某房地產(chǎn)營銷推廣計(jì)劃pdf(編輯修改稿)
2025-03-08 04:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 至涵源大街，西至奧體西路 3KM：南至工業(yè)南路，西至七里河路 濟(jì)南百合花園目標(biāo)客戶區(qū)域界定 1KM 1KM區(qū)域：待開發(fā)區(qū) 該區(qū)域僅盛福花園與紫御東郡已建成交付，其余地塊均處于待開發(fā)狀態(tài)，配套嚴(yán)重不足。 濟(jì)南百合花園周邊 1KM區(qū)域分析 1KM 3KM 3KM區(qū)域：中心居住區(qū) 該區(qū)域南至工業(yè)南路 ， 西到七里河路 ， 交通便捷 ， 配套完善 ， 已有盛世花城 、 茗筑美嘉 、 未來城 、 富翔天地等多個社區(qū)交付使用 ， 人口較為密集 。 B A F G H D C E A：盛世花城 B：茗筑美嘉 C：香格里拉 D：萊茵小鎮(zhèn) E：未來城 F：上?；▓@ G：富翔天地 H：錦繡泉城 濟(jì)南百合花園周邊 3KM區(qū)域分析 開拓路 奧體中路 會展中心片區(qū) 祝甸片區(qū) 濟(jì)南百合花園周邊 3KM區(qū)域分析 開拓路 會展中心片區(qū) 奧體中路 ?會展中心片區(qū)位于項(xiàng)目東南向 ， 人口密集 ， 分布有盛世花城 、 萊茵小鎮(zhèn) 、 新東方家園 、 匯展香格里拉 、 茗筑美嘉 、 未來城等大型小區(qū) ， 總建筑面積超過 200萬平米 ， 常住人口約 10萬人 。 ?該片區(qū)毗鄰高新區(qū)管委會 ， 交通便利 ， 銀行 、郵政 、 通信 、 餐飲 、 超市眾多 ， 配套完善 。 ?隨著銀座商城高新店開業(yè) ， 該片區(qū)逐步發(fā)展成為高新區(qū)鄰里商業(yè)中心 ， 為周邊居民提供重要的生活配套支持 。 會展中心片區(qū)分析 祝甸片區(qū) ?祝甸片區(qū)位于項(xiàng)目西南向 ， 是高新區(qū)最早發(fā)展的區(qū)域 。 分布有錦繡泉城 、 泉印蘭亭 、 富翔天地 、逸東花園等大中型社區(qū)及眾多機(jī)關(guān)事業(yè)單位宿舍 ， 總建面積約300萬平米 ， 常住人口超過 15萬人 。 ?該片區(qū)西鄰洪樓廣場 ， 北到環(huán)聯(lián)小商品市場 ， 南至長途汽車站 ，交通便利 ， 客流量大 。 ?隨著城市東拓 ， 該片區(qū)亦有長足發(fā)展 ， 基礎(chǔ)配套迅速完善 ， 區(qū)域價值迅速攀升 ， 本項(xiàng)目競品項(xiàng)目之一 保利海德公館即位于該片區(qū) 。 祝甸片區(qū)分析 1KM 3KM 5KM 5KM：商務(wù)中心區(qū) 、 經(jīng)十路政務(wù)中心及高新產(chǎn)業(yè)區(qū) 該區(qū)域包括齊魯軟件園 、 舜泰廣場 、 洪樓廣場等主要的商業(yè)商務(wù)中心 ，省立醫(yī)院 、 奧體中心 、 省高院等機(jī)關(guān)事業(yè)單位以及眾多高新技術(shù)企業(yè) B A D C E F G H A：省立醫(yī)院 B：齊魯軟件園 C：天辰集團(tuán) D：舜泰廣場 E：省高院 F：東環(huán)國際廣場 G：洪樓廣場 H：齊魯制藥廠 濟(jì)南百合花園周邊 5KM區(qū)域分析 軟件園片區(qū) 洪樓片區(qū) 濟(jì)南百合花園周邊 5KM區(qū)域分析 軟件園片區(qū) 齊魯軟件園位于本項(xiàng)目正南側(cè) 4公里處 ， 成立于1995年 ， 2023年被認(rèn)定為 “ 國家軟件產(chǎn)業(yè)基地 ” 。目前進(jìn)駐企業(yè)約 600家 ， 經(jīng)科技部認(rèn)定為骨干企業(yè)有 11家 ， 規(guī)模以上企業(yè) 33家 ， 銷售收入過億元有 9家 ， 從業(yè)人員 2萬余人 。 高新區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)包括眾多知名企業(yè)集團(tuán) ， 如浪潮集團(tuán) 、 濟(jì)南二機(jī)床廠 、 天辰集團(tuán) 、 齊魯制藥 、 正大福瑞達(dá) 、 法因數(shù)控 、 力諾瑞特等 ， 是濟(jì)南支柱性產(chǎn)業(yè)的杰出代表 。 舜泰廣場位于經(jīng)十路沿線 ， 由 11棟高層寫字樓組成 ，總建筑面積約 60萬平米 ， 為濟(jì)南東部城區(qū)規(guī)模最大的商務(wù)中心 。 進(jìn)駐的知名企業(yè)有山東同圓設(shè)計(jì)院 、中鐵十局 、 黃金集團(tuán) 、 山東鋼鐵 、 濟(jì)南市政設(shè)計(jì)院等 。 軟件園片區(qū)分析 洪樓片區(qū) 洪樓廣場是濟(jì)南市核心商業(yè)區(qū)之一 ， 是濟(jì)南東部最繁華的區(qū)域 ， 貴和商城 、 銀座超市 、 大潤發(fā)超市及眾多大型酒店分布于此 。 二環(huán)東路沿線主要包括山航大廈 、 東環(huán)國際廣場和火炬大廈 、 環(huán)聯(lián)小商品城以及沿街商業(yè)等所組成的商業(yè)商務(wù)中心 。 該區(qū)域交通便利 ， 客流量大 ， 辦公物業(yè)較為集中 。 洪樓片區(qū)分析 ?3KM區(qū)域，中心居住區(qū)常住居民 ?5KM區(qū)域，商務(wù)中心區(qū)白領(lǐng)一族 ?5KM區(qū)域，政務(wù)中心區(qū)機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員 ?5KM區(qū)域，高新區(qū)產(chǎn)業(yè)工人 濟(jì)南百合花園目標(biāo)客戶界定 濟(jì)南百合花園目標(biāo)客戶及分布地圖 ?2023年銷售計(jì)劃 ?2023年核心推廣舉措 ?2023年?duì)I銷推廣核心問題 三、 2023年?duì)I銷推廣計(jì)劃 2023年核心推廣舉措 將銷售中心外延 ,走進(jìn)社區(qū) ， 走進(jìn)寫字樓 ，走進(jìn)商業(yè)中心區(qū) ， 與目標(biāo)客戶形成直接的 、 有效的溝通 ！ 2023年核心推廣舉措 推廣層面：以面帶點(diǎn)，形成全面覆蓋。 執(zhí)行層面：以點(diǎn)帶面，力求重點(diǎn)突破。 2023年核心推廣舉措 以目標(biāo)客戶所在區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn) ， 結(jié)合項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn) ， 開展全面 、 深入的廣告推廣 ， 展示項(xiàng)目形象 ， 迅速傳播項(xiàng)目信息 ， 提高項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度 。 推廣層面：以面帶點(diǎn)，形成全面覆蓋。 2023年核心推廣舉措 圍擋廣告 有效敷設(shè)目標(biāo)客戶所在區(qū)域，如會展中心、軟件園、洪樓和二環(huán)東路沿線，展示項(xiàng)目形象。 DM直投 短信發(fā)布 針對盛世花城、富翔天地、未來城、錦繡泉城等眾多小區(qū)進(jìn)行定期 DM直投，強(qiáng)化信息滲透。 針對目標(biāo)客戶區(qū)域進(jìn)行針對性短信發(fā)送，及時發(fā)布項(xiàng)目進(jìn)展與活動信息。 推廣層面：以面帶點(diǎn)，形成全面覆蓋。 2023年核心推廣舉措 執(zhí)行層面：以點(diǎn)帶面，力求重點(diǎn)突破。 針對上述區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)單位 ， 如黃臺電廠 、齊魯軟件園 、 舜泰廣場 、 省立醫(yī)院等開展針對性推介 ， 取得突破后逐步擴(kuò)展至整個片區(qū) 。 紅梅計(jì)劃 積極推進(jìn)紅梅計(jì)劃、玉蘭計(jì)劃等，鼓勵客戶熱情參與到項(xiàng)目銷售工作中。 內(nèi)部巡展 聯(lián)誼活動 加強(qiáng)與目標(biāo)單位溝通，加強(qiáng)目標(biāo)單位內(nèi)部巡展活動，與目標(biāo)客戶面對面溝通。 結(jié)合營銷節(jié)點(diǎn)在各大商業(yè)中心、寫字樓廣場及主要社區(qū)開展客戶聯(lián)誼活動，招募杭州零距離體驗(yàn)。 執(zhí)行層面：以點(diǎn)帶面，力求重點(diǎn)突破。 2023年核心推廣舉措 時間 推廣層面 執(zhí)行層面 1月 短信針對性發(fā)布 2023年存量房源去化 2月 DM直投啟動 2023年存量房源去化 3月 戶外廣告布點(diǎn)完成 D3樓加推 重點(diǎn)單位拓展啟動并貫穿全年 2023年?duì)I銷推廣舉措 時間 推廣層面 執(zhí)行層面
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