市場(chǎng)營銷第1章市場(chǎng)營銷與市場(chǎng)營銷觀念(完整版)
【正文】 產(chǎn)品觀念應(yīng)運(yùn)而生。 ? 市場(chǎng)的大小，取決于那些有某種需要，并擁有使別人感興趣的資源，同時(shí)愿意以這種資源來換取其需要的東西的人數(shù)。 ? 交換是市場(chǎng)營銷理論的中心。 ? 在這里最重要的是一個(gè)產(chǎn)品必須要與購買者的欲望相吻合。 生 理 安 全 社 會(huì) 受尊重 自我實(shí)現(xiàn) 基本需求和欲望 ? 人的基本需求并非市場(chǎng)營銷活動(dòng)所造成的，它們是人的內(nèi)在基本構(gòu)成。 ? 市場(chǎng)營銷不同于銷售或促銷。 ? （ 1930－ 1940）。 市場(chǎng)營銷學(xué)的形成和發(fā)展 ? （ 1900— 1910）。 ? （ 1980—1990）。人的基本需求是人們感到某些基本滿足被剝奪的狀態(tài)。市場(chǎng)需求反映消費(fèi)者對(duì)某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的購買意愿和購買能力，也就是說，產(chǎn)品需求是建立在兩個(gè)條件之上的：有支付能力且愿意購買。 ? 真正決定產(chǎn)品價(jià)值的因素是一種產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)本身給人們所帶來的極大滿足，而不是生產(chǎn)成本。 ? 因此，如果雙方正在協(xié)商并逐步達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，則稱雙方將要進(jìn)行交換。 生產(chǎn)觀念 ? 生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，許多企業(yè)的管理思想開始從生產(chǎn)觀念或產(chǎn)品觀念轉(zhuǎn)移到了推銷觀念。 ? 這種觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望?；仡?2年前由 5000元財(cái)政貸款起家的成長歷程，這個(gè)地方國有企業(yè)集團(tuán)的高層決策者體會(huì)到建立并貫徹一套適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的經(jīng)營理念，是公司生存和發(fā)展的關(guān)鍵。 ? 在具體的營銷管理工作中，集團(tuán)重點(diǎn)培育和貫徹了四項(xiàng)支持性觀念：品牌形象觀念、先進(jìn)質(zhì)量觀念、捕捉商機(jī)貴在神速的觀念、低成本擴(kuò)張觀念。 ? 1．負(fù)需求 ——改變市場(chǎng)營銷 ? 2．無需求 ——刺激市場(chǎng)營銷 。更具體地說，市場(chǎng)營銷管理過程包括如下步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營銷組合、管理市場(chǎng)營銷活動(dòng)。 ? 所謂市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營銷組合。 市場(chǎng)營銷組合的特點(diǎn) ? 市場(chǎng)營銷組合因素對(duì)企業(yè)來說都是“可控因素”。這就是說，要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系，打破國際或國內(nèi)市場(chǎng)上的貿(mào)易壁壘，為企業(yè)的市場(chǎng)營銷開辟道路。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時(shí) 15分 34秒 19:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:15:3419:15:3419:15Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:15:3419:15:3419:153/9/2023 7:15:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 15分 34秒 下午 7時(shí) 15分 19:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 19:15:3419:15:3419:15Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時(shí) 15分 34秒 19:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時(shí) 15分 :15March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 情景案例： 安利中國的大市場(chǎng)營銷實(shí)踐
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