營(yíng)銷(xiāo)學(xué)第13章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-19 03:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?在市場(chǎng)份額方面得益的公司往往在 3個(gè)領(lǐng)域里典型地勝過(guò)它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ? 新產(chǎn)品活動(dòng) ? 相對(duì)的產(chǎn)品質(zhì)量 ? 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ? 份額 ——得益的公司總是典型地為它們的產(chǎn)品線(xiàn)開(kāi)發(fā)和增添了較多的新產(chǎn)品 。 ? 與競(jìng)爭(zhēng)者相比增進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量的公司 ， 可獲得比那些質(zhì)量保持不變或下降的公司更大的市場(chǎng)份額 。 ? 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比市場(chǎng)成長(zhǎng)率增長(zhǎng)得快的公司 ， 可典型地獲得市場(chǎng)份額 。 ? 比競(jìng)爭(zhēng)者削價(jià)大得多的公司往往會(huì)同預(yù)計(jì)相反 ， 并不能獲取明顯的市場(chǎng)份額得益 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 最佳市場(chǎng)份額的概念 盈利能力 市場(chǎng)份額 50% 25% 75% 100% 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 CASE：寶潔公司 寶潔公司（ P＆ G）被普遍認(rèn)為是美國(guó)最熟練的消費(fèi)包裝商品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。它在市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)的 39個(gè)類(lèi)目中有 19個(gè)領(lǐng)先品牌，并且在它自己的 34個(gè)類(lèi)目中有 1／ 3是頂級(jí)品牌。它的平均市場(chǎng)占有率接近 25％。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 CASE：寶潔公司 ? 了解顧客 ? 長(zhǎng)期展望 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 質(zhì)量戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展戰(zhàn)略 ? 品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略 ? 多品牌戰(zhàn)略 ? 大量廣告 ? 積極進(jìn)取的銷(xiāo)售隊(duì)伍 ? 有效的銷(xiāo)售促進(jìn) ? 頑強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng) ? 制造效率和成本削減 ? 品牌管理系統(tǒng) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ?確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?選
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