市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理培訓(xùn)(文件)
【正文】 銷 （ 4）快速滲透，低價(jià)格高促銷 . .... 八、產(chǎn)品生命周期 （二）成長(zhǎng)期 特點(diǎn) （ 1）銷售快速增長(zhǎng) （ 2）價(jià)格持平或微降 （ 3）利潤(rùn)增加 （ 4）競(jìng)爭(zhēng)者開始進(jìn)入 八、產(chǎn)品生命周期 營(yíng)銷策略 （ 1）改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加特色和款式 （ 2）擴(kuò)大分銷渠道，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) （ 3）廣告重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到說服購買 （ 4）適時(shí)降價(jià)，吸引新的購買者 八、產(chǎn)品生命周期 （三）成熟期 特點(diǎn) （ 1） 銷售增長(zhǎng)減緩，銷量最大 （ 2）單價(jià)最低，總利潤(rùn)最大 （ 3）時(shí)間最長(zhǎng) （ 4）市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)白熱化 （ 5）多數(shù)企業(yè)退出市場(chǎng) . .... 八、產(chǎn)品生命周期 營(yíng)銷策略 （ 1）市場(chǎng)擴(kuò)展：寬度（農(nóng)村、國(guó)際） （ 2）產(chǎn)品改進(jìn)：質(zhì)量、特色、功能 風(fēng)格、包裝 （ 3）策略改進(jìn)：降價(jià)、廣告戰(zhàn)役、改 進(jìn)服務(wù) 八、產(chǎn)品生命周期 （四）衰退期 特點(diǎn)：銷售下降，利潤(rùn)下降，生產(chǎn)能力與銷售量矛盾很大。 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和反應(yīng)。 九、價(jià)格策略 三、定價(jià)策略 （一）新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià)策略（）。 . .... 九、價(jià)格策略 （二）產(chǎn)品組合定價(jià)策略 產(chǎn)品線定價(jià)。 附屬產(chǎn)品定價(jià)。 產(chǎn)品束（捆綁）定價(jià)。 現(xiàn)金折扣。 折讓。 位置差價(jià)。 參考價(jià)格法。 打折促銷。 （二）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) 同質(zhì)產(chǎn)品降價(jià)，跟隨降價(jià)； 同質(zhì)產(chǎn)品提價(jià)，可跟可不跟； 但市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者面對(duì)挑戰(zhàn)性降價(jià)時(shí)：維持原價(jià)；維持原價(jià)同時(shí)增加價(jià)值；降價(jià)；提高價(jià)格同時(shí)改進(jìn)質(zhì)量；推出廉價(jià)產(chǎn)品線反擊。 十、分銷策略 輔助功能：物流；融資；風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。 十、分銷策略 明確渠道設(shè)計(jì)的影響因素 產(chǎn)品特點(diǎn)； 公司特點(diǎn)； 中間商特點(diǎn)； 競(jìng)爭(zhēng)者渠道設(shè)計(jì)； 環(huán)境因素：經(jīng)濟(jì)周期，法律約束 十、分銷策略 設(shè)計(jì)備選方案 （ 1）決定渠道長(zhǎng)度：中間商環(huán)節(jié)，類型；垂直營(yíng)銷系統(tǒng)。 設(shè)計(jì)信息 （ 1）信息內(nèi)容：理性訴求、情感訴求、道德訴求。 十二、產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃 一、計(jì)劃摘要 概括計(jì)劃的主要目標(biāo)和措施，使高層領(lǐng)導(dǎo)一目了然。 七、編制預(yù)算 八、控制 把計(jì)劃指標(biāo)和費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)按月按季分解，便于檢查。 網(wǎng)上發(fā)布廣告 建立或參加網(wǎng)上論壇、新聞組、網(wǎng)上社區(qū)。 16:45:3416:45:3416:452/10/2023 4:45:34 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時(shí) 45分 34秒 16:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時(shí) 45分 34秒 下午 4時(shí) 45分 16:45: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:45:3416:45:3416:45Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 4時(shí) 45分 :45February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:45:3416:45:3416:452/10/2023 4:45:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:3416:45:34February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 45分 34秒 下午 4時(shí) 45分 16:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 45分 :45February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:45:3416:45:3416:45Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 45分 34秒 下午 4時(shí) 45分 16:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 下午 4
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