市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第09章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-20 02:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 從容型 競(jìng)爭(zhēng)者 ● 選擇型 競(jìng)爭(zhēng)者 ● 兇狠型 競(jìng)爭(zhēng)者 ● 隨機(jī)型 競(jìng)爭(zhēng)者 第二節(jié) 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象與戰(zhàn)略原則 ● 一、顧客價(jià)值分析 ●二、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象 ●三、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略原則 一、顧客價(jià)值分析 ● 識(shí)別顧客價(jià)值的主要屬性。 ●評(píng)價(jià)不同屬性的重要性。 ●研究顧客對(duì)本公司及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品屬性的評(píng)價(jià)。 ●通過(guò)與主要競(jìng)爭(zhēng)者的比較，研究特定細(xì)分市場(chǎng)的顧客如何評(píng)價(jià)公司的績(jī)效。 ●監(jiān)測(cè)不斷變化中的顧客特性。 二、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象 ● 1. 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者 ● 2. 近競(jìng)爭(zhēng)者與遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者 ● 3. “好 ” 競(jìng)爭(zhēng)者與 “ 壞 ” 競(jìng)爭(zhēng)者 三、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略原則 ● 1．創(chuàng)新制勝 ● 2．優(yōu)質(zhì)制勝 ● 3．廉價(jià)制勝 ● 4．技術(shù)制勝 ● 5．服務(wù)制勝 ● 6．速度制勝 ● 7．宣傳制勝 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ● 一、競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析 ●二、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ●三、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ●四、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ●五、市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 一、競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析［ 1］ 根據(jù)企業(yè)的在目標(biāo)市場(chǎng)上所起的作用，可將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性地位劃分為： ● 1. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 (Market Leader)：指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。 ● 2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 (Market Chal
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