市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-第7章-柯-文庫(kù)吧資料
2025-05-19 05:02本頁(yè)面
【正文】 －－ 1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地方保護(hù)主義； 2）產(chǎn)能過(guò)剩與國(guó)際市場(chǎng)摩擦； 第四節(jié) 結(jié)伙競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ―― 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 一、產(chǎn)生與發(fā)展 ? (一 ) 含義 －－兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提高競(jìng)爭(zhēng)力及擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的共同目標(biāo)，而制定的雙邊或多邊的長(zhǎng)期和短期的合作協(xié)議。營(yíng)銷效果好壞，一方面取決于其營(yíng)銷組合是否適應(yīng)市場(chǎng)需要，另方面取決于它與自己營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)參與者的協(xié)調(diào)狀況。對(duì)此，如何打開市場(chǎng)之門是關(guān)鍵。 ? 實(shí)質(zhì) ：進(jìn)入特定市場(chǎng)的特殊策略。 ? （二）為什么選擇跟隨 ―― 因跟隨（不用創(chuàng)新冒險(xiǎn)）而坐享其成；因避免挑戰(zhàn)而避免受損 ? (三 ) 跟隨策略： ? 緊密跟隨 ? 有距離的跟隨 ? 有選擇的跟隨 ? （四）山寨、假冒行為分析 第二節(jié) 不同市場(chǎng)位次之競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 四、利基者戰(zhàn)略 ? （一）概念理解 ? 利基 ： 利基市場(chǎng) ； 利基者 ? （二）利基者戰(zhàn)略 ―― 利基 5條件和 5種利基 ? 找到好的利基 ―― 什么樣的利基是好利基？ ? 經(jīng)營(yíng)好利基市場(chǎng) ―― 利基者任務(wù)、戰(zhàn)略和風(fēng)險(xiǎn) ? 1）任務(wù)： :創(chuàng)造、擴(kuò)大、保護(hù)利基市場(chǎng) ? 2）戰(zhàn)略：專業(yè)化經(jīng)營(yíng) ? 3）風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策：競(jìng)爭(zhēng)者入侵；顧客消費(fèi)習(xí)慣變化；對(duì)策－－堅(jiān)持雙導(dǎo)向、多重利基點(diǎn)； 第三節(jié) 面對(duì)封閉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略―― 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 一、理解 ? 由來(lái) ―― 科特勒 1984年提出。怎么擴(kuò)？ ? 保護(hù)市場(chǎng)份額或市場(chǎng)占有率 ―― 怎樣保？ ? 1）不斷創(chuàng)新； 2）主動(dòng)進(jìn)攻 ? 3）加強(qiáng)防御 ― － 防御目的；怎樣防御 ――6 種防御策略運(yùn)用 ―― 陣地防御；側(cè)翼防御；先發(fā)防御；反擊防御；收縮防御；運(yùn)動(dòng)防御 ? 提高市場(chǎng)占
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1