市場營銷第6章金融營銷的產(chǎn)品策略(完整版)
【正文】 金融營銷學(xué) 明確任務(wù) /獲取信息 制定計劃 做出決定 實施計劃 檢查控制 評定反饋 第 6章 學(xué)習(xí)過程 金融營銷學(xué) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 產(chǎn)品組合 生命周期 3學(xué)時 第 6章 金融營銷的產(chǎn)品策略 ? 了解金融產(chǎn)品的整體概念 ? 理解金融產(chǎn)品的營銷策略 ? 掌握金融產(chǎn)品組合要素 ? 掌握金融產(chǎn)品生命周期及營銷策略 金融營銷學(xué) 1 了解金融產(chǎn)品的整體概念 2 理解金融產(chǎn)品營銷策略 3 掌握金融產(chǎn)品組合要素 4 掌握金融產(chǎn)品生命周期及營銷策略 第 6章 金融營銷的產(chǎn)品策略 金融營銷學(xué) 金融產(chǎn)品的 概念 金融市場的交易對象 資金融通的載體 金融工具 金融服務(wù) 金融產(chǎn)品 滿足人們金融欲望和需要的一切物品和勞務(wù) 金融學(xué) 營銷學(xué) 金融營銷學(xué) 金融產(chǎn)品的 特點 ?隱含信用風(fēng)險 ? 客戶關(guān)系持續(xù) ? 產(chǎn)品組合聯(lián)動 易于組合不同產(chǎn)品功能，提高附加價值。 ? 分紅快： 每月分紅一次，月末直接進(jìn)入客戶儲蓄帳戶。 ? 如集合賬戶資金富余，日終則轉(zhuǎn)作投資。盈利分紅手續(xù)費(fèi)儲蓄國債高 。 23:36:3323:36:3323:363/22/2023 11:36:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 11時 36分 33秒 下午 11時 36分 23:36: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 11時 36分 :36March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :36:3323:36:33March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時 36分 :36March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時 36分 33秒 下午 11時 36分 23:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:36:3323:36:3323:363/22/2023 11:36:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 23:36:3323:36:3323:36Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 特點： （ 1）客戶不了解，購買欲不強(qiáng) （ 2）產(chǎn)品還未定型 （ 3）銷售增長緩慢 ? 營銷策略： 金融產(chǎn)品導(dǎo)入期營銷策略 → 廣告宣傳 ? 加大力度 → 了解客戶需求 ? 搜集客戶意見、修改產(chǎn)品 → 盈利少、風(fēng)險大 ? 價格策略 價格 促銷 低 高 低 高 撇脂 撇脂 滲透 滲透 → 價格敏感 ↓ 競爭激烈 → 特色優(yōu)勢 ↓ 市場廣泛 緩慢 快速 緩慢 快速 金融營銷學(xué) 金融產(chǎn)品成長期營銷策略 成長期 通過試銷打開銷路，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大銷售的階段 ? 特點： （ 1）產(chǎn)品已經(jīng)基本定型 （ 2）客戶對產(chǎn)品有一定了解 （ 3）產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)上升的態(tài)勢 （ 4）其他企業(yè)仿制品不斷出現(xiàn) ? 營銷措施： （ 1）提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善服務(wù) （ 2）擴(kuò)大廣告宣傳，樹立良好的形象 （ 3）適當(dāng)調(diào)整價格，增強(qiáng)競爭力 （ 4）積極開拓新市場，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售 → 研制費(fèi)用？ 可以減少 → 廣告費(fèi)用？ 略有下降 → 企業(yè)利潤？ 不斷增加 → 市場 競爭？ 日趨激烈 金融營銷學(xué) 成熟期 市場銷售已經(jīng)達(dá)到飽和的時期 ? 特點 （ 1）客戶已廣泛接受，銷量的增長出現(xiàn)下降。 ? 委托貸款服務(wù)，總部調(diào)劑內(nèi)部成員單位之間資金余缺。 客戶的 零散資金獲得高于銀行同期存款利息的收益。 金融營銷學(xué) 金融產(chǎn)品的 價值和層次 潛在產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 基本效用或利益 式樣、包裝、特色、商標(biāo)、品質(zhì) 對屬性與條件期望 銷售服務(wù)與保障 指示可能發(fā)展前景 金融營銷學(xué) 產(chǎn)品多層次解構(gòu) 核心產(chǎn)品 數(shù)據(jù)儲存 . 運(yùn)行 . 調(diào)出形式產(chǎn)品 形狀 . 尺寸 . 顏色 . 重量期望產(chǎn)品 品牌 . 質(zhì)量 . 性能 . 價格延伸產(chǎn)品維修 . 送軟件和附帶產(chǎn)品 .舊換新 . 用戶俱樂部潛在產(chǎn)品成為操作平臺 . 監(jiān)控其他設(shè)備 . 當(dāng)傳真機(jī)和復(fù)信機(jī)舉例：電腦產(chǎn)品與服務(wù)潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品11/58
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