某房地產(chǎn)營銷計劃(編輯修改稿)
2025-03-19 13:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 套三由于長時間斷貨已經(jīng)蓄積了部分，后續(xù)也不是難點。p而要達到五期開盤目標，需兩方面解決：圈定大戶型客戶提升轉化。盡可能實現(xiàn)客戶擴容，擴大基數(shù)，保證到訪，從而實現(xiàn)任務完成。銷售套數(shù) 比例100以下 55 69%110120 10 %130以上 15 五期套數(shù)分解節(jié)點鋪排：通過銀卡、金卡、開盤進行客戶梳理。價格視蓄客情況做最終判定。時間 數(shù)量3月 8日 VIP銀卡辦理（從 ，只是戶外上畫時 間是 ） 1000組3月 22日 VIP金卡辦理（誠意金收?。?114組4月 20日 開盤營銷計劃五期蓄客營銷計劃五期蓄客線上拔升調(diào)性，升級樓盤品質(zhì)。線下行銷突擊，保障客戶擴容。戶外大牌 新案名確定。全新 VI體系，拔升項目調(diào)性。推廣渠道 選擇效果最佳推廣渠道。在 34月集中推廣。初步擬定：夾報、公交站臺、短信、老城區(qū)樓梯廣告、搜房網(wǎng)網(wǎng)絡合作渠道線下渠道 2030人制行銷團隊主要攻擊對象在新都及周邊二級城市銷售轉化 差異化定價策略采取客戶可接受的小套三漲價幅度補給給大戶的降價幅度。使大戶型總價控制在 90萬左右，保留與四期現(xiàn)房的空間。戶外推廣： 3月初 5月初 三批次推廣節(jié)點。營銷計劃五期蓄客時間段 訴求點 文本示意 啟示信息，嶄新面貌入市。銀卡辦理信息城北罕貴之萃，尊屬東駿 產(chǎn)品信息，核心賣點升級。收誠意金信息城北的純水岸在哪里？十棟觀湖樓王僅在五期 五期地位點出，實現(xiàn)升級。開盤信息（視拿預售確定時間）七年之 “ 仰 ” ，只為璀璨再現(xiàn)預計貢獻到訪 50組營銷計劃五期蓄客推廣渠道：推廣渠道多樣化，加大有效媒體傳播力度。根據(jù) 2023年的成交分布圖可以看出，新都片區(qū)一枝獨秀，雖然多渠道打入城北，但效果欠佳?？蛻魧π露嫉恼J可度偏低。推廣渠道選擇：p費用較高產(chǎn)品主打新都p費用偏低產(chǎn)品新都與城北共同跟進p二級城市以行銷為主二級城市 成交套數(shù) 備注樂山 1廣漢 5 漢口 3綿陽 1廣元市（南河） 2巴中市 4 通江 2，平昌 1南充市 3 蓬安 1攀枝花 1宜賓 1德陽 1 什邡遂寧 1內(nèi)江 2 資中 2彭州 1西昌 1青白江 5營銷計劃五期蓄客推廣渠道：推廣渠道多樣化，加大有效媒體傳播力度。推廣目錄 推廣范圍 投放頻率 費用 預計費用 促進到訪夾報 新都、城北、 二級城市 根據(jù)三大節(jié)點 3次投放。 10萬份/次3萬 /次 9萬 50組公交站臺 新都新老城區(qū)開盤前投放一個月，選取 30塊公交站臺4000元 /個 /月 12萬 100組樓梯廣告 新都老城區(qū)多 層樓房 開盤前投放一個 月 5萬 30組短信推廣 新都、城北、 二級城市 三大節(jié)點，每大 節(jié)點保證 50條 6萬 40組網(wǎng)絡合作 新都、城北、 二級城市 待定合計 170組營銷計劃五期蓄客 線下行銷，保證 VIP銀卡辦卡量及客戶到訪量。p根據(jù)前面客戶成交統(tǒng)計。行銷分兩個方向進行攻擊。（重點在新都）銷。p新都及外圍市場行銷工作持續(xù)進行。p招聘 20人，新都區(qū) 1015人，外圍 510人。p由見習置業(yè)顧問及策劃團隊帶領完成。成交來訪區(qū)域新都城區(qū)客戶成交客戶地圖高密區(qū)域樣本量：約 150戶成交分布共性：老城區(qū)客戶集中分布在桂湖東路以北，寶光大道東南方向。新城區(qū)客戶多分布在各新小區(qū)如水沐新城、雙水岸。兩大高校及區(qū)域成交客戶均較少。新都區(qū)域街道 成交套數(shù)老城區(qū) 桂湖東 /西路 14老城區(qū) 寶光大道 8新城區(qū) 馬超西路 7老城區(qū) 泰西路 6新城區(qū) 工業(yè)大道 5新城區(qū) 馬超東路 5新城區(qū) 電子路 5新城區(qū) 靜安路 4老城區(qū) 清源街 4老城區(qū) 狀元街 4新城區(qū) 天緣路 4新城區(qū) 西南石油大學 4新城區(qū) 川音 4老城區(qū) 新新街 3老城區(qū) 三倒拐 3老城區(qū) 上升街 3老城區(qū) 新軍街 3老城區(qū) 上南街 3新城區(qū) 天元路 3老城區(qū) 如意大道 3街道 成交套數(shù)老城區(qū) 湖濱路 3新城區(qū) 學院路（英倫世家） 2新城區(qū) 香城大道 2新城區(qū) 物流大道 2老城區(qū) 外南街 2新城區(qū) 育英路 2新城區(qū) 新園路 2老城區(qū) 下南街 2新城區(qū) 興樂南路 2老城區(qū) 新桂苑 2老城區(qū) 新中路 1老城區(qū) 陜西巷 1老城區(qū) 新加坡街 1老城區(qū) 貓市巷 1老城區(qū) 南亭一巷 1老城區(qū) 金桂路 1老城區(qū) 東街 1老城區(qū) 西街 1成交量分布：桂湖東路及西路最多，寶光大道沿線一側成交量較大。同時新城區(qū)馬超東西路沿線成交量較大。新都行銷重點：老城區(qū)必然是重點突破的地方。新城區(qū)家樂福有限制，而新城區(qū)成交客戶多是新都早期優(yōu)質(zhì)商品房業(yè)主（雙水岸、香洲半島等），以線下渠道如短信、電銷方式過行拓展。兩大高校，特別是石油大學有進一步的拓展空間。營銷計劃五期蓄客銀卡突破量，里外呼應同時進行，保證意向客戶的增加?！? 新都 寶光大道 馬超西路 桂湖 桂湖 新都 泰西路 桂湖 工業(yè)大道 電子路 新都 桂湖 清源街附近 西南石油大學 桂湖 狀元街附近 靜安路附近 桂湖 行銷每天辦理 30張有效卡（每人每天 3張），一個月共計辦理 900張卡。有效卡介定思路 (客戶在外填寫問卷，到售樓部領取卡片及小禮品為有效卡）預估能轉化為 B類的有效客戶為 200組。第 26頁，共 24頁主城區(qū)成交二級城市 成交套數(shù) 備注樂山 1廣漢 5 漢口 3綿陽 1廣元市（南河） 2巴中市 4 通江 2，平昌 1南充市 3 蓬安 1攀枝花 1宜賓 1德陽 1 什邡遂寧 1內(nèi)江 2 資中 2彭州 1西昌 1青白江 5二級城市成交成
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