市場營銷學(xué)-第九章價(jià)格策略-wenkub.com
2025-01-17 04:51 本頁面
【正文】 企業(yè)常用的定價(jià)策略有哪些？ 新視野 2．產(chǎn)品定價(jià)的方法主要有成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法三大類。常見的定價(jià)方式有： 地點(diǎn)的差別定價(jià) 顧客的差別定價(jià) 時(shí)間的差別定價(jià) 產(chǎn)品的差別定價(jià) 差別定價(jià) 策 略 新視野 高等院校工商管理系列教材 第九章 價(jià)格策略 三、折扣定價(jià)策略 價(jià)格折扣是企業(yè)為了更有效地吸引顧客、擴(kuò)大銷售，在價(jià)格方面給予顧客和銷售商的優(yōu)惠。高等院校工商管理系列教材 第九章 價(jià)格策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià) 滿意定價(jià) 滲透定價(jià) 價(jià)格 高 中 低 需求彈性 小 小 大 單位成本 與銷量關(guān)系不大 適中 與銷量關(guān)聯(lián)度高 技術(shù)秘密 擁有專利 無 多個(gè)競爭者掌握 建立市場戰(zhàn)略 建立當(dāng)?shù)貭I銷戰(zhàn)略 制定定價(jià)策略 設(shè)定初始價(jià)格和市場銷售情況 審議價(jià)格 實(shí)驗(yàn)價(jià)格 定價(jià)決策 （一）新產(chǎn)品定價(jià)流程： （二）新產(chǎn)品定價(jià)常用策略： 新視野 高等院校工商管理系列教材 第九章 價(jià)格策略 三、競爭導(dǎo)向定價(jià)法 競爭導(dǎo)向定價(jià)法是以競爭對手的價(jià)格為導(dǎo)向來確定產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。 新視野 新視野 高等院校工商管理系列教材 第九章 價(jià)格策略 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法是以市場需求為基礎(chǔ)來確定產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法，又稱市場導(dǎo)向定價(jià)。高等院校工商管理系列教材 第九章 價(jià)格策略 例如，某服裝廠生產(chǎn)服裝 10 000件，固定成本 20 000元，每件服裝的可變成本 38元，預(yù)期利潤率為 20%，則每件服裝的凈價(jià)為 ： 單位價(jià)格 =總成本 (1+預(yù)期利潤率 )/生產(chǎn)總量 =（ 20220+38 10000）（ 1+20%） /10000 =48（元） （二）邊際成本定價(jià)法 邊際成本定價(jià)法是指企業(yè)在定價(jià)時(shí)考慮從預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)適當(dāng)補(bǔ)償固定成本。定價(jià)時(shí)，首先要考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中投入的成本，然
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