市場營銷學(xué)之競爭性市場營銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 1/18/2023 6 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 （一）從產(chǎn)品替代性識(shí)別競爭者 ? 形式 競爭者 （ Form petition） ：將制造相同產(chǎn)品或同類產(chǎn)品的公司看成競爭者 —— 形式競爭者 。 1. 同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競爭最為激烈。企業(yè)通常需要對競爭者所屬的戰(zhàn)略群體作出判斷。 1/18/2023 22 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 二、市場領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略選擇 （一）市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 擴(kuò)大整個(gè)市場需求 保護(hù)市場占有率 擴(kuò)大市場占有率 1/18/2023 23 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 案例： AMD與英特爾 1/18/2023 24 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 ? 市場挑戰(zhàn)者 (Market Challenger)—— 指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于次要地位但又具備向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)全面或局部攻擊的企業(yè)。 1/18/2023 27 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略選擇 1/18/2023 28 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 案例：迪比特為什么走上不歸路？ 1/18/2023 29 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 四、市場追隨者戰(zhàn)略 ? 市場跟隨者 (Market Follower)—— 指那些在產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格、渠道、和促銷等大多數(shù)營銷戰(zhàn)略上模仿或跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的公司。 ? 3． 選擇跟隨者 ，指在某些方面緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。 ? 3. 強(qiáng)大的公司對這一市場不感興趣。 1/18/2023 37 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 謝 謝 :27:2505:2705::27 05:2705:27::27:25 2023年 2月 12日星期日 5時(shí) 27分 25秒 。 ? 5. 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競爭者入侵。 ? 利基市場 —— 規(guī)模較小且大公司不感興趣的細(xì)分市場 1/18/2023 34 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略
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