【正文】 工地廣告牌金水灣項(xiàng)目目前的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的廣告牌地處華陽(yáng)中路的東側(cè)，但是其畫(huà)面的文案和圖案的設(shè)計(jì)選擇均不能突出項(xiàng)目自身的賣點(diǎn)和品質(zhì)，現(xiàn)廣告牌沒(méi)有項(xiàng)目的LOGO標(biāo)志，更沒(méi)有項(xiàng)目的任何形象照片，只有一句已經(jīng)打了1年之久的廣告語(yǔ)和一句購(gòu)房人基本都看不懂的英語(yǔ)，同時(shí)形象底色的運(yùn)用也不適合金水灣項(xiàng)目的賣點(diǎn)宣傳。 　　（6）大賽主辦方擁有本次大賽的作品最終評(píng)審權(quán)和解釋權(quán)，擁有選用參賽作品全片或片段在電視、網(wǎng)絡(luò)媒體公開(kāi)播出和展示的決定權(quán)。通過(guò)僑意會(huì)這一平臺(tái)，客戶可以輕松獲得家居裝修、購(gòu)物、休閑、餐飲等多方面的優(yōu)惠，同時(shí)也可以使金水灣會(huì)所招商運(yùn)營(yíng)更加順利。針對(duì)金壇市的實(shí)際情況和我司目前廣告牌的位置選擇以及文案與銷售節(jié)奏的吻合度，特對(duì)我司廣告牌的選擇進(jìn)行營(yíng)銷建議。鳳凰城中景觀豐富，可謂“一步一景”，“一戶一景” 而景景不同。純天然水景，600米的璀璨河岸，40000平方米開(kāi)放公園，近10000平方米的中央綠化組團(tuán)，42%的小區(qū)綠化，超大樓間距，人車分流、物業(yè)完善，奢華、氣派顯而易見(jiàn)。從售樓處調(diào)研來(lái)看，我司目前形象樓書(shū)使用不多，且形象樓書(shū)已經(jīng)使用1年之久，同時(shí)二期即將開(kāi)建，為促進(jìn)一期現(xiàn)有房源銷售，同時(shí)為二期提前積累客戶，建議對(duì)原有形象樓書(shū)進(jìn)行修改并重新印刷。建議執(zhí)行1：電視欄目收視率調(diào)研——————項(xiàng)目形象片制作（已有）——————項(xiàng)目創(chuàng)新賣點(diǎn)提取——————電視廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系————————電視廣告業(yè)務(wù)洽談——————簽訂電視廣告播放合同————電視廣告播放同時(shí)電視媒體的局限性不可避免，其最大的局限性在于其消逝的速度快，因此建議繼續(xù)執(zhí)行流動(dòng)字幕的營(yíng)銷方式，同時(shí)對(duì)其執(zhí)行進(jìn)行優(yōu)化。 金水灣項(xiàng)目的銷售終端建設(shè)有待進(jìn)一步規(guī)范化，其中功能區(qū)域分布不合理為突出問(wèn)題且現(xiàn)場(chǎng)VI形象不突出，不能引起強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，更不能突出項(xiàng)目的高品質(zhì)形象，而這又與我司一期提出的“演繹精致水岸生活”的理念相沖突。 金水灣項(xiàng)目近期的銷售推廣主要集中在大戶型的推廣，這一策略在忽視了其他易銷房源（100平米以下和100130平米合計(jì)140套）推廣的同時(shí)，也與我司的競(jìng)爭(zhēng)樓盤形成正面競(jìng)爭(zhēng)的格局，從市場(chǎng)細(xì)分的角度出發(fā)，大戶型和別墅的銷售面臨著相同的細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)榇髴粜秃蛣e墅的營(yíng)銷人員都會(huì)將主要營(yíng)銷目標(biāo)轉(zhuǎn)向能夠承受較高總價(jià)的購(gòu)買群體；而地處東二環(huán)路的紫薇苑（別墅項(xiàng)目：65套）等正在全面對(duì)其別墅進(jìn)行全面的營(yíng)銷推廣，這一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷現(xiàn)狀無(wú)疑對(duì)我司代理的金水灣大戶型銷售帶來(lái)影響。營(yíng)銷建議2：改變?cè)械牧鲃?dòng)字幕內(nèi)容的更換頻率，同時(shí)及時(shí)更換字幕內(nèi)容，建議根據(jù)銷售節(jié)奏和營(yíng)銷總體推廣的需要進(jìn)行更換，同時(shí)考慮消費(fèi)者對(duì)重復(fù)信息的抵觸心理。戶型單頁(yè)：戶型單頁(yè)目前已經(jīng)在做，建議下次做戶型單頁(yè)的時(shí)候?qū)粜兔鎸?duì)的目標(biāo)群體進(jìn)行細(xì)分，從而對(duì)各戶型進(jìn)行有針對(duì)性的戶型點(diǎn)評(píng)，并將戶型單頁(yè)裝訂成冊(cè)，這樣也有利于客戶的多樣化選擇。 （信息接上）（信息接上）金壇鳳凰城項(xiàng)目位于金壇市西北面。設(shè)計(jì)講究細(xì)節(jié)處理的完全到位。營(yíng)銷建議7：針對(duì)金壇市的實(shí)際情況，金壇市的房地產(chǎn)項(xiàng)目一般都會(huì)選擇在市區(qū)的位置對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，鑒于我司五角大街的廣告牌與我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告牌地處相同位置，因此使我司廣告牌的宣傳效果減半。僑意地產(chǎn)年內(nèi)將有一系列實(shí)在的措施和實(shí)際行動(dòng)將其“4S”服務(wù)理念一以貫之的執(zhí)行下來(lái)。 五、其他說(shuō)明 　　優(yōu)秀作品將在大賽合作網(wǎng)站上進(jìn)行展示。如需要，則建議更換要點(diǎn)：主打廣告語(yǔ)、背景圖案、實(shí)景照片（現(xiàn)房呈現(xiàn)）工地圍墻廣告工地廣告應(yīng)是一期開(kāi)盤時(shí)的形象廣告，不僅文案已經(jīng)不適合現(xiàn)在的銷售，也不能與現(xiàn)在的銷售緊密結(jié)合，同時(shí)背景中廣告語(yǔ)使用黃色基本使所有路上的行人不能看清楚宣傳的文字，對(duì)宣傳造成很大的影響?！皲N售道具戶型支架：存放各種戶型及樓書(shū)●形象片播放在正常的上班期間建議播放項(xiàng)目的形象宣傳片，尤其在有客戶在現(xiàn)場(chǎng)看房的時(shí)候，更應(yīng)注意音樂(lè)與形象宣傳片的播放不能重復(fù)。（請(qǐng)?jiān)卩]件上注明征文、繪畫(huà)評(píng)選，各單位推薦的作品請(qǐng)注明XX單位推薦字樣） 　?。?）所有參賽作品若發(fā)生侵犯他人著作權(quán)、肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)等行為所產(chǎn)生的法律糾紛由作者自行承擔(dān)。根據(jù)合作條款，聯(lián)盟商家除了將給僑意會(huì)會(huì)員提供優(yōu)惠折扣外，還將在商品售后、專業(yè)指導(dǎo)等方面給以業(yè)主全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)優(yōu)先入駐經(jīng)營(yíng)金水灣的會(huì)所。但是由于戶外媒體區(qū)域性太強(qiáng)，現(xiàn)在已經(jīng)有很多的大型房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告牌已經(jīng)選擇在高速公路入口、機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所進(jìn)行投放，一方面區(qū)域范圍輻射更大，其次目標(biāo)客戶群把握的更加準(zhǔn)確。形成了一區(qū)（一個(gè)小區(qū)），兩軸（兩條景觀軸），四福苑（吉祥，如意，福佑，梧桐）的小區(qū)規(guī)劃?？偨ㄖ娣e23萬(wàn)平方米。營(yíng)銷建議4：形象樓書(shū)：這是對(duì)項(xiàng)目介紹最為全面的“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”，主要應(yīng)介紹開(kāi)發(fā)商實(shí)力、項(xiàng)目整體規(guī)劃、市政規(guī)劃、建筑特色、功能分區(qū)、戶型介紹、綠化、小區(qū)配套等。營(yíng)銷建議1：在金壇收視率較高的電視欄目播放中插播我司金水灣項(xiàng)目的形象宣傳品（已經(jīng)制作），并凸顯項(xiàng)目的創(chuàng)新賣點(diǎn)。（二）劣勢(shì)分析（W） 金水灣項(xiàng)目營(yíng)銷體系不是十分的系統(tǒng)和全面，同時(shí)營(yíng)銷推廣步驟與銷售周期配合不是很合理，對(duì)于進(jìn)入銷售高潮期且處于一期即將交付二期即將建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期，金水灣的營(yíng)銷組合推廣策略沒(méi)有跟上銷售的節(jié)奏，廣告的投放量明顯不足。 金水灣項(xiàng)目近期推出一期沿街商鋪的銷售由于總價(jià)高且在小區(qū)入住率全無(wú)的情況下，商鋪的銷售必將面臨銷售壓力。建議執(zhí)行2：流動(dòng)字幕更換頻率：2星期/次；下周流動(dòng)字幕的內(nèi)容更換建議（已經(jīng)征求案場(chǎng)意見(jiàn)和甲方代表意見(jiàn)），具體字幕內(nèi)容暫定如下：文案1：金水灣—金壇市首席CLD城市中央生活區(qū)！六月強(qiáng)勢(shì)旺銷，現(xiàn)傾情推出139~200㎡尊貴景觀豪宅。折頁(yè)：折頁(yè)的外頁(yè)多用來(lái)介紹項(xiàng)目的樓盤形象，而內(nèi)頁(yè)主要介紹樓盤的內(nèi)部及周邊配套以及戶型的相關(guān)介紹。總建筑面積約18萬(wàn)平方米。設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)人與自然的平衡，講究文化趣味和時(shí)尚風(fēng)格的結(jié)合。同時(shí)建議定期及時(shí)更換戶外廣告牌。在合作方面，除了與金壇市的品牌建材商家在業(yè)主家居裝修方面進(jìn)行合作，還與品牌超市（大統(tǒng)華）、各品牌購(gòu)物（家電等）、休閑專賣店等商家合作，拓展其在商務(wù)、健身、休閑、購(gòu)物等方面與品牌商家全面合作，為客戶提供全方位、一站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與超值優(yōu)惠。 　　獲獎(jiǎng)作品將在金壇電視臺(tái)和承辦方展示并頒獎(jiǎng)。如需要，則建議更換要點(diǎn)：主打廣告語(yǔ)、創(chuàng)新賣點(diǎn)、實(shí)景、公關(guān)信息（街道宣傳）建筑條幅針對(duì)一期商鋪已經(jīng)開(kāi)始銷售，而推廣沒(méi)有正式的開(kāi)始，現(xiàn)可以在一期沿街門面懸掛商業(yè)門面房的銷售信息條幅，形成商鋪銷售氣氛。銷售中心●室內(nèi)廣告布更換更換要點(diǎn)：文案+設(shè)計(jì)更換執(zhí)行：7月●功能分區(qū)功能分區(qū)牌的制作：導(dǎo)購(gòu)區(qū)、講解區(qū)、洽談區(qū)、戶型鑒賞區(qū)、洗手間（增加）其中：需要更換現(xiàn)場(chǎng)戶型鑒賞區(qū)的室內(nèi)看板，現(xiàn)在的看板VI形象色不統(tǒng)一，且形象色的選擇不能突出項(xiàng)目的賣點(diǎn)。（3）頒獎(jiǎng)及作品展示儀式地點(diǎn)：金壇電視臺(tái) ； 時(shí)間：2007年9月20日　　參與方式 　?。?）將征文、繪畫(huà)作品和附有作品介紹的表格以附件的方式發(fā)送Email至xsdhancheng （2）作品可郵寄至活動(dòng)組委會(huì)辦公室：●金壇電視臺(tái)廣告