某房地產(chǎn)營銷目標達成策略溝通案(編輯修改稿)
2025-02-05 22:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，勢必需要多次推售方能實現(xiàn)，針對每次推售必須預(yù)留足夠蓄客期以作為客戶支撐，保障熱銷； 建議首批推盤時間： 6月上旬 World Union 推售策略 全年推售鋪排：住宅分 5次推售，首推 2棟，后續(xù)每次推售 1棟，確保每次推售的蓄客期在 30－ 45天；商業(yè)分 2次集中推售，每次推售3棟住宅底商，將 C2地塊商業(yè)全部推出。 7月 15 8月 11 6月 10 推出 5棟住宅 5棟： 98137㎡，96套 ； 推出 6/7棟住宅 6棟： 99130㎡ ， 98套； 7棟： 100120㎡ ， 124套 ； 共 222套 9月 9 12月 16 推出 6棟裙樓商鋪 6棟：共約 4033㎡ 推出 2棟住宅 2棟： 81103㎡，192套； 10月 27 11月 18 推出 8棟住宅 8棟： 100120㎡ 3房，124套 ； 推出 8棟裙樓商鋪 8棟：共約 5877㎡ 推出 3棟住宅 3棟：99130㎡ 3房，96套 ； World Union 推售策略 7棟 8棟 3棟 4棟 5棟 6棟 首推 房源 （ 99130 ㎡ ，共 98套） （ 100120㎡ ，共 124套） 五推 房源 （ 99137㎡ ，共 96套） 三推 房源 （ 98－ 137㎡ ，共 96套） 第一波 商鋪房源 (4033㎡ ) 第二波 商鋪房源 （ 5877㎡ ) 二推 房源 （ 81103㎡ ，共 192套） 四推 房源 （ 100120㎡ ，共 124套） World Union 價格策略 在整體市場行情偏冷，區(qū)域價格干擾，項目綜合體價值初步兌現(xiàn)的客觀背景下，堅持穩(wěn)健的價格策略，以市場前排價格出貨，確保安全回款。 首批推盤價格以市場前排價格為參考，在保障合理的利潤率條件下堅持安全出貨原則，重在熱銷，奠定市場影響力 首批推盤建議價格： 6600－ 6800元 /平米 五礦萬境水岸： 6400元 /平米 金域華府： 7400元 /平米（精裝） 喜盈門： 8500元 /平米（精裝 1500） World Union 價格策略 在項目綜合體價值不斷兌現(xiàn)，項目影響力提升的情況下，后續(xù)價格小幅攀升，預(yù)計整體均價突破 7500元 /平米。 680070007150730075007700790081006000650070007500800085001次開盤(6棟）2次開盤3次開盤4次開盤5次開盤6次開盤7次開盤8次開盤 均價變化 主要溢價因素 一次開盤 6800 區(qū)域帶動、酒店成功引入 二次開盤 7000 景觀朝向等資源更佳、展示更完善 三次開盤 7150 主力超市引入成功；位臵更佳 四次開盤 7300 商業(yè)配套逐漸成熟、小區(qū)逐漸成熟 五次開盤 7500 電影院成功引入；位臵更佳；商業(yè)配 套更完善 六次開盤 7700 位臵更佳；小區(qū)更成熟；商業(yè)更完善 七次開盤 7900 位臵更佳；小區(qū)更成熟；商業(yè)更完善 八次開盤 8100 位臵更佳；小區(qū)更成熟；商業(yè)更完善 注：以上關(guān)于價格走勢的考慮基于市場無大幅變動的前提條件 World Union 2023年營銷目標實現(xiàn)的保障體系 4 4億銷售額目標保障體系 回款目標保障體系 首推熱銷保障體系 World Union 通過形象、推廣、展示、服務(wù)、推售、價格等營銷組合策略，確保4億營銷目標的實現(xiàn) 華悅城 主要銷售策略思路 策略 1：形象策略 高站位，高性價比 ①國際派綜合體 ②中南地區(qū)最具升值潛力綜合體 策略 2：推廣策略 總體原則：線上線下齊發(fā)力，精準營銷 ① 減少戶外、報紙廣告等大眾媒體的長期投入，重要節(jié)點（開盤、促銷階段），媒體短期（戶外、報紙、夾報、網(wǎng)絡(luò)、公交車體、電臺、短信）集中爆破，迅速提升項目知名度 ② 事件營銷，吸引眼球 渠道 ① 行銷（人流密集區(qū)域、南城各大商場和超市、老居民區(qū)派發(fā)項目傳單、公務(wù)員、銀行 VIP客戶） ② 團購（紅星商圈個體戶群、南城企業(yè)、周邊企事業(yè)單位等） ③ 巡展：商場，超市、核心商圈 ④ 地州市客戶拓展：主要邵陽、衡陽（地段、性價比為賣點） ⑤ 外省客戶拓展：北、上、廣、深一線城市（地段、性價比為賣點），主要通過搜房、湘籍人士信息購買及定點短信、世聯(lián)集團客戶資源及其城市公司 ⑥ 老客戶：重復(fù)購買、老帶新，并作為地州市客戶的重要拓展渠道 ⑦ 三級地鋪進行客戶拓展及宣傳 ⑧ Call客（代理公司客戶信息、購買銀行 VIP客戶信息、高端會所俱樂部客戶信息、區(qū)域內(nèi)競品客戶信息、車行客戶等） ⑨ 南城各大學校突破（母親節(jié)、六一兒童節(jié)等） ⑩ 全員營銷：長沙公司及全集團、供應(yīng)商推薦、長沙世聯(lián)、世聯(lián)集團內(nèi)部員工購買 World Union 華悅城 主要銷售策略 策略 3：展示策略 ① 導(dǎo)示系統(tǒng)（韶山路道旗、湘府路沿線至售樓處道旗、導(dǎo)示牌等） ② 震撼的現(xiàn)場展示區(qū)（營銷中心、樣板房、園林景觀） 策略 4：服務(wù)策略 ① 良好的服務(wù)形象（臵業(yè)顧問、客服、保潔、保安等） ② 良好的銷售服務(wù) 策略 5：推售策略 ① 分階段推售：根據(jù)前期蓄客反饋情況，推售相應(yīng)樓棟及產(chǎn)品，并考慮競爭對手的推貨情況 ② 開盤方式靈活（搖號，先到先得，先簽再開等等，確保臨門一腳） 策略 6：價格策略 ① 項目內(nèi)部價格標桿樹立 ② 多種優(yōu)惠組合及逐步釋放 ③ 定價上考慮對簽約的促進 ④ 付款多樣：首付分期，分期付款，墊付首付，降低首付等，定價報告時重點研究 策略 7：簽約、放款策略 ① 通過差別化折扣，促進客戶簽約 ② 高效簽約團隊，確?？焖俸灱s，充足的事務(wù)人員、定職定崗
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