【正文】 :59:3310:59Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 來自 中國最大的資料庫下載 企業(yè)策劃的科學(xué)整理 來自 中國最大的資料庫下載 來自 中國最大的資料庫下載 四面定位云水怒 五大領(lǐng)域風(fēng)雷擊 企業(yè)全程策劃由五兄弟聯(lián)手完成 戰(zhàn)略為長(zhǎng)遠(yuǎn) 生態(tài)為活力 融資為壯大 營銷為實(shí)現(xiàn) 管理為消化 來自 中國最大的資料庫下載 企業(yè)策劃的科學(xué)整理 子子孫孫無窮盡也！ 來自 中國最大的資料庫下載 二、營銷策劃概論 來自 中國最大的資料庫下載 什么是推銷？營銷？ 陳子昂的答案 張瑞敏的答案 科特勒的答案 一個(gè)吸塵器營業(yè)員的實(shí)踐 來自 中國最大的資料庫下載 多快好省地全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值 來自 中國最大的資料庫下載 什么是 “定位 ”？ 起點(diǎn)、途徑、落點(diǎn) 富有彈性，為什么？ 說時(shí)遲那時(shí)快！ 來自 中國最大的資料庫下載 營銷的立足點(diǎn)：三環(huán)鎖定 市場(chǎng)所需 自我所能 對(duì)手所弱 來自 中國最大的資料庫下載 營銷的三部曲 整理： 產(chǎn)品 信息 傳播 判斷：秦池（全面）香辣菜（三環(huán)） 創(chuàng)新：桑塔那、鮮花小伙賣服務(wù) 樂購建立關(guān)系、青年農(nóng)民關(guān)系營銷 四野、耐克賣品牌 藍(lán)天熱水器無孔不入 送水員的創(chuàng)新組合 來自 中國最大的資料庫下載 城市品牌營銷 來自 中國最大的資料庫下載 三、產(chǎn)品 /市場(chǎng)定位 來自 中國最大的資料庫下載 什么是成功人士？ 月餅是什么？ 珍珠化妝品與 珍珠裝的化妝品有什么區(qū)別？ 包裝幾層？ 來自 中國最大的資料庫下載 客戶在哪里？ 印刷機(jī) 整理：潛在 顯在 價(jià)值 潛在：用得上、買得起、信得過、看得中、急著用 巴頓將軍備戰(zhàn) 旅游區(qū)品牌廣告 ——孩子媒體 判斷：干什么的？吃了嗎？好吃嗎？還要嗎？ 管理軟件與住院老板，手機(jī)的定位 創(chuàng)新：機(jī)頂盒（產(chǎn)品試用法） …… 來自 中國最大的資料庫下載 海飛絲、高璐潔 為什么嚇唬客戶？ 在包圍中半瓶子醋 為什么更好銷？ 腦白金怎么了？ 來自 中國最大的資料庫下載 客戶是什么樣的上帝？ 比爾 蓋茨們真懶！賣菜人的手機(jī) 腦白金、布娃娃、保胎藥 …… 包圍 高露潔的貝殼、海飛絲的關(guān)鍵時(shí)刻 …… 嚇唬 總結(jié)：產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系 ——新老交替 來自 中國最大的資料庫下載 四、價(jià)格定位 來自 中國最大的資料庫下載 酒鬼與湘泉會(huì)說話 山東涂料廠 5點(diǎn)利行嗎？ 相機(jī)