市場營銷競爭戰(zhàn)略ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 01:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 額F在市場份額方面得益的公司往往在 3個領域里典型地勝過它們的競爭對手：? 新產(chǎn)品活動? 相對的產(chǎn)品質(zhì)量? 營銷費用清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士擴大市場份額? 份額 —— 得益的公司總是典型地為它們的產(chǎn)品線開發(fā)和增添了較多的新產(chǎn)品。? 與競爭者相比增進了產(chǎn)品質(zhì)量的公司，可獲得比那些質(zhì)量保持不變或下降的公司更大的市場份額。? 營銷費用比市場成長率增長得快的公司，可典型地獲得市場份額。? 比競爭者削價大得多的公司往往會同預計相反，并不能獲取明顯的市場份額得益。清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士最佳市場份額的概念盈利能力市場份額50%25% 75% 100%清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士CASE： 寶潔公司 寶潔公司（ P＆ G） 被普遍認為是美國最熟練的消費包裝商品的市場營銷者。它在市場上參與競爭的 39個類目中有 19個領先品牌，并且在它自己的 34個類目中有 1／ 3是頂級品牌。它的平均市場占有率接近 25％。清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士CASE： 寶潔公司F 了解顧客F 長期展望F 產(chǎn)品創(chuàng)新F 質(zhì)量戰(zhàn)略F 產(chǎn)品線擴展戰(zhàn)略F 品牌擴展戰(zhàn)略F 多品牌戰(zhàn)略F 大量廣告F 積極進取的銷售隊伍F 有效的銷售促進F 頑強的競爭F 制造效率和成本削減F 品牌管理系統(tǒng)清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略F確定戰(zhàn)略目標和競爭對手F選擇一個進攻戰(zhàn)略
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