市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-13(編輯修改稿)
2024-08-17 21:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 利潤(rùn) 11 二、建立人員促銷目標(biāo) 建立銷售指標(biāo) 4) 銷售指標(biāo)的來(lái)源 銷售預(yù)測(cè) 實(shí)施判斷 市場(chǎng)估計(jì) 報(bào)酬計(jì)劃 銷售經(jīng)驗(yàn) 銷售人員自身 12 三、銷售隊(duì)伍的組織 銷售隊(duì)伍的組織形式 1) 按地區(qū)組織 總 部 A1區(qū) A2區(qū) A3區(qū) B1區(qū) B2區(qū) A地區(qū) B地區(qū) 13 三、銷售隊(duì)伍的組織 銷售隊(duì)伍的組織形式 2) 按產(chǎn)品線組織 總 部 M產(chǎn)品線 O產(chǎn)品線 N產(chǎn)品線 14 三、銷售隊(duì)伍的組織 銷售隊(duì)伍的組織形式 3) 按市場(chǎng)細(xì)分組織 總 部 X細(xì)分市場(chǎng) Z細(xì)分市場(chǎng) Y細(xì)分市場(chǎng) 15 三、銷售隊(duì)伍的組織 銷售隊(duì)伍的組織形式 4) 混合型組織 16 X細(xì)分市場(chǎng) M產(chǎn)品線 X細(xì)分市場(chǎng) N產(chǎn)品線 X細(xì)分市場(chǎng) O產(chǎn)品線 A地區(qū) B地區(qū) C地區(qū) 總 部 （略） 17 三、銷售隊(duì)伍的組織 銷售人員數(shù)量的確定 ? 工作負(fù)荷法 ? 銷售潛力法 ? 增值法 18 三、銷售隊(duì)伍的組織 銷售人員數(shù)量的確定 ? 工作負(fù)荷法 ? 銷售潛力法 ? 增值法 19 產(chǎn)品 —— 市場(chǎng)方格 （圖書發(fā)行公司） 市場(chǎng)類型 校園 圖書 企業(yè) 政府 書店 批發(fā)商 買主 買主 普通 產(chǎn) 教科書 品 技術(shù)及 類 參考書 型
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