市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí)培訓(xùn)概述(文件)
【正文】 交易的一方 為市場(chǎng)營銷者。二是某些產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者有益，但消費(fèi)者過多地看到其副作用或未掌握使用方法 .三是某些產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者根本無害，但消費(fèi)者由于偏見而產(chǎn)生否定需求 21 轉(zhuǎn)換性營銷措施： 宣傳產(chǎn)品利益 普及產(chǎn)品知 識(shí)和使用方法 消除偏見 原來是這樣 22 2） 無需求與刺激 性營銷 。 三是創(chuàng)造條件 ， 改變環(huán)境 。 24 3） 潛在需求與 開發(fā) 營銷 。 退卻需求是指某種產(chǎn)品的需求低于正常水平，出現(xiàn)衰退趨勢(shì)。二是通過發(fā)現(xiàn)新用途。 不規(guī)則需求是指市場(chǎng)需求量就平均量來說達(dá)到預(yù)期水平 ， 但是需求與供應(yīng)在時(shí)間上存在差異 ， 如產(chǎn)品的季節(jié)性 。 充分需求是指需求與現(xiàn)行水平與時(shí)間符合供應(yīng)者的期望水平 。 減低營銷是通過提價(jià)、減少服務(wù)或降低促銷努力來限制對(duì)某產(chǎn)品或服務(wù)的需求。 反向或抵制性營銷是說明產(chǎn)品的危害 、 提高價(jià)格 ， 減少顧客 ， 購買機(jī)會(huì) 。 是在賣方 市場(chǎng)條件下產(chǎn)生的 。 35 產(chǎn)品觀念 （ Product Concept） ?理論假設(shè)：消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷加以改進(jìn)。 36 推銷觀念 （ Selling Concept） ?理論假設(shè)：消費(fèi)者只有在各種推銷手段刺激下才會(huì)作出購買行為 。 但只注重了銷售 ， 不注重市場(chǎng)需求 。 ?理論假設(shè)：顧客的需要是首要的 。 ?企業(yè)行為：重視產(chǎn)前的市場(chǎng)調(diào)查；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的更新?lián)Q代；重視服務(wù) 。 ?市場(chǎng)營銷觀念與顧客滿意 。 ?產(chǎn)生背景：產(chǎn)生于 20世紀(jì) 70年代所出現(xiàn)的資源 短缺、環(huán)境污染嚴(yán)重等社會(huì)問題和消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的形式下。 43 ?綠色營銷觀念 綠色營銷觀念的主要觀點(diǎn)表現(xiàn)為社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展。 17:14:1517:14:1517:142/13/2023 5:14:15 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時(shí) 14分 15秒 17:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時(shí) 14分 15秒 下午 5時(shí) 14分 17:14: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:14:1517:14:1517:14Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 5時(shí) 14分 :14February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:14:1517:14:1517:142/13/2023 5:14:15 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:1517:14:15February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 14分 15秒 下午 5時(shí) 14分 17:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 5時(shí) 14分 :14February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:14:1517:14:1517:14Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 14分 15秒 下午 5時(shí) 14分 17:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 13日
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