ch09競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 不例外。格蘭仕在空調(diào)市場(chǎng)上發(fā)力，讓美的集團(tuán)如芒刺在背。 ? 攻擊規(guī)模相同但經(jīng)營(yíng)不佳、資金不足的公司。 ? 距離跟隨 ，指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價(jià)格上又保持一定差異的公司。 ? 具備發(fā)展?jié)摿Α? Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 ? 最終用戶專業(yè)化 ? 垂直專業(yè)化 ? 顧客規(guī)模專業(yè)化 ? 特殊顧客專業(yè)化 ? 地理市場(chǎng)專業(yè)化 ? 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ? 產(chǎn)品特色專業(yè)化 ? 客戶訂單專業(yè)化 ? 質(zhì)量 /價(jià)格專業(yè)化 ? 服務(wù)專業(yè)化 ? 銷售渠道專業(yè)化 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 本章結(jié)構(gòu)提示 依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)地位分析 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)利基者 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 本公司具備向這一市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 案例：紅蜻蜓的跟隨戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品跟隨：選擇奧康等品牌非常暢銷的品種、款式進(jìn)行跟隨； ? 渠道跟隨；選擇其他品牌專賣店好的地段進(jìn)行設(shè)店跟隨。 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 應(yīng)遵循 “ 密集原則 ” ，即把優(yōu)勢(shì)兵力集中在關(guān)鍵的時(shí)刻和地點(diǎn)。格蘭仕集團(tuán)和美的集團(tuán)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額開(kāi)展了一連串的進(jìn)攻和反擊戰(zhàn)，從后來(lái)的市場(chǎng)效果看，格蘭仕空調(diào)盡管沒(méi)有如預(yù)期那樣在市場(chǎng)上熱銷，但美的微波爐的發(fā)展卻嚴(yán)重受制，并且空調(diào)業(yè)務(wù)也受到威脅。格蘭仕對(duì)美的集團(tuán)的挑釁豈能坐視不理 ,在失去部分陣地后決定予以反擊。 ? 市場(chǎng)利基者 (Market Nicher)：指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè)。 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 四、評(píng)
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