地區(qū)銷售經(jīng)理的自我提升技巧(編輯修改稿)
2025-03-13 14:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 失敗與拒絕 第二章：選擇銷售的六種動機(jī) 第三章：爭取成功的機(jī)會 第四章：培養(yǎng)您的第二天性 第五章：消除自卑意識 第六章：培養(yǎng)自信心 第一章：正視失敗與拒絕 同遭到拒絕和失敗產(chǎn)生的不良情緒作斗爭的最佳武器是什么呢？狂熱！ ? 如果你選擇了銷售行業(yè)，你就避免不了經(jīng)常性的遭到失敗和拒絕，如果你對你的工作沒有一點(diǎn)狂熱的激情，苦苦挨到發(fā)薪的那天你會得到令人失望的結(jié)果。 ? 如果你對待你所從事的事業(yè)沒有狂熱的熱情投入，你就不可能在銷售中獲得非常大的成功。 ? 銷售其實是一種創(chuàng)意式的苦力活，你甚至不能有絲毫的停頓，你還必須要有充分的準(zhǔn)備面對一次次的拒絕。 ? 所以如果你在內(nèi)心無法迸發(fā)出狂熱的熱情你是無法在消費(fèi)者面前表現(xiàn)你的自信了。 第二章：選擇銷售的六種動機(jī) ? 金錢 ? 安全 ? 成就 ? 認(rèn)同 ? 被人接受 ? 自信 第三章：爭取成功的機(jī)會 妨礙你成功的阻力 ? 安全感的喪失 ? 懷疑自己 ? 害怕失敗 ? 痛苦的改變 第三章：爭取成功的機(jī)會 對抗失敗的公式 ? 有一個笑話，說有一個吝嗇鬼在街上買饅頭吃，吃到第七個的時候他感覺到飽了，于是他感慨地說：“早知道這個饅頭能吃飽，前面的就不用買了?！? ? 其實這個笑話并沒有什么可笑的地方，不是嗎？其實做銷售也是這樣，最后成交的總是你接觸消費(fèi)者的十分之一甚至百分之一，你能說前面九十九個都是浪費(fèi)時間嗎？ 第三章：爭取成功的機(jī)會 對待失敗的態(tài)度 ? 不要把失敗當(dāng)做失敗，只是當(dāng)做一種學(xué)習(xí)的經(jīng)歷： ? 我沒有失敗千次。我只是知道了有千種達(dá)不到目的的方法。 ? 不要把失敗當(dāng)做失敗，只是作為反面的信息回饋，以使你調(diào)整方向： ? 不要把失敗當(dāng)做失敗，只是把它作為發(fā)展自己幽默感的機(jī)會。 ? 不要把失敗當(dāng)做失敗，只是把它作為實踐銷售手段和完善表現(xiàn)過程的機(jī)會： ? 不要把失敗當(dāng)做失敗，只是把它作為你必須玩贏的游戲： ? 生活中，不要統(tǒng)計你的失敗，而是要計算你成功的次數(shù)。 第四章：培養(yǎng)您的第二天性 ? 銷售的知識與技巧是“知”的層面，“知”和“行”是處于完全不同層面的兩件事，您能使一個人有步驟地增加“知”的能力，但是一個人不想“行”、不積極“行”的時候，知識與技巧的作用都無法充分發(fā)揮。 第四章：培養(yǎng)您的第二天性 ? 銷售人員的自信心，就是銷售人員在從事銷售活動時，堅信自己能夠取得銷售成功的心理狀態(tài)。 ? 自信是銷售成功的第一秘訣。 ? 銷售是與人交往的工作。 ? 銷售是易遭顧客拒絕的工作。 ? 銷售是不易取得成績的工作。 ? 銷售是向顧客提供利益的工作。 第四章：培養(yǎng)您的第二天性 ? 相信自己的產(chǎn)品，相信自己的企業(yè)，相信自己的銷售能力，相信自己肯定能取得成功。 ? 自信，能使銷售人員發(fā)揮出才能，戰(zhàn)勝各種困難，獲得成功。 第五章：消除自卑意識 ? 克服自卑感，促銷人員必須正確認(rèn)識以下幾個問題： ? 正確認(rèn)識銷售職業(yè)的意義 ? 智力與成績的關(guān)系 ? 性格與銷售成績的關(guān)系 ? 銷售失敗要正確認(rèn)識 ? 對顧客拒絕要正確認(rèn)識 第六章：培養(yǎng)自信心 ? 確信你的工作對消費(fèi)者有貢獻(xiàn) ? 關(guān)心你的消費(fèi)者 ? 積極與熱忱 ? 鞭策自己的意志力 ? 尊重你的消費(fèi)者 第四部分 銷售經(jīng)理自鑄強(qiáng)者之路 第四部分 銷售經(jīng)理自鑄強(qiáng)者之路 第一章：身先士卒 第二章：堅定信念 第三章： 標(biāo)準(zhǔn)要高 第四章：學(xué)會傾聽 第五章： 行動起來 第六章： 學(xué)而有術(shù) 第七章：毅力是金 ? 區(qū)域經(jīng)理 ， 直面戰(zhàn)場前沿坐鎮(zhèn)指揮 ， 必須具備強(qiáng)將素質(zhì)；他身先士卒 ， 經(jīng)過血與火的磨練；他有堅強(qiáng)的拒絕干擾的信念；他有不凡的領(lǐng)導(dǎo)策略 ， 在平易中顯示出眾的功力；他善于學(xué)習(xí) ， 揚(yáng)長補(bǔ)短；他有堅韌不拔的毅力去實現(xiàn)自己的目標(biāo) 。 ? 地區(qū)銷售經(jīng)理 ， 就是軍隊的前線指揮員 ，他們的能力 ， 直接決定戰(zhàn)役的成敗 。 毛澤東說：政治路線確定之后 ， 干部就是決定的因素 。 如果 ， 毛澤東沒有一支召之即來 、 來之能戰(zhàn) 、 戰(zhàn)之必勝的干部隊伍 ， 單靠他的主義 ， 是不可能取得天下的 。 俗話說兵熊熊一個 ， 將熊熊一窩 。那么 ， 如何做一個強(qiáng)將呢 ？ 第一章：身先士卒 ? 作為一名中層經(jīng)理，首先要有身先士卒的氣魄。 ? 事實上生活中的許多道理說得口干舌燥，也不一定有好的效果，如果換用簡捷、直觀的行動，就會使對方刮目相看，就容易達(dá)到預(yù)期的目的。 第二章：堅定信念 ? 管理干部具有堅定的信念，對帶動員工，具有不可估量的作用。 ? 作為中層經(jīng)理，必須能以堅定信念帶動員工。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者必須善于團(tuán)結(jié)少數(shù)積極分子作為骨干 ,并憑借這批骨干去提高中間分子 ,爭取落后分子。 ? 在一個組織中 ,如果領(lǐng)導(dǎo)干部的態(tài)度暖昧 ,毫無信念 ,群眾就不會跟著你 ,惟有
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