市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第6章柯(編輯修改稿)
2024-08-18 16:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)： 1）規(guī)模和增長(zhǎng)程度 ―― 市場(chǎng)有一定的規(guī)模（潛量）和發(fā)展?jié)摿Γㄔ鲩L(zhǎng)程度）； 2）細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力； 3）競(jìng)爭(zhēng)者尚未完全控制的市場(chǎng)； 4）符合企業(yè)目標(biāo)和能力； ? 理想目標(biāo)市場(chǎng) 3條件： 有足夠銷量；企業(yè)有能力滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求；有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地方保護(hù)嚴(yán)重，我們不能進(jìn)入（市場(chǎng)障礙） ? 進(jìn)入市場(chǎng)成本太高，公司無(wú)利可圖（不宜進(jìn)入） ? 大醫(yī)院進(jìn)入壁壘過(guò)高，不值得進(jìn)入 ? 當(dāng)?shù)毓煿芾磉^(guò)嚴(yán)，高價(jià)者難以進(jìn)入 ? 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平，顧客購(gòu)買能力 ? 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手左右市場(chǎng)，與商業(yè)醫(yī)院有同盟協(xié)定 第三節(jié) 選擇目標(biāo)市場(chǎng)（ 2） ? 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)方式（覆蓋模式、進(jìn)入模式） ? 市場(chǎng)集中化 ―― 企業(yè)選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)、生產(chǎn)一種產(chǎn)品、供應(yīng)某單一顧客群； ? 選擇專業(yè)化 ―― 選取若干細(xì)分市場(chǎng)、生產(chǎn)若干種產(chǎn)品、供應(yīng)若干顧客群。且各市場(chǎng)間較少聯(lián)系； ? 產(chǎn)品專業(yè)化 ―― 集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品； ? 市場(chǎng)專業(yè)化 ―― 專門經(jīng)營(yíng)滿足某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品； ? 市場(chǎng)全面化 ―― 生產(chǎn)各種產(chǎn)品，去滿足各種顧客群體的需要 第三節(jié) 選擇目標(biāo)市場(chǎng)（ 3） ? 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? （一）三種戰(zhàn)略選擇 ? 無(wú)差異性營(yíng)銷 ? 差異性營(yíng)銷 ? 集中性營(yíng)銷 ? （二）戰(zhàn)略選擇依據(jù)： ? 企業(yè)資源、實(shí)力 ? 市場(chǎng)同質(zhì)性 ? 產(chǎn)品同質(zhì)性 ? 產(chǎn)品所處生命周期階段 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 第四節(jié) 市場(chǎng)定位 ? 一、市場(chǎng)定位及其意義 ? （一）理解： ? 定位 ―― 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，某種產(chǎn)品、品牌或某系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位、形象、特色；是在顧客頭腦中形成的印象；這種印象總是和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或品牌聯(lián)系在一起。 ? 市場(chǎng)定位
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