現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(一)(編輯修改稿)
2025-06-15 10:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)創(chuàng)造、提供、出售，同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)及相關(guān)概念 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的描述可以歸納為以下幾種： ? 、經(jīng)濟(jì)過(guò)程的學(xué)科； ? ； ? ； ? 種關(guān)系的學(xué)科； ? ； ? 用過(guò)程的學(xué)科。 對(duì)市場(chǎng)概念的不同理解 ? 第一種，市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所。 ? 古書(shū)中記載： 日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所 ? 第二種，市場(chǎng)是商品所有者全部交換關(guān)系的總和。 ? 第三種，市場(chǎng)由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來(lái)滿足此欲望和需求的潛在顧客組成。 市場(chǎng)種類(lèi) ? 按照市場(chǎng)所在地理位置，可以將市場(chǎng)分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。 ? 按照商品的流通環(huán)節(jié)，可以將市場(chǎng)分為批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)。 ? 按照市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的對(duì)象，可以將市場(chǎng)分為商品市場(chǎng)、勞務(wù)市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、信息市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng) …… ? 按照國(guó)家對(duì)市場(chǎng)的管理程度，可以將市場(chǎng)分為計(jì)劃市場(chǎng)和自由市場(chǎng)（非計(jì)劃市場(chǎng)） ? 按照購(gòu)買(mǎi)著購(gòu)買(mǎi)商品目的的不同，可以將市場(chǎng)分為消費(fèi)品市場(chǎng)和工業(yè)品市場(chǎng)。 企業(yè)的市場(chǎng)觀念及發(fā)展 ? 市場(chǎng)觀念： ? 指一種在一定時(shí)期內(nèi)占統(tǒng)治地位的反映組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)思想。 ? 從１９世紀(jì)末到現(xiàn)在，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)市場(chǎng)觀念可分為以下五種： ? （一） 生產(chǎn)觀念 —— 重點(diǎn)考慮能生產(chǎn)什么。 ? （二） 產(chǎn)品觀念 —— 把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)放在提高產(chǎn)品質(zhì)量上。 ? （三） 銷(xiāo)售觀念 —— 重點(diǎn)考慮如何將產(chǎn)品賣(mài)出去，把銷(xiāo)售作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心 ? （四）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 —— 重點(diǎn)考慮消費(fèi)者需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者需求作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心。 ? （五）社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 —— 強(qiáng)調(diào)企業(yè)向市場(chǎng)提供的商品和勞務(wù)不僅要滿足消費(fèi)者個(gè)別的、眼前的需要，而且要符合消費(fèi)者總體和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 圖 11 生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 產(chǎn) 品 設(shè) 計(jì) 成 批 生 產(chǎn)批 發(fā) 商零 售 商消 費(fèi) 者返回 圖 12 銷(xiāo)售觀念下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 產(chǎn) 品 設(shè) 計(jì) 成 批 生 產(chǎn)批 發(fā) 商零 售 商消 費(fèi) 者廣 告 人 員 推 銷(xiāo)返回 圖 13 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 批 發(fā) 商零 售 商消 費(fèi) 者 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 市 場(chǎng) 成 批 生 產(chǎn) 廣 告 宣 傳 、 推 廣消 費(fèi) 者返回 一、緒論 ? 市場(chǎng)學(xué)的主要內(nèi)容： ? 市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)細(xì)分、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與促銷(xiāo)策略、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、消費(fèi)者市場(chǎng)、市場(chǎng)發(fā)展與國(guó)際市場(chǎng) 一、緒論 ? 市場(chǎng)學(xué)的研究方法 ? 市場(chǎng)研究法 —— 市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)需求 ? 產(chǎn)品研究法 —— 各種產(chǎn)品、生命周期 ?
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