某房地產(chǎn)項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-03-19 13:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不足的缺憾。 34解決辦法三分階段展示，深入挖掘價(jià)值， 追求價(jià)值最大化為追求價(jià)值最大化，項(xiàng)目一批次房源平價(jià)入市，快速搶在市場(chǎng)份額，通過(guò)開發(fā)商形象，產(chǎn)品品質(zhì)形成的口碑為下批次房源提價(jià)做足前期市場(chǎng)鋪墊程序。35營(yíng)銷方案 36營(yíng)銷推廣核心思路營(yíng)銷推廣核心思路項(xiàng)目案名：水岸新郡 南亞風(fēng)情小鎮(zhèn)思路： 水岸點(diǎn)出本項(xiàng)目以水景和南亞文化為特色的項(xiàng)目個(gè)性，新郡體現(xiàn)本項(xiàng)目美麗優(yōu)雅的社區(qū)環(huán)境， “水岸新郡 ”集水的靈動(dòng)和南亞的熱情為一體，具有現(xiàn)代都市生活的節(jié)奏感和活力感，并使人對(duì)社區(qū)未來(lái)的生活氛圍充滿了優(yōu)美的想象。支撐點(diǎn)簡(jiǎn)述： 建筑設(shè)計(jì) /景觀規(guī)劃 /立體綠化景觀 /靈動(dòng)社區(qū)水系 /品質(zhì)物管享受 /高尚生活社區(qū) /獨(dú)有的品牌商業(yè)配套優(yōu)點(diǎn)： 很好地利用建筑設(shè)計(jì)和景觀的珍貴性唯一性，并借力宣傳自己，事半功倍，且給人以高尚中的高尚，景觀中的景觀的獨(dú)特感受。37概念整體體現(xiàn) ： 建筑設(shè)計(jì)特色用現(xiàn)代的建筑語(yǔ)言渲染熱烈、輕松、自由的建筑風(fēng)格。綜合運(yùn)用構(gòu)件、細(xì)部、飾物、廊柱、色彩等進(jìn)行搭配，從而達(dá)到建筑的個(gè)性張揚(yáng)，深化營(yíng)銷主題。 38立面色彩上可大膽運(yùn)用黃、藍(lán)、白等色彩的組合，使建筑能亮麗醒目，在周邊灰色的環(huán)境中煥發(fā)眩目光彩，并從周邊的建筑群落里脫穎而出。39景觀規(guī)劃 小區(qū)的園林環(huán)境中，雕塑、景觀小品等細(xì)節(jié)最能體現(xiàn)社區(qū)文化，對(duì)環(huán)境取到畫龍點(diǎn)睛的作用 40廣告主張 －－南亞風(fēng)情，自我空間“優(yōu)雅生活圈，品味新逸景 ”41品牌形象 －－從形式到內(nèi)容，張揚(yáng)個(gè)性，與目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)味。持續(xù)性 －－堅(jiān)持自己的風(fēng)格，長(zhǎng)期一致，讓人們記住。調(diào) 性 －－品味，優(yōu)雅，極富個(gè)性化烙印。在表現(xiàn)形式方面強(qiáng)調(diào)獨(dú)創(chuàng)與卓絕，廣泛的關(guān)注固然必要，但更核心的是攫取特定客戶群的眼球，并即刻獲得他們的認(rèn)同。 42評(píng)估 :南亞風(fēng)情在國(guó)內(nèi)受到熱度追捧從竟品分析彭州市民接受異國(guó)風(fēng)格整體定位符合市場(chǎng)潮流 ,有良好的市場(chǎng)潛力思路賣點(diǎn)：為避免置信丹郡法式風(fēng)格路線重疊 ,項(xiàng)目地位為南亞情調(diào)彭州竟品多為歐式風(fēng)格，南亞情調(diào)能突出產(chǎn)品差異化獨(dú)有的南亞風(fēng)情特色 水系，將成為市場(chǎng)的亮點(diǎn)獨(dú)有的南亞風(fēng)格園林，給人一種異國(guó)它鄉(xiāng)的品質(zhì)感獨(dú)有的南亞建筑藝術(shù)品將增加社區(qū)特有的文化內(nèi)涵43推盤節(jié)奏分解奠基 一批次發(fā)售 二批次發(fā)售 品牌提升形象廣告出界（2個(gè)月）炒作區(qū)位概念（1個(gè)月）批次賣點(diǎn)展示（個(gè)月）對(duì)外發(fā)售、開盤（2個(gè)月）一批次強(qiáng)銷，二批次認(rèn)購(gòu) 二批次形象展示（個(gè)月）二批次賣點(diǎn)展示（1個(gè)月）二批次對(duì)外發(fā)售（）二批次強(qiáng)銷，三批次認(rèn)購(gòu) 三批次形象展示（4個(gè)月）三批次賣點(diǎn)展示（1個(gè)月）三批次正式發(fā)售（）三批次強(qiáng)銷（3個(gè)月）尾盤銷售（2月）樓盤文化與企業(yè)品牌結(jié)合奠定樓盤的市場(chǎng)地位 鞏固形象 ,產(chǎn)品強(qiáng)銷 品牌塑造 ,強(qiáng)銷產(chǎn)品 品牌成熟三批次發(fā)售 掃尾內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 強(qiáng)銷期 持銷期 持銷期后期 尾盤期44第一批房源面市及開盤期（ 2023年 5月 1日 ——8 月 18日） 消化 45%戶型配比：（ 8090㎡）多層 222（ 110130㎡）多層 322竟品預(yù)估推出房源：國(guó)色天香：（ 90—140 ㎡）多層 花園洋房置信丹郡：小高層升華臺(tái)：（ 115—153 ㎡）小高層瀾庭麗景： （ 110135㎡）多層優(yōu)勢(shì)：面積小總價(jià)低 ,創(chuàng)新產(chǎn)品45蓄客期（ 2023年 5月 1日至 2023年 8月 17日）蓄客總量： 330批次 A類 80批次B類 100批次C類 150批次營(yíng)銷績(jī)效：優(yōu)惠選房權(quán)誠(chéng)信宣言發(fā)布暨產(chǎn)品推介會(huì)（了解項(xiàng)目）客戶懇談會(huì)（ 質(zhì)量監(jiān)督協(xié)會(huì) 鎖定客戶）說(shuō)辭：以述求產(chǎn)品特色為主46賣場(chǎng)包裝及工程進(jìn)度售樓部：體現(xiàn)溫馨、親切、舒適、時(shí)尚
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