【正文】 :36:3323:36Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 免稅 手續(xù)費(fèi) 較高 較低信托 銀行資產(chǎn)信托計(jì)劃 3 . 3 % 。契約 詳細(xì)規(guī)定產(chǎn)品標(biāo)的、價(jià)格、 擔(dān)保，交易雙方的權(quán)利、義務(wù)和 責(zé)任等， 雙方 自身利益的法律依據(jù)。 客戶的 零散資金獲得高于銀行同期存款利息的收益。 ? 特點(diǎn)： （ 1）客戶不了解，購買欲不強(qiáng) （ 2）產(chǎn)品還未定型 （ 3）銷售增長緩慢 ? 營銷策略： 金融產(chǎn)品導(dǎo)入期營銷策略 → 廣告宣傳 ? 加大力度 → 了解客戶需求 ? 搜集客戶意見、修改產(chǎn)品 → 盈利少、風(fēng)險(xiǎn)大 ? 價(jià)格策略 價(jià)格 促銷 低 高 低 高 撇脂 撇脂 滲透 滲透 → 價(jià)格敏感 ↓ 競爭激烈 → 特色優(yōu)勢 ↓ 市場廣泛 緩慢 快速 緩慢 快速 金融營銷學(xué) 金融產(chǎn)品成長期營銷策略 成長期 通過試銷打開銷路，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大銷售的階段 ? 特點(diǎn)： （ 1）產(chǎn)品已經(jīng)基本定型 （ 2）客戶對產(chǎn)品有一定了解 （ 3）產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)上升的態(tài)勢 （ 4）其他企業(yè)仿制品不斷出現(xiàn) ? 營銷措施： （ 1）提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善服務(wù) （ 2）擴(kuò)大廣告宣傳，樹立良好的形象 （ 3）適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，增強(qiáng)競爭力 （ 4）積極開拓新市場，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售 → 研制費(fèi)用？ 可以減少 → 廣告費(fèi)用？ 略有下降 → 企業(yè)利潤？ 不斷增加 → 市場 競爭？ 日趨激烈 金融營銷學(xué) 成熟期 市場銷售已經(jīng)達(dá)到飽和的時(shí)期 ? 特點(diǎn) （ 1）客戶已廣泛接受，銷量的增長出現(xiàn)下降。 23:36:3323:36:3323:363/22/2023 11:36:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時(shí) 36分 :36March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 11時(shí) 36分 :36March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:36:3323:36:3323:363/22/2023 11:36:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 如集合賬戶資金富余，日終則轉(zhuǎn)作投資。 金融營銷學(xué) 第 6章 金融營銷的產(chǎn)品策略 金融營銷的 環(huán)境分析 金融營銷的 客戶行為分析 金融營銷的 目標(biāo)市場策略 營銷要素分析 金融營銷理論的發(fā)展 金融營銷概論 金融營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃 制定整體規(guī)劃 產(chǎn)品策略 促銷策略 確定營銷策略 渠道策略 價(jià)格策略 實(shí)現(xiàn)營銷策略的具體行動(dòng)計(jì)劃 制訂營銷計(jì)劃 金融營銷學(xué) 破冰活動(dòng) 案例導(dǎo)入 儲蓄存款遭冷遇 uzilicai/licaichanpingongga 存款理財(cái)化趨勢明顯 金融營銷學(xué) ？ 破冰活動(dòng) 案例引發(fā)的思考 ？ ？ 金融營銷學(xué) 明確任務(wù) /獲取信息 制定計(jì)劃 做出決定 實(shí)施計(jì)劃 檢查控制 評定反饋 第 6章 學(xué)習(xí)過程 金融營銷學(xué) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 產(chǎn)品組合 生命周期 3學(xué)時(shí) 第 6章 金融營銷的產(chǎn)品策略 ? 了解金融產(chǎn)品的整體概念 ? 理解金融產(chǎn)品的營銷策略 ? 掌握金融產(chǎn)品組合要素 ? 掌握金融產(chǎn)品生命周期及營銷策略 金融營銷學(xué) 1 了解金融產(chǎn)品的整體概念 2 理解金融產(chǎn)品營銷策略 3 掌握金融產(chǎn)品組合要素 4 掌握金融產(chǎn)品生命周期及營銷策略 第 6章 金融營銷的產(chǎn)品策略 金融營銷學(xué) 金融產(chǎn)品的 概念 金融市場的交易對象 資金融通的載體 金融工具 金融服務(wù) 金融產(chǎn)品 滿足人們金融欲望和需要的一切物品和勞務(wù) 金融學(xué) 營銷學(xué) 金融營銷學(xué) 金融產(chǎn)品的 特點(diǎn) ?隱含信用風(fēng)險(xiǎn) ? 客戶關(guān)系持續(xù) ? 產(chǎn)品組合聯(lián)動(dòng) 易于組合不同產(chǎn)品功能，提高附加價(jià)值。 ? 每日營業(yè)終了，集合賬戶資金不足時(shí)，可在額度內(nèi)透支。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 36分 33秒 23:36:3322 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :36:3323:36Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 （ 2）