深圳凱凱旋豪庭房地產(chǎn)項目形象整合推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-23 16:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 途徑 一、體組合策略 本項目體量雖小，但銷售期望值高，因特殊的市場定位，銷售人群另類，所以在宣傳推廣形式上應(yīng)以有針對性媒體和各種公關(guān)活動為主，適當(dāng)配合主流報紙廣告以達到有機，有理，有序、有效的使用宣傳推廣費用之目的。 靜態(tài)宣傳方式 —— ■ 工地現(xiàn)場形象包裝 ■ 樓體燈光字 動態(tài)宣傳方式 —— ■ 專業(yè)雜志及各類會刊 《高爾夫周刊》、《深圳假日》作為全國發(fā)行的專業(yè)雜志，具有一定的影響力，其擁有的客戶群體基本為本項目的目標客戶群體。 《深圳假日》擁有客戶： 中行長城信用金卡客戶 5000人； 工行牡丹信用金卡客戶 3000人； 深圳市府各機關(guān)（含各大局及下屬公司）處級以上領(lǐng)導(dǎo)人； 深圳上市公司董事長、董秘、總經(jīng)理及各主要領(lǐng)導(dǎo)人。 以上為郵寄發(fā)行，同時還在各大星級酒店、夜總會、酒吧、車行贈閱。總發(fā)行量31550本。其發(fā)行客戶基本符合本項目目標客戶群體。 《高爾夫周刊》擁有客戶： 高爾夫周刊以全國高爾夫球會、練習(xí)場、專賣店的會員為主要免費贈閱對象。其發(fā)行區(qū)域以香港、深圳代表的珠江三角洲地區(qū)為主，覆蓋至 上海、北京、海南、福建、東三省等地區(qū)，周發(fā)行量 10萬份。其讀者群覆蓋全國，以各界高收入、高學(xué)歷、高職位的社會中堅為主，年消 費 100萬 — 700萬的占 45%。其定位是選擇全國最好或區(qū)域最具代表性的球場以及同水平的商業(yè)客戶進行深度合作。因其總部位于深圳，對 于本地十大高爾夫球場均有良好的合作關(guān)系。 各種會員內(nèi)部刊物，如全球通俱樂部的《世紀虹》等，也可進行適當(dāng)投放。 ■ 專業(yè)網(wǎng)站： 制作項目網(wǎng)站，將本項目與各專業(yè)網(wǎng)站鏈接，提升公司與項目形象。 ■ DM直郵廣告 適當(dāng)針對中心區(qū)、華強北及車公廟的城市精英定期 EMS或則 DHL形式直郵覆蓋。 在直郵信封中夾寄會所相關(guān)資料（光盤、會員申請表、章程等等） ■ 航空媒體 A、客機座椅頭巾廣告媒體價值分析 a. 精準鎖定社會中、高端人群； 、時間內(nèi)的強制性媒體； ，有效抓住乘客大量閑置注意力的媒體； ，全國性媒體； e. 近距離、長時間閱讀，有效到達率非常高的優(yōu)質(zhì)媒體； f. 發(fā)布載體為民航飛機，是擁有良好信譽度的媒體載體。 ，屬于邊緣媒體，適用客戶范圍廣，尤其針對煙草等限制行業(yè)，更有投放價值； ，有網(wǎng)絡(luò)覆蓋和組合匹配發(fā)布價值。 媒體受眾統(tǒng)計分析（數(shù)據(jù)）旅客職務(wù)統(tǒng)計： 董事會主席 /總裁 /總經(jīng)理 9%；董事 /副總裁 4%；經(jīng)理 /部門主管 /主任 27%；專業(yè)顧問 33%；黨政官員 /行政管理人員 5%；推銷員 /經(jīng)紀人 /代理人 /代表人 9%；退休及待業(yè)人員 4%；其它 9%。 旅客月收入統(tǒng)計： 20230以上 %； 1000020230元 %； 500010000元 %； 20235000元 %； 2023元以下 %。 旅客學(xué)歷統(tǒng)計： 博士學(xué)位 %；碩士 %；大學(xué)本科 %；大專 %；其他 %。 旅客性別統(tǒng)計及旅客年齡統(tǒng)計： 男 83%；女： 17%。 20歲以下 3%； 2029歲 40%； 3039歲 28% ； 4049歲 18%； 50歲以上 11%。 航空雜志 —— 國內(nèi)公開發(fā)行的航機雜志，彩色銅板紙印
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