【正文】 23:34:1323:34:1323:343/22/2023 11:34:13 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時 34分 13秒 23:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 其方法主要有：贈送樣品 、 贈送優(yōu)惠券 、 贈送禮品 。 （二）旅游廣告決策 旅游企業(yè)在實施廣告策略時 ， 通常要對以下 5個方面進(jìn)行決策： 確定廣告目標(biāo) 進(jìn)行廣告預(yù)算 設(shè)計廣告信息 選擇廣告媒體 評價廣告效果 1．廣告目標(biāo)決策 廣告目標(biāo)是旅游企業(yè)在整個市場營銷組合的基礎(chǔ)上 ， 針對自己的目標(biāo)顧客所要達(dá)到的特定的傳播任務(wù) 。 折扣價格策略只有產(chǎn)品具有價格彈性時才適合采用，且折扣的幅度應(yīng)引起喜好便宜貨的消費者的注意。 3． 市場供求狀況 當(dāng)供過于求時 ， 旅游經(jīng)營者應(yīng)通過降價或者其他價格手段來搶占市場空間；供不應(yīng)求時 ， 可以適當(dāng)?shù)奶Ц弋a(chǎn)品的價格 。 2． 層次結(jié)合策略 指同時推出多種不同檔次的旅游新產(chǎn)品 ， 提高旅游企業(yè)經(jīng)營的覆蓋面 。 ? 優(yōu)點： 有利于旅游企業(yè)滿足不同市場的需求 ， 同時也分散了經(jīng)營風(fēng)險 。 3． 旅游產(chǎn)品線的深度 產(chǎn)品線中不同等級 、 規(guī)格的產(chǎn)品數(shù)量的多少 ， 稱為產(chǎn)品線的深度 。 （二）旅游新產(chǎn)品的開發(fā)策略 1． 資源重組策略 以消費者的需求為基礎(chǔ)組合旅游資源 ， 有利于激發(fā)旅游者的旅游動機 ， 重新創(chuàng)造旅游需求 。 第二節(jié) 旅游定價策略 一 、 旅游產(chǎn)品定價依據(jù)與方法 （ 一 ） 影響定價的主要因素 1． 成本因素 成本是企業(yè)產(chǎn)品定價的基礎(chǔ) 。 2． 聲望定價法 利用消費者仰慕名牌 、 名店的心理為產(chǎn)品制定價格 ， 故意把價格定成整數(shù)或高價 。 平遙：華夏第一古縣城。 三 、 營業(yè)推廣策略 （ 一 ） 營業(yè)推廣概念 營業(yè)推廣又稱銷售促進(jìn) ， 它是為了在短期內(nèi)刺激消費者和中間商的購買行為而采取的一系列促銷活動 。 :34:1323:34Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 22日星期三 11時 34分 13秒 23:34:1322 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 11時 34分 13秒 23:34:1322 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 四 、 營銷公關(guān)策略 （ 一 ） 公共關(guān)系的概念和特點 公共關(guān)系是通過一定的信息傳播 ， 樹立企業(yè)與公眾良好關(guān)系的一種手段 。 ? 提醒性廣告 ， 目的在于加深消費者對企業(yè)或產(chǎn)品的記憶和印象 ， 提醒消費者購買本企業(yè)的產(chǎn)品 。 第三節(jié) 旅游促銷策略 一 、 旅游促銷概述 小問答： 促銷是對過期產(chǎn)品的銷售嗎？ 旅游促銷 是旅游企業(yè)通過一定的傳播媒介 ， 將旅游企業(yè) 、旅游目的地及旅游產(chǎn)品的信息傳遞給消費者 ， 促使其了解 、信賴本企業(yè)的產(chǎn)品 ， 同時激發(fā)他們的購買欲望與興趣 ， 達(dá)到其購買旅游產(chǎn)品的目的 。 固定成本總額 +變動成本總額 保本銷售量 單位旅游產(chǎn)品價格 = 2． 需求導(dǎo)向定價法 強調(diào)應(yīng)依據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知和對產(chǎn)品的需求程度來定價 。 一般由品牌名稱和品牌標(biāo)志兩部分組成 。 ? 優(yōu)點： 開發(fā)成本相對較小 ， 企業(yè)可以集中精力對產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化的開發(fā) 。 銷售和利潤 時間 投入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售 利潤 0 旅游產(chǎn)品的生命周期 （二）旅游產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略 生命周 期階段 產(chǎn)品營銷特點 營銷策略 投入期 消費者對產(chǎn)品缺乏了解； 產(chǎn)品 的投資額大，銷售額低，利潤 小；市場競爭者少 進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳 制定一個合理的價格 成長期 產(chǎn)品日趨成熟，且基本上被市 場所接受； 生產(chǎn)成本和銷售費 用下降，利潤增加 根據(jù) 產(chǎn)品反饋信息，進(jìn)一步完善和改進(jìn)產(chǎn)品 加強產(chǎn)品促銷 成熟期 產(chǎn)品廣為消費者接受；需求量 趨于飽和，銷售增長趨緩 尋求消費者新的旅游需求，增設(shè)盡可能多的服