市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 01:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 額F在市場(chǎng)份額方面得益的公司往往在 3個(gè)領(lǐng)域里典型地勝過(guò)它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：? 新產(chǎn)品活動(dòng)? 相對(duì)的產(chǎn)品質(zhì)量? 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士擴(kuò)大市場(chǎng)份額? 份額 —— 得益的公司總是典型地為它們的產(chǎn)品線(xiàn)開(kāi)發(fā)和增添了較多的新產(chǎn)品。? 與競(jìng)爭(zhēng)者相比增進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量的公司，可獲得比那些質(zhì)量保持不變或下降的公司更大的市場(chǎng)份額。? 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比市場(chǎng)成長(zhǎng)率增長(zhǎng)得快的公司，可典型地獲得市場(chǎng)份額。? 比競(jìng)爭(zhēng)者削價(jià)大得多的公司往往會(huì)同預(yù)計(jì)相反，并不能獲取明顯的市場(chǎng)份額得益。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士最佳市場(chǎng)份額的概念盈利能力市場(chǎng)份額50%25% 75% 100%清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士CASE： 寶潔公司 寶潔公司（ P＆ G） 被普遍認(rèn)為是美國(guó)最熟練的消費(fèi)包裝商品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。它在市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)的 39個(gè)類(lèi)目中有 19個(gè)領(lǐng)先品牌，并且在它自己的 34個(gè)類(lèi)目中有 1／ 3是頂級(jí)品牌。它的平均市場(chǎng)占有率接近 25％。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士CASE： 寶潔公司F 了解顧客F 長(zhǎng)期展望F 產(chǎn)品創(chuàng)新F 質(zhì)量戰(zhàn)略F 產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展戰(zhàn)略F 品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略F 多品牌戰(zhàn)略F 大量廣告F 積極進(jìn)取的銷(xiāo)售隊(duì)伍F 有效的銷(xiāo)售促進(jìn)F 頑強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)F 制造效率和成本削減F 品牌管理系統(tǒng)清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略F確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手F選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略
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