市場營銷策略---沃爾瑪(文件)
【正文】 因為他們不是為公司討價還價，而是為所有顧客討價還價，為顧客爭取到最好的價錢，而不必對供應(yīng)商感到抱歉。供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵就在于供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的無縫聯(lián)接與合作。早在 80年代初，沃爾瑪采取了一項政策，要求從交易中排除制造商的銷售代理，直接向制造商訂貨，同時將采購價降低 2%6%，正好相當(dāng)于銷售代理的傭金數(shù)，如果制造商不同意減價，并且為此在新聞界展開了一場譴責(zé)沃爾瑪?shù)倪\動。 物流配送系統(tǒng)管理 ?有效的商品配送是保證沃爾瑪達到最大銷售量和最低成本的存貨周轉(zhuǎn)及費用的核心。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，配送中心的數(shù)量也不斷增加。供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)運行建立在節(jié)點主體間高質(zhì)量的信息傳遞與共享的基礎(chǔ)上，因此，有效的供應(yīng)鏈管理離不開信息技術(shù)的可靠支持。它在本頓威爾總部的信息中心， 腦，僅服務(wù)器就有 200多個。 零售業(yè)主導(dǎo)型供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) 沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈體系 五、總結(jié) ?事實上沃爾瑪?shù)某晒κ瞧涔?yīng)鏈的成功 ，是顧客訂單信息流、高效物流、薄利多銷式的快速現(xiàn)金流的完美的“三流合一”，是基于其無與倫比的信息系統(tǒng)基礎(chǔ)上的客戶關(guān)系與供應(yīng)關(guān)系的最佳供應(yīng)鏈整合，更是以壓倒性的競爭優(yōu)勢，為供應(yīng)廠商及門店顧客，創(chuàng)造了忠誠度很高的價值鏈。 第四 , 無與倫比的物流配送中心 。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :16:2117:16:21March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 5時 16分 21秒 17:16:2122 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :16:2117:16Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 5時 16分 21秒 17:16:2122 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 16分 21秒 17:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :16:2117:16Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 5時 16分 21秒 17:16:2122 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :16:2117:16:21March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :16:2117:16Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?這些都是支撐沃爾瑪供應(yīng)鏈管理走向成功 ,從而將整個沃爾瑪企業(yè)推向世界頂峰的精髓。 第二 , 靈活高效的衛(wèi)星通信系統(tǒng) 。 ? 80年代初，沃爾瑪較早地開始使用商品條形碼和電子掃描器實現(xiàn)存貨自動控制。沃爾瑪?shù)碾娮有畔⑼ㄐ畔到y(tǒng)是全美最大的民用系統(tǒng)，甚至超過了電信業(yè)巨頭美國電報電話公司。整個公司銷售 8萬種商品，年銷售額 1300多億美元，其85%的商品由這些配送中心供應(yīng)，而其競爭對手只有大約 50%65%的商品采用集中配送方式。也就是在這種情況下，一向以節(jié)儉著稱的山姆為使公司獲得可靠的供貨保證及成本效率，決定大手筆投資建立自己的配送組織。沃爾瑪開始全面改善與供應(yīng)商的關(guān)系，主要是通過計算機聯(lián)網(wǎng)和電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，與供應(yīng)商共享信息，
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