市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-第7章-柯(文件)
【正文】 個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提高競(jìng)爭(zhēng)力及擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的共同目標(biāo)，而制定的雙邊或多邊的長(zhǎng)期和短期的合作協(xié)議。實(shí)現(xiàn)技術(shù)共享、資源合作、經(jīng)營(yíng)規(guī)范 ? 三、優(yōu)勢(shì) ： 有利于企業(yè)進(jìn)入封閉的市場(chǎng)； 有利于實(shí)行企業(yè)之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)； 有利于共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ? 四、影響成功的因素 ――1 、貢獻(xiàn) 親密 遠(yuǎn)景 第四節(jié) 結(jié)伙競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ―― 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 五、如何有效建立戰(zhàn)略聯(lián)盟－－基本原則 ? 選擇好合作伙伴 ? 遵循三原則－－熟悉的核心業(yè)務(wù)采用購(gòu)并策略，非熟悉的采用戰(zhàn)略聯(lián)盟；進(jìn)入新市場(chǎng)采用戰(zhàn)略聯(lián)盟；戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用在于彌補(bǔ)不足 ―― 要尋求彼此在開(kāi)發(fā)、制造、渠道上的互補(bǔ)或分擔(dān)經(jīng)營(yíng)成本。 第五節(jié) 超越競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略 ―― 藍(lán)海戰(zhàn)略 ? 一、紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略 ? 二、藍(lán)海戰(zhàn)略本質(zhì)－－ 通過(guò)創(chuàng)新超越競(jìng)爭(zhēng) ? 三、藍(lán)海戰(zhàn)略基本做法 ? 找到市場(chǎng)空白點(diǎn)－－如 康師傅、金利來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) ? 業(yè)務(wù)創(chuàng)新 ― ― 如太陽(yáng)馬戲團(tuán) 第七章 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?思考與練習(xí)： ?以某個(gè)企業(yè)為例，試對(duì)其做競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略剖析； ?作業(yè)：中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略評(píng)析 。 ? 戰(zhàn)略謀劃－－應(yīng)在明確動(dòng)因基礎(chǔ)上制定明確目標(biāo)，制定一致性的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃，并在此基礎(chǔ)上選擇合適的戰(zhàn)略對(duì)象。 ? （二）產(chǎn)生與發(fā)展 －－全球競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的產(chǎn)物 ? 全球競(jìng)爭(zhēng)范圍擴(kuò)大 ? 全球競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容發(fā)生巨大變化：從爭(zhēng)奪市場(chǎng) ―― 技術(shù)―― 人才 ―― 戰(zhàn)略伙伴；從價(jià)格 ―― 營(yíng)銷組合 ―― 服務(wù)策略 ? 全球競(jìng)爭(zhēng)主體發(fā)生巨變：?jiǎn)蝹€(gè)企業(yè) ― 企業(yè)集團(tuán) ― 跨國(guó)公司間 ? 全球競(jìng)爭(zhēng)形式變化：從你死我活 ―― 即競(jìng)爭(zhēng)又合作。營(yíng)銷效果好壞，一方面取決于其營(yíng)銷組合是否適應(yīng)市
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