某房地產(chǎn)營銷總案(編輯修改稿)
2025-03-13 14:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 良好 、有一 定影響力的國際級男性名星作項(xiàng)目的形象代言人 。 （ 如周潤發(fā) 、 梁朝偉 、 成龍等 ） 面向整個(gè)大中華區(qū)進(jìn)行招募女主角安排記者追蹤報(bào)道為項(xiàng)目制造聲勢 。 策略二 ? 時(shí) 間 ： 2023年 3月 — 4月 ? 階 段： 軟性刺激 ， 增加市場熱度 ? 主 題 ：由專業(yè)機(jī)構(gòu) 、 專業(yè)人士評薦凱旋 ? 操 作 ：邀請歐博 、 珠江新城管理中心 、 市規(guī)劃 設(shè)計(jì)院 、 國內(nèi)外知名積師 ， 從第三者角 度以繕稿 、 研討會等形式 ， 以繕稿 、 研 討會等形式 ， 從第三者角度去評薦 、 標(biāo) 榜凱旋的整體規(guī)劃 、 設(shè)計(jì)等 策略三 ? 時(shí) 間 ： 2023年 3月 — 4月 ? 目 的： 市場培育 、 品牌積累 ? 主 題 ：以論壇式月刊投放市場 ， 作項(xiàng)目品牌積累 ? 投放范圍： 潛在客戶 、 高級酒店 、 食府 、 高級寫字樓 ? 操 作 ：將凱旋的規(guī)劃 、 設(shè)計(jì) 、 定位等元素作 細(xì)致提煉 ， 形成規(guī)劃篇 、 園林篇 、 配 套篇 、 戶型篇 、 裝修篇 、 公寓篇 、 會 所篇等融入各期論壇 ， 與客戶作雙向 溝通 ? 時(shí) 間 ： 2023年 5月 6日 ? 地 點(diǎn) ：凱旋新世界銷售中心 ? 主 題 ：雅詩閣進(jìn)駐簽約儀式暨凱旋新世界內(nèi)部認(rèn) 購新聞發(fā)布會 策略四 1）主流媒體的應(yīng)用 ? 報(bào)紙：廣州日報(bào)、羊城晚報(bào) ? 電臺：城市之星 、音樂臺 ? 電視：省有線香港臺 ? 戶外：天河區(qū)，北環(huán)高速等區(qū)域內(nèi)選擇廣告位 2）輔助媒體的應(yīng)用 ? 報(bào)紙 ：南方都市報(bào)、南方樓市、英文周報(bào) ? 雜志 ：航空雜志、財(cái)經(jīng)雜志、經(jīng)理人雜志 ? 其它 ： DM、 夾報(bào)等 媒體應(yīng)用策略 .（ .....） ? 媒體投放策略 為了使項(xiàng)目在市場上一炮而紅，迅速樹立項(xiàng)目鮮明形象，建議在開盤前期運(yùn)用媒介記者協(xié)助撰寫新聞繕稿，令到整個(gè)市場對項(xiàng)目產(chǎn)生關(guān)注。 開盤期內(nèi)采取以大篇幅形象鮮明的廣告及頻繁、立體、集中的投放強(qiáng)度切入市場。 ?項(xiàng)目推廣媒體炒作策略 3月： 神秘期 4月： 關(guān)注期 5月： 內(nèi)部認(rèn)購期 6月： 公開發(fā)售期 項(xiàng)目規(guī)劃 項(xiàng)目內(nèi)涵 項(xiàng)目賣點(diǎn) 項(xiàng)目賣點(diǎn) 公司品牌 珠江新城板塊炒作 國際公寓 珠江新城板塊炒作 公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 公司品牌 公關(guān)活動(dòng) 項(xiàng)目形象 公關(guān)活動(dòng) 項(xiàng)目內(nèi)涵炒作 板塊炒作 國際公寓炒作 公關(guān)活動(dòng) 推動(dòng)銷售 ? 媒體炒作主題 3月 4月 5月 廣州將出現(xiàn)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的國際社區(qū)（新聞稿） 征集廣告女主角活動(dòng)各種新聞報(bào)道。 中心區(qū)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的生活區(qū) —— 珠江新城 XXX征集廣告女主角（娛樂新聞） 珠江新城價(jià)值即將全面體現(xiàn)。 征集女主角活動(dòng)報(bào)道。 新世界壓軸巨作將振撼廣州樓市。 國際級大師打造的凱旋新世界。 雅詩閣進(jìn)駐凱旋新世界（各種報(bào)道） 未來希缺性資源物業(yè)的發(fā)展 —— 珠江新城。 設(shè)計(jì)宏偉的凱旋新世界（項(xiàng)目規(guī)劃） 裝修環(huán)保材料重要性與選擇（訪談） 風(fēng)水與住宅物業(yè)的關(guān)系。 珠江新城國際化社區(qū)全面亮相。 如何才能體現(xiàn)住宅物業(yè)的附加值。 ? 媒體推廣安排 見附件三 .（ .....） 第二三階段推售策略（略） 第四部分 :項(xiàng)目進(jìn)程 ? 現(xiàn)場包裝 ? 交樓標(biāo)準(zhǔn)、示范單位 ? 工程進(jìn)度建議 ? 銷售中心調(diào)整建議 ? 開盤工作表 (見附件四 ) 一、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目進(jìn)程是支撐定位的必備條件 ? 示范單位、交樓標(biāo)準(zhǔn)、施工質(zhì)材達(dá)標(biāo) ? 項(xiàng)目規(guī)劃、園林景觀、公共部分設(shè)計(jì)施工達(dá)標(biāo) ? 銷售中心、管理服務(wù)達(dá)標(biāo) ? 配套設(shè)施達(dá)標(biāo) 二、現(xiàn)場包裝 ? 三月初工地圍墻重整。 ? 銷售人員三月中進(jìn)場，接受顧客咨詢登記。 ? 三月份開通認(rèn)購咨詢熱線，對意向客戶進(jìn)行登記。 ? 四月初物管接管項(xiàng)目全部出入口，樹立項(xiàng)目形象。 ? 四月完成 VI設(shè)計(jì)后，立即對銷售中心，及園區(qū)進(jìn)行包裝。如：指示牌、彩旗、廣告牌、標(biāo)識等。 ? 將未開業(yè)的商場貼噴畫廣告。 三、交樓標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)樓示范單位 交樓標(biāo)準(zhǔn) 在銷售策略內(nèi) ,提供毛坯房及兩種裝修套餐 裝修套餐方案一 風(fēng) 格 : 側(cè)重家居生活 成本價(jià)格 : 700800元 /㎡ 裝修套餐方案二 風(fēng) 格 :彰顯成熟與貴氣 成本價(jià)格 : 10001200元 /㎡ 現(xiàn)樓示范層設(shè)置 建議在 L4區(qū)楓丹麗舍的 6棟八樓全層設(shè)為示范層 ,分別按示范單位及裝修套餐標(biāo)準(zhǔn)施工，充分展示樓宇品質(zhì)。其中 4棟示范層設(shè)置見后表； 編號 面積 標(biāo)準(zhǔn) 金額A 216 ㎡ 示范單位一 B 102 ㎡ 裝修套餐 10001200 元 / ㎡C154 ㎡工程質(zhì)量示范間 毛坯房棟 D 157 ㎡ 裝修套餐 700800 元 / ㎡E 157 ㎡ 裝修套餐 10001200 元 / ㎡四 A 171 ㎡ 裝修套餐 700800 元 / ㎡棟 B+C 192 ㎡ 示范單位第 1 、 4 棟八樓棟示范層一覽表工程質(zhì)量示范間 在示范層中選取一間毛坯房作工程質(zhì)量示范間 ? 展示目的 ? 充分展示公司實(shí)力 ? 增強(qiáng)客戶信心 ? 展示內(nèi)容 ? 產(chǎn)品實(shí)樣擺放 ? 產(chǎn)品質(zhì)量說明 ? 屋面質(zhì)材、墻體結(jié)構(gòu)及各項(xiàng)材質(zhì)實(shí)樣剖視 ? 各項(xiàng)材質(zhì)的處理過程實(shí)樣展示 四、工程進(jìn)度配合要求 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 跟進(jìn)人1 、 第 1,4 棟各一臺電梯到達(dá)八樓示范層 2023425 項(xiàng)目工程部2 、 完成 16 棟， 32 棟三層以下支柱
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