房地產(chǎn)市場營銷ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 21:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 如毛坯房、精裝修、粗裝修、不同的廚衛(wèi)設(shè)備、地面等，價位不同 補(bǔ)充品定價 :如物業(yè)管理 產(chǎn)品束定價 :樓房價格 +健身房會員資格 +保齡球會員資格 +游泳池會員資格 （二）開發(fā)商直接銷售策略 三、渠道營銷策略 （一）渠道營銷策略的內(nèi)涵 營銷渠道 ：產(chǎn)品生產(chǎn)者直接或者間接向最后消費者或產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移所有權(quán)經(jīng)過的途徑。 （三）委托代理商銷售策略 （四）委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售策略 四、房地產(chǎn)促銷策略 （一）房地產(chǎn)促銷策略的內(nèi)涵 作用： o提供信息情報 o引起購買欲望 o宣傳產(chǎn)品特點與企業(yè)形象，保持產(chǎn)品競爭力 （二）房地產(chǎn)促銷策略的內(nèi)容 o讓利促銷 o廣告促銷 o營業(yè)推廣促銷 （ 二）房地產(chǎn)市場細(xì)分的作用 o有利于發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會 o有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略 o有利于集中資源開發(fā)市場 第三節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷運作 （一） 房地產(chǎn)市場細(xì)分 的概念 人們在目標(biāo)市場營銷觀念的指導(dǎo)下，依據(jù)消費者的需要、欲望、購買行為和購買習(xí)慣，將房地產(chǎn)市場整體分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費者群的市場分類過程。 一、房地產(chǎn)市場細(xì)分與銷售渠道的選擇 （三）銷售渠道的選擇 選擇銷售渠道的主要因素 選擇銷售的策略 商品房因素 市場因素 企業(yè)本身的因素 國家政策、法令因素 直接渠道和間接渠道 短渠道和長渠道 寬渠道和窄渠道 二、房地產(chǎn)市場營銷的策劃 （一）房地產(chǎn)公開出售的策劃與運作 產(chǎn)品定位 o市場定位 o功能定位 o專營性定位 o象征性定位 價格設(shè)定 ?類比法
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