【文章內(nèi)容簡介】 量黏膠污跡 室內(nèi)墻面污跡清理 物業(yè) 現(xiàn)有資料夾做報紙信息公示使用 現(xiàn)有資料夾做報紙信息公示使用 王瑩 /黃惜 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 接待前臺 前臺物料擺放凌亂 約束工作人員行為，養(yǎng)成良好習(xí)慣，隨時歸置，不亂扔亂甩物品。 付霄 營銷資料對發(fā)展商詮釋不清晰 營銷口全部資料統(tǒng)一格式，不再提及中訊物業(yè)，僅使用投資商：金科地產(chǎn) 王瑩 /黃惜 /周子童 飲水機撤掉 飲水機撤掉 物業(yè) 洽談區(qū) 圓形洽談桌桌花更換城小型盆花 圓形洽談桌桌花更換城小型盆花 周子童 桌上物品過多 桌上臺歷取消 周子童 洽談區(qū)側(cè)玻璃門外泥土裸露，臟亂無序 洽談區(qū)側(cè)玻璃門外增加植物 工程部 桌面有報紙等雜物，不整潔 A位臺增加桌花，人員日常注意保持整潔 周子童 財務(wù)室 僅為普通辦公布置，沒有任何針對客戶設(shè)計的體驗感 全面重新布置家具及裝飾品，以匹配別墅高端客戶群為標(biāo)準(zhǔn) 體驗部 /王瑩 /周子童 主管室 僅為普通辦公布置，沒有任何針對客戶設(shè)計的體驗感 全面重新布置家具及裝飾品，以匹配別墅高端客戶群為標(biāo)準(zhǔn) 體驗部 /王瑩 /周子童 辦公區(qū) 增加：辦公區(qū)域請勿入內(nèi)的提醒牌 增加：辦公區(qū)域請勿入內(nèi)的提醒牌 周子童 營銷部改為“策劃部” 營銷部改為“策劃部” 周子童 右側(cè)辦公室門牌更換為“經(jīng)理室” 右側(cè)辦公室門牌更換為“經(jīng)理室” 周子童 復(fù)印區(qū) 增加廢紙框 增加廢紙框 周子童 操作人員需保持環(huán)境整潔 操作人員需保持環(huán)境整潔 售樓部全體人員 資料及禮品庫房 臟亂，資料無序堆積，房門大開 按公司要求做資料清理擺放，物料造冊入庫 付霄 /文員 簽約區(qū) 于八角亭二樓增設(shè) 3組簽約室，組織家具、飾品并配備電腦和簽約工具 于八角亭二樓增設(shè) 3組簽約室，組織家具、飾品并配備電腦和簽約工具 體驗部 /付霄 /王瑩 /周子童 游泳池 軟裝較少 增加派對泳池的主題包裝 體驗部 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ? 紅酒坊 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ? 樹上木質(zhì)鳥巢 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 看房穿梭車 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ? 廁所趣味小掛畫 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ? 現(xiàn)場投訴標(biāo)牌從粗糙的展板形式改成了精美的桌牌 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 4月關(guān)鍵數(shù)據(jù)回顧 來電： 367組； 來訪： 473組； 認(rèn)購： 55套； 簽約： 51套； 本月由于二期物業(yè)開盤且正值春季房交會，所以銷售量有大幅度提升。 銷售總結(jié) .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 銷售總結(jié) 4月份銷售部接待數(shù)據(jù)及分析 本月接聽電話咨詢 367組，創(chuàng)今年來電新高！ 來電區(qū)域： 江渝北地區(qū) 147組，約占 40%； 渝中 74組，約占 20%； 周邊區(qū)縣及外省來電 55組，約占 15%； 南岸區(qū) 37組，約占 10%； 九龍坡區(qū) 18組，約占 5%； 其他區(qū)域約占 10%。 分析：因本月由于成功造勢，且推出了總價較低的小戶型別墅，來電數(shù)量明顯上升，且增幅較大，來電區(qū)域中渝中和區(qū)縣客戶數(shù)量比重有很大上升。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 來電途徑分析： 報紙廣告： 220組，約占 60%； 短信息： 74組，約占 20%； 戶外： 26組，約占 7%； 朋友介紹： 29組，約占 8%； 網(wǎng)絡(luò)： 15組，約占 4%； 其他： 3組，約占 1%。 分析：報紙廣告和短信息的組合發(fā)布，對吸引來電效果最佳！ .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 來電詢問關(guān)注內(nèi)容： 位置、區(qū)域和路線：約占 70%； 戶型、產(chǎn)品形態(tài)：約占 60%； 價格、單價：約占 45%； 開盤時間和方式：約占 28%； 小戶型低總價的詳情：約占 50%； 分析：本月本項目二期開盤，市場關(guān)注度較高，且小戶型低總價產(chǎn)品受到來電客戶青睞，很多客戶表示隨后會到訪，但我項目的區(qū)域位置交通路線等，不被很多客戶所熟悉，所以這一項占關(guān)注內(nèi)容的比例較大。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本月共接待來訪客戶 473組 . 來訪區(qū)域 : 江渝北： 199組，約占 42%； 渝中區(qū)： 95組，約占 20%； 外省市： 71組，約占 15%； 九龍坡： 47組，約占 10%； 其他區(qū)域： 43組， 7%； 分析：區(qū)域中，來訪客戶主力依然是江渝北地區(qū)和渝中區(qū)，但本月外省市客戶數(shù)量有顯著增加。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 來訪途徑： 報紙廣告： 189組，約占 40%； 短信息： 132組，約占 28%； 爬山路過： 95組，約占 20%； 朋友介紹： 47組，約占 10%； 網(wǎng)絡(luò)： 5組，約占 1%； 其他：約占 1%。 分析：來訪途徑中，報紙廣告和短信依然是受眾最多，來訪數(shù)量較大，其次本月因為天氣較好，去鐵山坪登山路過的也占據(jù)很大的比重。其次，朋友和老客戶的介紹宣傳也占很大比例。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 四月銷售業(yè)績報告 認(rèn)購： 55套，金額 ； 簽約： 51套，金額 ； 回款：金額 7543萬。 超額完成月度任務(wù) 2023萬，完成任務(wù)率 118%. 4月來電來訪數(shù)量都有了很大的提高，太陽海岸的銷售也有了很大的改善。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 報媒： 戶外： （分?jǐn)倯敉鈴V告費用） 電臺： 10萬元 網(wǎng)絡(luò)： 10萬元 數(shù)據(jù)庫： 活動： 現(xiàn)場包裝及制作： 廣告公司傭金： 5萬元 展示費： 6萬元（金科酒店外展場） 渠道： 合計： 4月簽約房屋成交的費效比： % .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 反思：五大因素解密太陽海岸 4月熱銷 ? 造勢起效：區(qū)域認(rèn)同有所提升；熱銷更熱； ? 房源合理：大小搭配，豐富的產(chǎn)品線； ? 節(jié)點利用得當(dāng)：集中開盤、房交會； ? 升級現(xiàn)場體驗做法生效：鮮花升級、質(zhì)感細(xì)節(jié)改善； .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 第二部分 五月。深秋。寒冬將至。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 2 2 3 35 5 5 56 5月房源分析 剩余房源： 由于 4月份的集中開盤和房交會熱銷，太陽海岸前期滯銷房源去化程度較高，僅余 15套房， 5月新開房源為， 53 、 54 、 56， 27 、 28 、 34 、 35 。 總銷額：約 5000萬 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 新推物業(yè)： 5月計劃新推物業(yè)中 。 一期 4棟 13套物業(yè) 。 二期 3棟 14套物業(yè) 。 合計套數(shù)： 27套， 銷售總金額：約 9000萬 5月銷售任務(wù)： 5000萬，約 15套 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 5月新推物業(yè)銷售難易度分析 難點： 總價 400萬左右級占了 52%，上坡戶型 12套，占了總套數(shù)的 44%，在目前市場狀況下，都是屬于銷售難度比較大的物業(yè)！ 銷售難度排序表 端頭戶型 下坡戶型 中間戶型 上坡戶型 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 政策面 ? 欲出未出的房產(chǎn)消費稅。 ?