市場營銷講座-市場營銷學(xué)(文件)
【正文】 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 27分 :27March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:27:4901:27:4901:27Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 27分 49秒 上午 1時(shí) 27分 01:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 27分 49秒 01:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:27:4901:27:4901:273/27/2023 1:27:49 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時(shí) 27分 :27March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:27:4901:27:4901:27Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。S就是忘掉產(chǎn)品，考慮消費(fèi)者的需要和欲求（ Consumerwants and needs） 。 ? 整合營銷思想是歐美 20世紀(jì) 90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷思想在傳播宣傳領(lǐng)域的具體體現(xiàn)，提出用 4C39。整合營銷的第一步為戰(zhàn)術(shù)整合，即企業(yè)與消費(fèi)者的溝通以滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)整合，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化與高強(qiáng)沖擊力的要求，形成促銷高潮。 國家營銷與單個(gè)企業(yè)營銷的最顯著區(qū)別在于國家營銷的的核心不是一個(gè)單獨(dú)的企業(yè)，而是包含著眾多個(gè)企業(yè)個(gè)體的龐大的經(jīng)濟(jì)綜合體。對于一個(gè)國家來說，從政治、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事進(jìn)行全面的系統(tǒng)的整體形象包裝，就是國家品牌，國家品牌不僅有助于國內(nèi)用戶選擇國內(nèi)的產(chǎn)品與服務(wù)，更重要在于，當(dāng)企業(yè)走出國門面對國外客戶時(shí)，第一是國家品牌，第二是企業(yè)品牌，第三才是企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)品牌。對于品牌調(diào)性而言，只有在深入了解消費(fèi)者的需求情況下，只有在精神上引導(dǎo)消費(fèi)者追隨，在心理上沖破消費(fèi)者的防御，并從心靈上引起消費(fèi)者共鳴的品牌文化和品牌情感才能在消費(fèi)者心中永駐。即使是企業(yè)自身迚行的社會(huì)營銷，雖然不以某些社會(huì)亊件為契機(jī)，但是深諳社會(huì)營銷的人士都會(huì)選擇一些活動(dòng)前提，比如具有時(shí)間性的某項(xiàng)公益主題（如世界愛眼日等）或者是長期以來始終被關(guān)注的永恒的公益概念（如健康或環(huán)保等），然后再通過科學(xué)的傳播推廣策略（主要通過社會(huì)新聞的方式），反而能以較少投入而獲得較大的關(guān)注度。 ? 當(dāng)我們沉浸在“新北京 新奧運(yùn)”申奧萬里行的體育激情和民族凝聚力中的同時(shí)，也記住了大紅鷹這只“勝利之鷹”；當(dāng)我們?yōu)樯裰菸逄栞d人航空飛船収射成功而歡呼雀躍的同時(shí)，也記住了蒙牛的“成功對接”。因此，飛亞達(dá)與希望工程啟動(dòng)了“讓所有的孩子與時(shí)俱迚”的合作項(xiàng)目：飛亞達(dá)消費(fèi)者只要將六成新左右的舊表捐給希望工程的孩子，就可以六折買到仸意一款新的飛亞達(dá)手表。在服務(wù)營銷觀念下，企業(yè)關(guān)心的不僅是產(chǎn)品是否成功售出，更注重的是用戶在享受企業(yè)通過有形或無形的產(chǎn)品所提供的服務(wù)的全過程感受。生態(tài)營銷觀念修正了單純市場營銷觀念只看市場需求而忽視企業(yè)自身?xiàng)l件的盲目性，是市場營銷觀念的補(bǔ)充和完善。 ? 社會(huì)市場營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。許多企業(yè)在產(chǎn)品過剩時(shí)，也常常奉行推銷觀念。 ? 產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。 ) （ 3） 營銷理念的涵義 在市場營銷活動(dòng)中所形成并指導(dǎo)營銷實(shí) 踐的價(jià)值取向的思維方式?！? 市場營銷的三個(gè)源頭 （ 1）延長消費(fèi)者生命存在的時(shí)間 （ 2）擴(kuò)大消費(fèi)者生命存在的空間 （ 3）增加消費(fèi)者生命存在的美好 市場營銷的基本內(nèi)容 （ 1）發(fā)現(xiàn)市場需求 （ 2）選擇市場需求 （ 3）滿足市場需求 發(fā)現(xiàn)市場需求 顧客需求 營銷環(huán)境 市場調(diào)研 市 場 信 息 市 場 調(diào) 查 市 場 預(yù) 測 宏 觀 環(huán) 境 微 觀 環(huán) 境 購 買 行
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