市場(chǎng)營(yíng)銷第6章金融營(yíng)銷的產(chǎn)品策略-在線瀏覽
2025-04-05 17:29本頁(yè)面
【正文】 品種 期限 利率收入 成本 流動(dòng)性 風(fēng)險(xiǎn)活期存款 0 . 7 2 % 高 低一年期定期存款 1 . 9 8 % 低 低兩年期定期存款 2 . 5 2 % 低 低三年期定期存款 2 . 9 7 % 低 低一年期通知存款 ( 提前 1 天 ) 0 . 9 0 % 較高 低一年期通知存款 ( 提前 7 天 ) 1 . 6 2 % 較高 低5 年期教育存款 同擋固定利率 。 免稅 手續(xù)費(fèi) 較高 較低信托 銀行資產(chǎn)信托計(jì)劃 3 . 3 % 。 按市價(jià)出售兌現(xiàn)高基金 開(kāi)放式基金低于面值 5 1 0 % 購(gòu)入 。 銀行可按對(duì)期利率回購(gòu)低 多品種多業(yè)務(wù)交叉組合差異化策略 金融營(yíng)銷學(xué) 1 了解金融產(chǎn)品的整體概念 2 理解金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略 3 掌握金融產(chǎn)品組合要素 4 掌握金融產(chǎn)品生命周期及營(yíng)銷策略 第 6章 金融營(yíng)銷的產(chǎn)品策略 金融營(yíng)銷學(xué) 產(chǎn)品組合 構(gòu)成要素 寬度 長(zhǎng)度 深度 關(guān)聯(lián)度 金融產(chǎn)品組合構(gòu)成要素 金融營(yíng)銷學(xué) 金融產(chǎn)品組合要素的含義 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線一 產(chǎn)品線二 產(chǎn)品線三 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度＝所有項(xiàng)目總數(shù) 產(chǎn)品組合的深度＝一條產(chǎn)品線項(xiàng)目數(shù) 產(chǎn)品組合的寬度 相關(guān)性 金融營(yíng)銷學(xué) 產(chǎn)品系列的寬度與長(zhǎng)度舉例 借記卡 貸記卡 準(zhǔn)貸記卡 認(rèn)同卡龍卡儲(chǔ)蓄卡 龍卡貸記卡雙幣（金卡） 龍卡信用卡(金卡) 認(rèn)同龍卡龍卡國(guó)際借記卡 龍卡貸記卡雙幣（普通卡） 龍卡信用卡(普通卡)樂(lè)當(dāng)家理財(cái)卡 龍卡貸記卡人民幣（金卡）龍卡轉(zhuǎn)帳卡 龍卡貸記卡人民幣（普通卡）龍卡 IC 卡 龍卡汽車卡龍卡生肖卡 名校信用卡電子化支持卡保險(xiǎn)卡查詢卡代幣卡建設(shè)銀行信用卡產(chǎn)品系列表產(chǎn)品組合寬度 —— 4 產(chǎn)品組合長(zhǎng)度—— 19 產(chǎn)品深度 10 金融營(yíng)銷學(xué) 龍卡生肖卡 電子化支持卡99 年兔卡 聯(lián)通龍卡 平安保險(xiǎn)龍卡 住房公積金卡 公交卡00 年龍卡 電子銀行卡 人壽保險(xiǎn)龍卡 代管卡 加油龍卡01 年蛇卡 自動(dòng)柜員機(jī)卡 中保人壽龍卡 查詢卡 工資卡02 年馬卡 龍卡醫(yī)保 業(yè)務(wù)卡 校園卡03 年猴卡 社?？?回單卡 商家購(gòu)物卡代幣卡借記特色卡保險(xiǎn)卡 查詢卡綠色面額 500 元黃色面額 200 元紅色面額 50 元平版凹凸版金色版深 度 深 度 次深度 產(chǎn)品深度舉例 金融營(yíng)銷學(xué) 思 考 產(chǎn)品組合對(duì)營(yíng)銷決策的意義 ?增加產(chǎn)品組合寬度 ?產(chǎn)品組合相關(guān)性的高低 ?增加產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度或深度 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，充分發(fā)揮企業(yè)各項(xiàng)資源的潛力，提高效益 適應(yīng)不同顧客的需要，吸引更多的買(mǎi)主 決定企業(yè)在多大領(lǐng)域內(nèi)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位和獲得聲譽(yù) 金融營(yíng)銷學(xué) 1 了解金融產(chǎn)品的整體概念 2 理解金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略 3 掌握金融產(chǎn)品組合要素 4 掌握金融產(chǎn)品生命周期及營(yíng)銷策略 第 6章 金融營(yíng)銷的產(chǎn)品策略 金融營(yíng)銷學(xué) 金融產(chǎn)品生命周期曲線 銷 售 與 利 潤(rùn) 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售曲線 利潤(rùn)曲線 金融營(yíng)銷學(xué) 導(dǎo)入期 金融產(chǎn)品服務(wù)投入市場(chǎng)的初期，即試銷階段。 （ 2）成本與費(fèi)用較少，利潤(rùn)穩(wěn)定 （ 3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈 ? 營(yíng)銷措施： （ 1）尋求新的細(xì)分市場(chǎng) （ 2）尋求刺激消費(fèi)者增加使用頻率的途徑 （ 3） 市場(chǎng)重新定位 ,尋找有潛在需求的新客戶 金融產(chǎn)品成熟期營(yíng)銷策略 金融營(yíng)銷學(xué) 衰退期 —金融產(chǎn)品已經(jīng)滯銷并趨于淘汰的時(shí)期。 ? 可采取的措施： （ 1）收縮策略 （ 2）淘汰策略 金融產(chǎn)品衰退期營(yíng)銷策略 金融營(yíng)銷學(xué) 35/58 五、品牌策略 已有的 已有的 新的 新的 品 牌 名 稱 產(chǎn) 品 種 類 產(chǎn)品線擴(kuò)展 品牌擴(kuò)張 新品牌 多品牌 金融營(yíng)銷學(xué) 36/58 產(chǎn)品系列擴(kuò)展策略 存款產(chǎn)品系列 貸款產(chǎn)品系列 活期存款 長(zhǎng)
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