市場營銷學(xué)價格策略培訓(xùn)-wenkub.com
2025-01-21 23:31 本頁面
【正文】 2023年 2月 10日星期五 4時 40分 1秒 16:40:0110 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :40:0116:40Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 10日星期五 4時 40分 1秒 16:40:0110 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :40:0116:40:01February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 競爭者的意圖和資源。固定費用的價格可以定得較低，以推動服務(wù)銷售，利潤可以從使用費中獲取。 ? 補充產(chǎn)品定價 打印機 850元 墨盒 249元 * 68 如果副產(chǎn)品的價值很低，處理費用很高，就會影響主產(chǎn)品的定價，因為副產(chǎn)品的處理費計入成本。 * 62 差價策略 1. 地理差價策略 ? 如香港與深圳的圖書 2. 時間差價策略 ? 如夜間電話費、球場場租 3. 用途差價策略 ? 如自用與禮品；工業(yè)用水與生活用水 4. 質(zhì)量差價策略 ? 不同檔次的產(chǎn)品，如汽車 * 63 民航的 差別 定價 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團體、兒童 按時間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機 按距離 單程、來回程、聯(lián)程、 * 64 撇脂定價高價策略 滲透定價低價策略 滿意價格策略 五、新產(chǎn)品定價策略 * 65 雷諾的定價 ? 1945年，美國雷諾公司仿制阿根遷的新產(chǎn)品圓珠筆，在圣誕節(jié)前首次在美國推銷，每支成本 ，售價卻 10美元，高出成本 19倍。 3. 競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷。 快來買啦！ 大減價了！ 這么便宜??？ * 58 條件 ? 這種商品數(shù)量要有限； ? 這種商品要貨真價實； ? 能帶動其他商品的銷售。 * 52 （五）運費免收定價： ? 企業(yè)負(fù)擔(dān)全部或部分實際運費。 * 48 CIF到岸價格 CIF術(shù)語的含義：賣方負(fù)責(zé)訂立運輸合同和保險合同，承擔(dān)運費和保險費，辦妥出口清關(guān)手續(xù)以后，在規(guī)定的時間內(nèi)，把合同約定的貨物裝運給買方，并承擔(dān)貨物裝船之前的一切手續(xù)，風(fēng)險和費用。 ? 數(shù)量折扣：按購買數(shù)量的多少分別給予不同的折扣。 減少風(fēng)險、避免競爭，為中小企業(yè)所采用。 * 40 是指企業(yè)依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和出廠價。 80萬 * 38 （一）認(rèn)知價值定價法 按照消費者在主觀上對該產(chǎn)品所理解的價值，而不是產(chǎn)品的成本費用水平來定價， 利用市場營銷組合中的非價格變數(shù)來影響購買者 。 * 31 市場類型的劃分和特點 市場類型 廠商數(shù)量 產(chǎn)品差別的 程度 對價格控制的程度 進出一個行業(yè)的難易程度 代表行業(yè) 完全競爭 很多 無差別 沒有 很容易 農(nóng)產(chǎn)品 壟斷競爭 許多 有差別 有一些 比較容易 輕工業(yè)品 寡頭壟斷 幾個 有差別或無 差別 相當(dāng)程度 比較困難 重工業(yè)品 完全壟斷 一個 唯一的產(chǎn)品，沒有接近的替代品 完全或很大程度 很困難，幾乎不可能 公用事業(yè) * 32 市場結(jié)構(gòu)的四種類型 壟斷競爭 寡頭競爭 壟斷競爭 完全競爭 ? 自來水 ?有線電視 ? 網(wǎng)球 原油 ?小說 電影 ? 小麥 牛奶 企業(yè)數(shù)量 產(chǎn)品類型 許多 廠商 一家廠商 少量 廠商 有差別產(chǎn)品 相同產(chǎn)品 一家廠商 少量 廠商 一家廠商 一家廠商 少量廠商 許多廠商 產(chǎn)品類別 相同產(chǎn)品 有差別產(chǎn)品 市場結(jié)構(gòu)的四種類型 * 33 第二節(jié) 價格制定 ? 一、成本導(dǎo)向定價法 ? （一）成本加成定價法 ? （二）目標(biāo)定價法 ? 二、需求導(dǎo)向定價法 ? （一）感受價值定價法 ? （二）反向定價法 ? 三、競爭導(dǎo)向定價法 ? （一）隨行就市定價法 ? （二）投標(biāo)定價法 * 34 一、成本導(dǎo)向定價法 （一）成本（總成本）加成定價法 產(chǎn)品單價 = 單位產(chǎn)品總成本 ?（ 1 +成本 加成率） 價格 Ｐ＝Ｃ *（１＋Ｒ） C=固定成本 +變動成本、 R是加成利潤率 例題 ：某小型收音機廠，單位總成本 100元，加成利潤 40%，則其價格為 100 （ 1＋ 40%） =140（元） * 35 例題 2 ? 某電視機廠生產(chǎn) 2 000臺彩色電視機，總固定成本 600萬元，每臺彩電的變動成本為 1000元，確定目標(biāo)利潤率為 25%。在寡頭競爭的條件下，各個寡頭企業(yè)是相互依存，相互影響的。 * 29 （ 3）寡頭競爭 ? 寡頭競爭是競爭和壟斷的混合物，也是一種不完全競爭。 ? 賣主和買主對市場信息尤其是市場價格變動的信息完全了解。因此，企業(yè)應(yīng)該將自己的產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品比質(zhì)比價。 交叉彈性可以是正值，也可以是負(fù)值。每一家沃爾瑪市場網(wǎng)點，都有醒
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