市場營銷學(xué)-13-文庫吧資料
2025-07-27 21:24本頁面
【正文】 銷售額 銷售數(shù)量 銷售點數(shù) 預(yù)算費用 利潤 11 二、建立人員促銷目標 建立銷售指標 4) 銷售指標的來源 銷售預(yù)測 實施判斷 市場估計 報酬計劃 銷售經(jīng)驗 銷售人員自身 12 三、銷售隊伍的組織 銷售隊伍的組織形式 1) 按地區(qū)組織 總 部 A1區(qū) A2區(qū) A3區(qū) B1區(qū) B2區(qū) A地區(qū) B地區(qū) 13 三、銷售隊伍的組織 銷售隊伍的組織形式 2) 按產(chǎn)品線組織 總 部 M產(chǎn)品線 O產(chǎn)品線 N產(chǎn)品線 14 三、銷售隊伍的組織 銷售隊伍的組織形式 3) 按市場細分組織 總 部 X細分市場 Z細分市場 Y細分市場 15 三、銷售隊伍的組織 銷售隊伍的組織形式 4) 混合型組織 16 X細分市場 M產(chǎn)品線 X細分市場 N產(chǎn)品線 X細分市場 O產(chǎn)品線 A地區(qū) B地區(qū) C地區(qū) 總 部 （略） 17 三、銷售隊伍的組織 銷售人員數(shù)量的確定 ? 工作負荷法 ? 銷售潛力法 ? 增值法 18 三、銷售隊伍的組織 銷售人員數(shù)量的確定 ? 工作負荷法 ? 銷售潛力法 ? 增值法 19 產(chǎn)品 —— 市場方格 （圖書發(fā)行公司） 市場類型 校園 圖書 企業(yè) 政府 書店 批發(fā)商 買主 買主
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1