 人民幣 1元 ） 58 12176。產(chǎn)品 ?開發(fā) 11176。產(chǎn)品全面保持其原有的狀況 35 新產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 12176。（特釀清爽） 330ml罐 TUNG 希望明星 唐山市區(qū) 34 產(chǎn)品策略 周邊十縣 市場 產(chǎn)品 包裝 品牌 零價 作用 家庭零售 12176。差異化包裝，配合城市網(wǎng)絡(luò)整頓 33 產(chǎn)品策略 開發(fā)戰(zhàn)術(shù)性副品牌，結(jié)合市場管理，外科手術(shù)式的打擊外來品牌，維護 12 176。 10176。戰(zhàn)術(shù)目標分散 ?化療式的打擊，打擊競品，也沖擊 12176。瓶 極品唐山 金唐山 30 產(chǎn)品策略 開發(fā)水資源提升產(chǎn)品線競爭力 產(chǎn)品線概念； 純天然礦泉水釀造 賣點： 水純酒清爽 利益點： 純天然、無污染、酒質(zhì)清冽、品味更純正 支持點： 采自地下 400米深處、經(jīng)國土資源部認同 31 產(chǎn)品策略 ?重振 12176。 640ml 唐泉 防御狙擊手 中低餐飲 12176。 640ml TUNG 獲利金牛 11176。特釀清爽 11176。清爽型（瓶） 11 176。易拉罐 ? 促銷策略：根據(jù)當?shù)匾桌掬N售的習慣，根據(jù)其在春節(jié)期間最大的進貨量，設(shè)置 1檔促銷政策，打擊對手，保證最大化的銷售 ? 時間： 2
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