市場營銷學原理培訓(文件)
【正文】 銷 （ 4）快速滲透，低價格高促銷 . .... 八、產品生命周期 （二）成長期 特點 （ 1）銷售快速增長 （ 2）價格持平或微降 （ 3）利潤增加 （ 4）競爭者開始進入 八、產品生命周期 營銷策略 （ 1）改進產品質量，增加特色和款式 （ 2）擴大分銷渠道，進入新的細分市場 （ 3）廣告重點轉移到說服購買 （ 4）適時降價，吸引新的購買者 八、產品生命周期 （三）成熟期 特點 （ 1） 銷售增長減緩，銷量最大 （ 2）單價最低，總利潤最大 （ 3）時間最長 （ 4）市場飽和，競爭白熱化 （ 5）多數(shù)企業(yè)退出市場 . .... 八、產品生命周期 營銷策略 （ 1）市場擴展：寬度（農村、國際） （ 2）產品改進：質量、特色、功能 風格、包裝 （ 3）策略改進：降價、廣告戰(zhàn)役、改 進服務 八、產品生命周期 （四）衰退期 特點：銷售下降，利潤下降，生產能力與銷售量矛盾很大。 競爭者的價格和反應。 九、價格策略 三、定價策略 （一）新產品定價策略 撇脂定價策略（）。 . .... 九、價格策略 （二）產品組合定價策略 產品線定價。 附屬產品定價。 產品束（捆綁）定價。 現(xiàn)金折扣。 折讓。 位置差價。 參考價格法。 打折促銷。 （二）對競爭者變價的反應 同質產品降價，跟隨降價； 同質產品提價，可跟可不跟； 但市場領導者面對挑戰(zhàn)性降價時：維持原價；維持原價同時增加價值；降價；提高價格同時改進質量；推出廉價產品線反擊。 十、分銷策略 輔助功能：物流；融資；風險分擔。 十、分銷策略 明確渠道設計的影響因素 產品特點； 公司特點； 中間商特點； 競爭者渠道設計； 環(huán)境因素：經濟周期，法律約束 十、分銷策略 設計備選方案 （ 1）決定渠道長度：中間商環(huán)節(jié)，類型；垂直營銷系統(tǒng)。 設計信息 （ 1）信息內容：理性訴求、情感訴求、道德訴求。 十二、產品營銷計劃 一、計劃摘要 概括計劃的主要目標和措施，使高層領導一目了然。 七、編制預算 八、控制 把計劃指標和費用預算指標按月按季分解，便于檢查。 網上發(fā)布廣告 建立或參加網上論壇、新聞組、網上社區(qū)。 16:45:3416:45:3416:452/10/2023 4:45:34 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時 45分 34秒 16:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 45分 34秒 下午 4時 45分 16:45: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:45:3416:45:3416:45Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 4時 45分 :45February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:45:3416:45:3416:452/10/2023 4:45:34 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :45:3416:45:34February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 45分 34秒 下午 4時 45分 16:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 4時 45分 :45February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:45:3416:45:3416:45Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時 45分 34秒 下午 4時 45分 16:45: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 下午 4
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