市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)第四章市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)(文件)
【正文】 細(xì)分的程序 （一）選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和具體變量 （二）設(shè)計(jì)組織調(diào)查 （三）選擇市場(chǎng)并進(jìn)行評(píng)估 （四）初步市場(chǎng)細(xì)分 （五）篩選細(xì)分市場(chǎng) （六）分析細(xì)分市場(chǎng) （七）選擇目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 四、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和條件 （一）市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) （ 1）地理環(huán)境 地理環(huán)境是指按照消費(fèi)者所處的地理位置、地理環(huán)境來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，具體變量包括國(guó)家、氣候、人口密度、城鄉(xiāng)、地理位置、城市規(guī)模和交通環(huán)境等。 包括生活方式、性格、興趣、偏好、對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)要素的敏感程度等。 ②按消費(fèi)者的使用頻率來(lái)劃分，可將一種產(chǎn)品的消費(fèi)者區(qū)分為經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者、初次購(gòu)買(mǎi)者和潛在購(gòu)買(mǎi)者等不同消費(fèi)者群體。 進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)一般應(yīng)具備以下條件： 首先，該市場(chǎng)具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ_有尚未滿足的需求和購(gòu)買(mǎi)力。 這種企業(yè)一般具有大規(guī)模的單一生產(chǎn)線，擁有廣泛的、大眾化的銷(xiāo)售渠道，能開(kāi)展強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，能進(jìn)行大量的廣告宣傳，能在消費(fèi)者或者用戶心目中建立起“超級(jí)產(chǎn)品”和巨無(wú)霸的形象。 主要適用于資源力量有限的中小企業(yè) 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素 （一）企業(yè)狀況 （二）產(chǎn)品特點(diǎn) （三）市場(chǎng)特點(diǎn) （
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