某房地產項目整體營銷方案(編輯修改稿)
2025-03-19 13:42 本頁面
【文章內容簡介】 不足的缺憾。 34解決辦法三分階段展示，深入挖掘價值， 追求價值最大化為追求價值最大化，項目一批次房源平價入市，快速搶在市場份額，通過開發(fā)商形象，產品品質形成的口碑為下批次房源提價做足前期市場鋪墊程序。35營銷方案 36營銷推廣核心思路營銷推廣核心思路項目案名：水岸新郡 南亞風情小鎮(zhèn)思路： 水岸點出本項目以水景和南亞文化為特色的項目個性，新郡體現(xiàn)本項目美麗優(yōu)雅的社區(qū)環(huán)境， “水岸新郡 ”集水的靈動和南亞的熱情為一體，具有現(xiàn)代都市生活的節(jié)奏感和活力感，并使人對社區(qū)未來的生活氛圍充滿了優(yōu)美的想象。支撐點簡述： 建筑設計 /景觀規(guī)劃 /立體綠化景觀 /靈動社區(qū)水系 /品質物管享受 /高尚生活社區(qū) /獨有的品牌商業(yè)配套優(yōu)點： 很好地利用建筑設計和景觀的珍貴性唯一性，并借力宣傳自己，事半功倍，且給人以高尚中的高尚，景觀中的景觀的獨特感受。37概念整體體現(xiàn) ： 建筑設計特色用現(xiàn)代的建筑語言渲染熱烈、輕松、自由的建筑風格。綜合運用構件、細部、飾物、廊柱、色彩等進行搭配，從而達到建筑的個性張揚，深化營銷主題。 38立面色彩上可大膽運用黃、藍、白等色彩的組合，使建筑能亮麗醒目，在周邊灰色的環(huán)境中煥發(fā)眩目光彩，并從周邊的建筑群落里脫穎而出。39景觀規(guī)劃 小區(qū)的園林環(huán)境中，雕塑、景觀小品等細節(jié)最能體現(xiàn)社區(qū)文化，對環(huán)境取到畫龍點睛的作用 40廣告主張 －－南亞風情，自我空間“優(yōu)雅生活圈，品味新逸景 ”41品牌形象 －－從形式到內容，張揚個性，與目標消費者對味。持續(xù)性 －－堅持自己的風格，長期一致，讓人們記住。調 性 －－品味，優(yōu)雅，極富個性化烙印。在表現(xiàn)形式方面強調獨創(chuàng)與卓絕，廣泛的關注固然必要，但更核心的是攫取特定客戶群的眼球，并即刻獲得他們的認同。 42評估 :南亞風情在國內受到熱度追捧從竟品分析彭州市民接受異國風格整體定位符合市場潮流 ,有良好的市場潛力思路賣點：為避免置信丹郡法式風格路線重疊 ,項目地位為南亞情調彭州竟品多為歐式風格，南亞情調能突出產品差異化獨有的南亞風情特色 水系，將成為市場的亮點獨有的南亞風格園林，給人一種異國它鄉(xiāng)的品質感獨有的南亞建筑藝術品將增加社區(qū)特有的文化內涵43推盤節(jié)奏分解奠基 一批次發(fā)售 二批次發(fā)售 品牌提升形象廣告出界（2個月）炒作區(qū)位概念（1個月）批次賣點展示（個月）對外發(fā)售、開盤（2個月）一批次強銷，二批次認購 二批次形象展示（個月）二批次賣點展示（1個月）二批次對外發(fā)售（）二批次強銷，三批次認購 三批次形象展示（4個月）三批次賣點展示（1個月）三批次正式發(fā)售（）三批次強銷（3個月）尾盤銷售（2月）樓盤文化與企業(yè)品牌結合奠定樓盤的市場地位 鞏固形象 ,產品強銷 品牌塑造 ,強銷產品 品牌成熟三批次發(fā)售 掃尾內部認購期 強銷期 持銷期 持銷期后期 尾盤期44第一批房源面市及開盤期（ 2023年 5月 1日 ——8 月 18日） 消化 45%戶型配比：（ 8090㎡）多層 222（ 110130㎡）多層 322竟品預估推出房源：國色天香：（ 90—140 ㎡）多層 花園洋房置信丹郡：小高層升華臺：（ 115—153 ㎡）小高層瀾庭麗景： （ 110135㎡）多層優(yōu)勢：面積小總價低 ,創(chuàng)新產品45蓄客期（ 2023年 5月 1日至 2023年 8月 17日）蓄客總量： 330批次 A類 80批次B類 100批次C類 150批次營銷績效：優(yōu)惠選房權誠信宣言發(fā)布暨產品推介會（了解項目）客戶懇談會（ 質量監(jiān)督協(xié)會 鎖定客戶）說辭：以述求產品特色為主46賣場包裝及工程進度售樓部：體現(xiàn)溫馨、親切、舒適、時尚
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