市場營銷學之目標市場策略-文庫吧資料
2025-01-26 16:38本頁面
【正文】 目標市場 ?利用資源，制定調整營銷策略 ?滿足需求，提高企業(yè)經濟效益 (消費者市場 ) ?地理標準 ?人口標準 ?心理標準 ?行為標準 案例分析：左撇子工具店 ?德國人口七千萬， 11%是左撇子 ?左撇子要使用左手工具 ?德國人認為自己動手干活是一種享受 ?德國人公私比較分明 ?左撇子工具店開張后深受歡迎，生意不錯 。 (企業(yè)市場 ) ?使用者情況 (最終用戶、地理位置 ) ?客戶經營狀況 (用戶規(guī)模 ) ?采購方式 ?影響訂貨因素 ?個人性格特點 案例分析：紫華彩印 ?目標： – 大批量 – 少品種 – 高質量 – 好效益 ?原因 – 競爭對手 – 公司特點 – 客戶需要 … ?單一因素法 ?綜合因素法 ?系列因素法 ?可衡量性 ?可進入性 ?可盈利性 二 .目標市場 ? ? ? ? ? 在細分市場 的基礎上 ， 確 定企業(yè)經營活 動中商品 、 勞 務的消費對象 ?市場潛量分析 ?企業(yè)特征分折 ?競爭優(yōu)勢分析 ?獲利狀況分析 市場 老年 中年 青年 兒童 1 2 3 4 白酒 5 6 7 8 黃酒 9 10 11 12 啤酒 商品 13 14 15 16 果酒 五種選擇 ?W市場集中化 ?W專業(yè)化 ?市場專業(yè)化 ?有選
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