市場營銷--第7章價格策略-文庫吧資料
2025-05-18 05:03本頁面
【正文】 ? 預(yù)期投資回報率目標(biāo) ? 適應(yīng)競爭的目標(biāo) ? 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo) ? 維持生存的目標(biāo) 三、定價方法 3C模式 : 需求表 —— the customer`s demand schedule 成本函數(shù) —— the cost function 競爭者價格 —— the petitor`s prices 制訂價格中的 3C模式 成本 競爭者的價格 顧客評價 和代用品價格 獨特的產(chǎn)品特點 低價格 在這個價格上 不可能獲利 高價格 在這個價格上 不可能有需求 1. 成本導(dǎo)向定價法 2. 目標(biāo)利潤定價法 3. 競爭導(dǎo)向定價法 4. 需求導(dǎo)向定價法 成本導(dǎo)向定價法 （ 1） 成本加成定價 （ 2） 損益平衡定價 （ 3） 目標(biāo)貢獻定價 商品數(shù)量總成本＋預(yù)期利潤商品價格＝（ 1）成本加成定價： 產(chǎn)品售價 =單位成本（ 1＋成本加成率） （ 2）損益平衡定價： ＋單位產(chǎn)品變動成本銷售數(shù)量固定成本＋預(yù)期盈利額實際價格＝品變動成本單位產(chǎn)品價格－單位產(chǎn)企業(yè)固定成本或損益平衡點產(chǎn)量＝＋單位產(chǎn)品變動成本損益平衡點產(chǎn)量企業(yè)固定成本單位產(chǎn)品保本價格＝（ 3）目標(biāo)貢獻定價： 預(yù)期產(chǎn)品產(chǎn)量貢獻變動總成本＋預(yù)期邊際單位產(chǎn)品價格＝目標(biāo)利潤定價法 Example: 通用汽車公司就采用目標(biāo)定價法，把汽車價格定得使它的投資能取得 15％到 20％的利潤。 （ 3）供給與需求曲線 供給與需求曲線 需求曲線需求曲線供給曲線供給曲線數(shù)量價格需求曲線供給曲線（ 4）需求的價格彈性： 為需求彈性系數(shù)；為變動的價格；為原來的價格；為變動的需求量；為原來的需求量；式中：EPPPPPQE1010001001???彈性分析： ① E＝ 1： 表示標(biāo)準(zhǔn)需求彈性，需求量與價格變動的幅度相等 ② E1 ： 稱需求富有彈性，需求量的變動幅度大于價格的變動幅度； ③ E1： 稱需求缺乏彈性，需求量的變動幅度小于價格的變動幅度； 競爭因素 政策因素 二、定價目標(biāo) 1. 最大當(dāng)期利潤目標(biāo) 2. 最大銷售收入目標(biāo) 3. 最高銷售增長目標(biāo) 4. 最大市場撇脂目標(biāo) 5. 其他目標(biāo) 最大當(dāng)期利潤目標(biāo) 遇到的問題： ? 目標(biāo)前提假設(shè)是，公司對需求量和成本函數(shù)了如指掌，但實踐中難以精確預(yù)測； ? 只強調(diào)當(dāng)前的財務(wù)經(jīng)營狀況，而忽視其長期效益； ? 公司并不考慮其他營銷組合因素、競爭對手反應(yīng)和對價格的法律限制等； 最大銷售收入目標(biāo) 有些公司建立一個最高銷售收入的價格，收入最大化只需要估計需求函數(shù)即可；許多經(jīng)理認(rèn)為：最高收入將會導(dǎo)致利潤的最大化和市場
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